Viss, kas jums patiešām ir jāzina par mārketingu, ko esat iemācījušies - vidusskolā - un, iespējams, grūti! Padomājiet atpakaļ uz savu alma mater vai attēlu, piemēram, Mean Girls, Breakfast Club vai Sixteen Candles. Vidusskola ir visu par to, lai atrastu savu vietu sabiedrībā un atklātu, kurā vietā jūs atrodaties. Ikviens vēlas vietu, kur viņi pieder.
$config[code] not foundTīņi to rīko, veidojot klipus. Klipi ir pašizvēlīgas sociālās grupas, kurām ir ļoti liela ietekme uz skolas vidi. Dalība klinkā varētu būt atkarīga no kopīgas intereses, piemēram, sporta, drāmas, akadēmiķu vai grupas, vai arī tā varētu būt citu, vairāk neskaidru, identitāti balstītu īpašību jautājums. Padomājiet par savu vidusskolas dienu. Iespējams, jūs varat atcerēties konkrētas grupas - jokus, Gotus, Stepforda sievas-in-Training - un centienus, ko jūs esat darījuši, lai atrastu vietu, kur jūs piederējāt.
Tas bija pats pirmais tirgus pētījums, ko jūs kādreiz esat darījis. Nodrošinot un saglabājot pozīciju jebkurā klātē, jums bija jāievēro daži nerakstīti noteikumi. Lai to pieņemtu grupa, jums bija jāiesniedz sevi konkrētā veidā. Pusaudži ir apsēsti ar modes iemeslu dēļ. Apģērbi, ko mēs valkājam, ir spēcīga sociālā valoda un uzvedas paredzamā veidā.
Lielie 3 Cliques noteikumi
Saistiet ar savu
Cliques kopā pavada laiku - daudz laika. Grupas dalībnieki dod priekšroku grupā esošo cilvēku kompānijai ar to, kas nav grupā. Kluču locekļi ir uzticami vairāk nekā bez biedriem, un viņi saņem preferenciālu režīmu jebkurā nepietiekamā situācijā. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu automašīnā ir tikai trīs draugi, lai vadītu trīs draugus mājās, vispirms piedāvāsiet šīs vietas kluba biedriem.
Izstādes kopīgās intereses
Klipi bieži veidojas ap kopīgu darbību, piemēram, sportu vai drāmu. Bet tas nav kopīgs. Obligācijas starp kluba biedriem tiek pastiprinātas ar vairākiem kopīgiem punktiem. Tas ir lieliski, ja jūs un jūsu draugi spēlējat futbolu. Bet tas ir vēl labāk, ja jūs visi spēlējat futbolu, visi klausās Rihanna, visi valkā Abercrombie, visi valkā zilas brilles…
Izmantot paraksta stilu
Klipi ir vizuāli identificējami. Deputāti apzināti izkopj konkrētu izskatu, izsakot savu kolektīvo identitāti ar apģērbu, piederumu, frizūru un aplauzumu izvēli.
Spēja veiksmīgi identificēt un ievērot šos trīs noteikumus ir tas, ko pētnieki sauc par sociālo inteliģenci. Arī sociālā izlūkošanas pakļautībā ir spēja veiksmīgi iesaistīties un veidot attiecības ar citu klipu locekļiem.
$config[code] not foundPēc tam Cliques un tagad
Cliques nenonāk, kad beidzas vidusskola. Tās attīstās un paplašinās, kļūstot par nišu kopienām vai tirgiem. Kā uzņēmumu īpašnieki un uzņēmēji ir svarīgi saprast, ka mūsu panākumi ir tieši atkarīgi no mūsu sociālās izlūkošanas. Ir svarīgi, lai mēs varētu identificēt klipus, kas pieder mūsu klientiem. Tas ir vienīgais veids, kā mēs patiesi varam saprast niansēto cerību tīklu, ko klienti ir no mums: šo cerību apmierināšana un pārsniegšana ir ceļš uz biznesa panākumiem.
