Kad pārdošana sāk samazināties, uzņēmumu īpašnieki sāk meklēt risinājumus. Tas nav svarīgi, vai bizness ir liels vai mazs, pārdošanas samazināšana nozīmē, ka kaut kas ir nepareizi. Iespējams, ka jūsu biznesa modelis vairs nedarbojas, varbūt jūsu produkts vairs nav nepieciešams, vai varbūt tā ir problēma, kādā jūs pārdodat savu produktu. Ikonas alus veidotāja lēmums parāda vienu veidu, kā tikt galā ar situāciju, bet zemāk jūs atradīsiet arī citus.
$config[code] not foundKlienta neuzticība
Pudelēs augšup. Heineken vairākus gadu desmitus dominēja augstākā līmeņa alus tirgū, bet tagad šis zīmols ir nepatikšanas. Ideāls vētra ietver konkurenta Corona panākumus, alus dzeršanas samazināšanos un mazo amatniecības alu augšanu. Uzņēmuma risinājums ir jauna pudele ar atšķirīgu formu, kaut arī iekšā esošais alus nemainīsies. Wall Street Journal
Nepieciešama pieredze. Klienta uztvere par zīmolu ir sarežģīta un tai ir tikpat daudz vai vairāk nekā faktiska pieredze nekā virspusēja uztvere. Piemēram, 89% klientu sāka strādāt ar konkurentu pēc sliktas pieredzes, un 86% maksās par labāku pieredzi. Divdesmit
Mainot laiku. Jūs neesat tāda pati persona, kāda bija pirms dažiem gadiem, un arī jūsu klienti. Tātad, ja jūsu mārketinga ziņojums, zīmols un produkts šajā laikā nav mainījušies, var rasties problēma. Marsha Friedman iesaka dažus padomus, lai iegūtu ātrumu. EMSI
Uztveres durvis
Iedarbības izraisīšana. Protams, apsverot, kāpēc pārdošana ir slīdoša vai vada, iespējams, nav tik viegli, kā tas reiz bija bijis, ir lietderīgi izmantot pārdomātu pieeju, lai noteiktu problēmas cēloni, saka mārketinga eksperts Susans Oakess. Izvairieties no priekšlaicīgas reaģēšanas, samazinot cenas vai veicot citas tūlītējas atbildes, kas var kaitēt jūsu uzņēmumam, nevis palīdzēt. M4B Marketing
Brauciens ar buļļu. Jums vajadzētu arī pārbaudīt, kā klienti mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Rachel Parker stāsta par to, kā viens īpaši izveicīgs Red Bull tirgotājs pievērsa savu uzmanību, vienkārši izsniedzot atsvaidzinošu dzēriena dzērienu izslāpušu treniņu vidū. Rezonanse
Vīzijas noturība
Fokusa maiņa. Meklējiet iemeslus, kādēļ jūsu pārdošana var nebūt viss, ko jūs vēlētos, lai viņi būtu, uzdodot sev svarīgus jautājumus, saka blogers Harijs Vaishnavs. Uzziniet, vai jūs pārdodat pareizajam klientam, un ja jūs pārāk daudz koncentrējieties uz mārketingu un nepietiek ar savu produktu. Ir arī citi jautājumi, kas jāapsver arī uzņēmumu īpašniekiem. Mazie Biz viedokļa punkti
Pastāvīgās varas noslēpums. Pārsteidzoši, daži zīmoli, neatkarīgi no tā, cik ilgi tie ir bijuši, demonstrē neticamu uzturēšanās spēku. Uzņēmēji var mācīties no tādiem uzņēmumiem kā Becky Thatcher restorāns Hannibal pilsētas centrā, Mo., uzņēmums, kuram ir bijuši klienti, kuri ir atgriezušies 43 gadus, saka tirgotājs Diana Pohly. Šeit ir dažas ilgmūžības mācības. Soli pa solim Mārketings
