Viens no svarīgākajiem ienākošā svina paaudzes mērķiem ir izmantot jūsu vietni, lai veidotu uzticamību ar perspektīvām. Visi jūsu potenciālie klienti nolasīs jūsu vietni un pārbaudīs jūsu vispārējo tiešsaistes klātbūtni, pirms viņi nolemj uzņemt tālruni.
$config[code] not foundJūsu tīmekļa vietnes saturs un dizains var radīt atšķirību starp vietnes apmeklējumu konvertēšanu pārdošanas rezultātā, un izlaižot lielas iespējas no izredzēm, kas klusi skenē jūsu vietnē, bet pēc tam atstāj, nepazīstot to klātbūtni.
Šeit ir daži veidi, kā pārliecināties, ka jūsu vietne sūta pareizos ziņojumus, lai izveidotu uzticību un vairāk vietnes apmeklētājus pārvērstu par daudzsološiem pārdošanas virzieniem:
Pārliecinieties, ka jūsu vietnes dizains ir līdz dienai un ir viegli orientēties
Ātrākais veids, kā zaudēt jūsu vietnes apmeklētāju uzticību, ir tas, ka jūsu mājas lapas dizains ir novecojis, neveikls vai grūti orientējams.
Ideālā gadījumā jūsu tīmekļa vietnei vajadzētu piedāvāt tīru, vienkāršu dizainu, kas lasītājam ir viegli skenējams. Izvairieties no spilgtiem dizainiem un „zvani un svilpes”. Padariet vietnes apmeklētājiem vieglāk redzēt galvenos ziņojumus un noklikšķināt uz vietām, kurās vēlaties, lai viņi dotos, lai uzaicinātu papildu kontaktus - vai tas pieprasa bezmaksas piedāvājumu vai piedāvā bezmaksas lejupielādi apmaiņā pret viņu e-pasta adresēm.
Sāciet emuāru un regulāri to atjaunināt
Ja jums vēl nav uzņēmuma emuāra, jums noteikti vajadzētu sākt to un atjaunināt ar svaigu saturu.
Iemesls: Blogu veidošana ir viens no svarīgākajiem veidiem, kā vadīt regulāru un atkārtotu datplūsmu uz jūsu vietni.
Kad cilvēki ierodas jūsu vietnē, viņiem ir nepieciešams kaut ko lasīt, kas ļauj viņiem uzzināt, ka joprojām strādājat un joprojām aktīvi komentēja savas nozares jaunākās problēmas un tendences. Vēl viena priekšrocība, lietojot emuāru ienākošai svina paaudzei, ir tāda, ka katrs blogu raksts palīdz veidot atslēgvārdu un satura “garo asti”, ko potenciālie klienti var atrast, bieži vien mēnešus vai gadus pēc tam, kad esat pirmo reizi publicējis rakstu.
Ir lieliski publicēt emuāra saturu par jaunākajām ziņām un problēmām jūsu nozarē, taču tas arī palīdz publicēt kādu “mūžzaļo” saturu par vispārīgākām tēmām - padomu, „top 10 sarakstus”, informatīvu infogrāfiju vai komentārus par to, ko jūsu uzņēmums uzzināja nesenais projekts vai nesenais klientu izaicinājums.
Iekļaujiet savu klientu reālā dzīves veiksmes stāstus
Viens no pirmajiem jautājumiem, ko potenciālie klienti jautā sev, apmeklējot jūsu vietni, ir:
„Vai šis uzņēmums pildīs savus solījumus? Vai viņu risinājumi ir reāli? Vai es saņemšu labu rezultātu no viņiem darbā? "
Jūs varat atvieglot savu izredžu izjūtu, piedāvājot reālu dzīves gadījumu izpēti no dažiem nesenajiem klientiem. Parādiet vietnes apmeklētājiem reālos stāstus par jūsu uzņēmuma darbību un to, kā jūs palīdzat saviem klientiem gūt panākumus, un jūs, visticamāk, saņemsiet nejaušus tīmekļa vietnes apmeklētājus, lai lūgtu dzirdēt vairāk no jums.
Pievienojiet klientu atsauksmes ar Real Names
Klientu atsauksmes ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā veidot uzticamību savā tīmekļa vietnē - bet jums ir jāizmanto jūsu klientu un klientu uzņēmumu reālie vārdi. Ja jūs iekļaujat tikai anonīmus vai vispārējus uzņēmumu nosaukumus, piemēram, “XYZ Corporation”, kas nerada uzticamību. Ja kaut kas, tas mazina jūsu uzticamību, jo jūsu tīmekļa vietnes apmeklētāji jautās sev:
“Kāpēc viņi nevar izmantot reālus uzņēmuma nosaukumus? Ko viņi cenšas slēpt?
Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai jūsu potenciālajiem klientiem būtu viegli sazināties ar saviem klientiem, kuri ir snieguši atsauksmes jūsu vietnē. Ja izredzes nopietni nodarbojas ar uzņēmējdarbību ar jums, viņiem būs nepieciešams laiks, lai sazinātos ar kādu no jūsu bijušajiem klientiem, lai jautātu par pieredzi.
Tas tiešām ir laba lieta. Tikai izredzes, kas domā par pieņemšanu darbā, sazināsies ar atsauksmēm.
Ja jūsu vietne var uzvarēt jūsu apmeklētāju uzticību, jūs, visticamāk, motivēsit viņus lūgt papildu informāciju vai veikt papildu zvanu. Jums nav jāaizver darījums ar jūsu vietni. Vairumam B2B tirdzniecības organizāciju ir ilgāks pārdošanas cikls.
Taču jūsu tīmekļa vietne var palīdzēt jums iegūt daudz lielāku ienākošo pārdošanas rezultātu iznākumu, ja tā rūpīgi strādā, lai atbildētu uz vissvarīgāko jautājumu jūsu prātā:
"Vai es varu uzticēties šim uzņēmumam?"
Tīmekļa uzticamība Fotoattēls, izmantojot Shutterstock
7 Piezīmes ▼