Klientiem no dažādiem kliķiem ir atšķirīgas cerības. Savā praksē es sadarbojos gan ar mazajiem, gan korporatīvajiem klientiem. Abas grupas ir ļoti atšķirīgas. Mazie uzņēmumi ir vieglāki un vieglāki. Viņi vēlas kvalitatīvu darbu, bet viņi arī piešķir piemaksu par uzņēmējdarbības pieredzes aspektiem. Viņi meklē apmierinošu uzņēmumu ar pievienotu sociālo pieskārienu. Korporatīvie klienti parasti dod priekšroku lietām, kas lielākoties ir bizness ar mazām nelielām sarunām, smagiem termiņiem - bez aizbildinājumiem.
Jo labāk jūs saprotat sava klienta klipu, jo veiksmīgāk jūs tos pārsūdzēsiet. Viens no uzņēmējdarbības pamatnoteikumiem ir tas, ka mēs dodam priekšroku uzņēmējdarbībai ar cilvēkiem, kurus mēs uztveram kā līdzīgus. Citiem vārdiem sakot, ar tās pašas kliķes locekļiem.
Jums ir jāspēj garantēt saviem klientiem, ka jums ir pietiekami daudz kopīgu punktu ar tiem, kurus jūs varēsiet saprast un apmierināt.
Klipu identifikācija
Visās nozarēs un nozarēs pastāv klipi. Ja esat persona, kas ir spēcīga sociālā izlūkā, jūs, iespējams, varēsiet šos klipus pamanīt ar ikdienas biznesa gaitu. Dažreiz jums var būt nepieciešams būt soli atpakaļ un izskatīt situāciju no attāluma.
Paskaties uz savu klientu un, kur viņi veic lielāko daļu sava uzņēmuma:
- Kas ir viņu klienti, kolēģi un piegādātāji?
- Kas ir viņu konkurenti?
- Kāda tirgus daļa ir acīmredzama?
- Kā viņi pavada savu laiku un ko viņi to pavada?
Būvuzņēmums, kas koncentrējas uz ilgtspējīgu debesskrāpju ēku, ir dažādu klīpu biedrs, nevis būvniecības uzņēmums, kas koncentrējās uz ražošanu mājās.
Produktiem un pakalpojumiem, ko piedāvājat klientam, jābūt saskaņotiem ar paraksta stilu. Tas nenozīmē, ka jums ir jāizskatās kā oglekļa kopiju klons, bet jūsu prezentācija ir jāatzīst par savu klientu kā gan pazīstamu, gan pievilcīgu. Tas rada nepieciešamo komforta līmeni jūsu klientam, ļaujot viņiem uzticēties, ka sadarbība ar jūsu organizāciju papildinās un uzlabos zīmola tēlu.
Klipi un sociālā mobilitāte
Kā uzņēmuma īpašniekam ir jāpieņem stratēģisks lēmums par to, vai koncentrēt savus mārketinga pasākumus uz vienu konkrētu klipu vai novietot sevi tādā veidā, lai kalpotu vairākiem kliķiem. Spēja prezentēt sevi un mijiedarboties ar vairāk nekā vienu klipu ir tas, ko pētnieki sauc par sociālo mobilitāti. Pirms šī lēmuma pieņemšanas jums ir patiešām jāsaprot jūsu organizācijas sociālās izlūkošanas un mobilitātes prasmes.
Daži uzņēmumi ir daudz labāk apkalpoti, koncentrējoties uz vienu klīzi - pieņemot, ka tas ir pietiekami liels, lai ilgtermiņā saglabātu rentabilitāti, nekā mēģinot pārsūdzēt vairākas grupas. Citiem uzņēmumiem, strādājot ar vairākiem klientiem no vairākām klipām, tiek atjaunota enerģija, kas palīdz organizācijai attīstīties.
High School Clique Foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
