Tas ir visu uzņēmumu īpašnieku un daudzu darbinieku pastāvīgā mantra. Būsim priecīgi uzzināt, ka tam nav jābūt šādam, un ka ir kaut kas, ko mēs visi esam darījuši, ir vaininieks, lai radītu neapmierinošu mūsu dzīvē - apvienošanu.
Es runāju ne tikai par mārketinga veida pārdošanu, ko piedāvā kā “Happy Meals” vai “Buy One, Get One Free”. Es runāju par viltīgāku apvienošanas veidu, ko mēs radām mūsu uzņēmumos un mūsu dzīvē.
Bet es neesmu eksperts par šāda veida apvienošanu. Lai to izdarītu, jums būs jāgriežas pie interesanta grāmata, ko es saņēmu nākamajā dienā, saukto Unbundle It: vienkāršojiet savu perspektīvu, lai dzīvotu labāku dzīvi, atbrīvojot komandas spēku, ko veicis C. Elliott Haverlack (@Unbundleit Twitter), pieredzējis patēriņa preču izpildītājs.
Atdalīšana: kā iegūt to, ko vēlaties dzīvē un biznesā
Pārdošanas apvienošanas ideja nonāca Haverlackā kā viens no tiem epifāniem, kurus pēc tam, kad spēlējat to pašu muļķīgo spēli, reiz pārāk bieži saista ar dzīves pieredzi. Viņš definē apvienoto pārdošanu kā:
…idea ir saistīta ar saistītu, bet galu galā nemateriālu muļķību. Es atklāju, ka, ja mēs varētu atdalīt ideju vai jautājumu no visām lietām, kas traucēja progresu, bizness varētu būt veiksmīgāks - un rentabls.
Piešķirts, ka tā ir diezgan miglaina definīcija. Ļaujiet man to atvest mājās ar piemēru, ko Haverlack raksta par grāmatas sākumu - “tikšanos”. Jūs visi sapratīsiet šo sanāksmi, jo esat bijis tā daļa. Ir telpa ar cilvēkiem, kas nav īsti pilnīgi skaidrs, kāpēc viņi tur ir. Kad jūs norādāt mērķi, vismaz puse no viņiem patiešām nepieder. Tad ir pāris, kam faktiski ir atbilde uz vienkāršu jautājumu, uz kuru viņi var atbildēt visās trīs minūtēs un atstāt. Tad ir daudz mazāka pamatgrupa, kas, iespējams, var izstrādāt detaļas un ar to rīkoties mazāk nekā trīsdesmit minūšu laikā. Haverlack aptver vienkāršotas sanāksmes 6. nodaļā.
Bet padoms šeit neapstājas. Haverlackam ir arī nošķiršanas stratēģijas, lai dzīvotu veselīgu dzīvi. Tas patiesībā ir tas, ko viņš sāk ar jūsu veselību. Viņš turpina krustoties ar sarunām, kas jums ir ar sevi par to, ka nav pietiekami daudz laika, lai izmantotu, kā vingrinās vingrinājumi un neskaitāmas citas lietas, ko mēs “pakotam” mūsu galvas, kas liek mums iestrēgt iesūknē, ko mēs vēlētos saukt par mūsu sarežģīto - pārspīlēta dzīve - it kā būtu kaut kāda atlīdzība par vislielāko dzīvi.
Nav. Un Haverlack ir vairāk nekā priecīgs, ka katrs jūsu dzīves stūris var saplīst ar šo burbuli:
- Jūsu komanda: Kā redzēt caur (uzdrīkstēties es) BS, kas izpaužas kā optimāla komanda.
- Stratēģija: Stratēģijai nav jābūt sarežģītai, milzīgai. Jums patiks Haverlack vienkāršais paņēmiens, kā izstrādāt stratēģiju, kas darbojas jūsu uzņēmumam - un tas aizņem tikai pāris lapas.
- Viens izmērs nav piemērots visiem: Izveidojiet savu biznesu tādā veidā, kas ļauj unikālām pieejām unikāliem cilvēkiem.
Visās ir piecpadsmit nodaļas, un katra no tām ir piepildīta ar ieskatiem un īsiem izcirtņiem, ko var iegūt tikai turot un pērkot t-kreklu.
Haverlack piekrīt sava uzņēmuma īpašniekiem Cheat Sheet
Šī grāmata nav nekas, kas ir uzņēmuma īpašnieku īsu izcirtņu, ieskatu un varbūt pat krāpniecisku lapu par tematiem, sākot no vingrinājuma līdz sarunām un visām mazajām dzīves stundām. Jūs nedrīkstat piekrist Haverlack viedoklim, bet tas arī būtu vērtīgs, jo tikai nepiekrītot atklāt jūsu atdalīšanas patiesību.
Parasti es sniedzu kopsavilkumu par autora biogrāfiju, bet šodien es dalīšos Haverlack personiskajā nošķiršanas epifānijā, cerot, ka tas iedvesmos jūs tik daudz, cik tas man bija.
1981. gada 5. jūnijs un Haverlack ir 23 gadi un dodas uz vēl vienu darba interviju. Bet šodien viņš nolemj, ka viņš neatstāj šo biroju bez darba. Viņš tikai izlemj. Un šajā brīdī, katru nedrošību, visas bažas, visas šaubas vienkārši atstāj viņu.
Pēc garas intervijas dienas viņš ir aicinājis vadītājus, kur viņi viņam pateicās. Tā vietā, lai būtu apmierināts ar to, viņš piekrīt lēmumam iegūt darbu tajā pašā dienā. Un viņš to saņem. Viņš lūdz, ko viņš vēlas un saņem. Viņš nolemj nekad nezaudēt kontroli pār to, kas viņš ir - nekad nemēģināt kļūt par kaut ko, ko viņš domā, ka varētu strādāt, vai ka viņš domā, ka citi gribēs redzēt.
Jūs to domājat Atvienojiet to ir saraksts ar Haverlack nodarbībām - un dažos veidos tas ir. Bet pēc lasīšanas Unundle It, jūs atklāsiet savas stiprās puses, vislabāko sevi un būsiet spējīgs pieņemt savus lēmumus un beidzot piederēt savai dzīvei, kā arī jūsu biznesam.
5 Piezīmes ▼