Laipni lūdzam One on One sarunu sērijā, kur Small Business Trends runās ar dažiem labākajiem biznesa prātiem šodien. Sērijas mērķis ir izvēlēties veiksmīgo uzņēmēju smadzenes, vislabāk pārdoto autoru un vadītājus ar organizācijām, kas apkalpo mazo uzņēmumu kopienu, lai sniegtu mazo uzņēmumu tendenču kopienai vērtīgu biznesa ieskatu.
Piektdienās viens par vienu ļauj jums dzirdēt no - kā arī mācīties - no cilvēkiem, kas to izdarījuši, kas to dara, un kurš dalīsies savā pieredzē un zināšanās, lai palīdzētu jums to darīt pats.
$config[code] not foundJa ir cilvēki, ar kuriem jūs gribētu, lai mēs aizietu „Viens par vienu”, vienkārši informējiet mūs, un mēs redzēsim, vai mēs to varam izdarīt.
* * * * *
Small Business Trends: Jim, vai jūs varētu mazliet pastāstīt par savu fonu un to, kā kļūt par sērijas uzņēmēju?
Jim Fowler: Man ir dīvains fons Silīcija ielejas tehnoloģiju uzņēmējam. Es biju Navy nirējs un glābšanas virsnieks, kas imatrikulēja no Kolorado Universitātes Boulderā. Es pavadīju četrus gadus, maksājot Uncle Sam atpakaļ par savu ROTC stipendiju. Tā kā es devos uz „Ski U”, es devos slēpošanas biznesā ar draugu no koledžas. Mums piederēja ļoti maza slēpošanas zona Idaho līdz pat 1995. gadam. Es mazliet noguris no sniega saimniecības, un internets sāka eksplodēt. 1996. gada sākumā es pārcēlos uz līča zonu un, lai iegūtu labāku terminu, es pievienojos interneta cirku.
Ko jūs darāt, ja esat bijis Navy nirējs un slēpošanas uzņēmējs un vēlaties iekļūt tehnoloģiju biznesā? Es kļuvu par pārdevēju.
Small Business Trends: Šī pārdošanas pieredze ir bijusi nozīmīga idejā Jigsaw. Lasītājiem, kuriem tas nav zināms, vai jūs varat runāt par to, kas ir Jigsaw un kāpēc esat nolēmis sākt uzņēmējdarbību?
Jim Fowler: Jigsaw tika izveidots no sāpju punkta. Es biju trešās starta pārdošanas VP. Mūsu mārketinga VP bija nopircis sarakstu ar manu pārdošanas komandu, un mani puiši nesekoja uz saraksta datiem, tāpēc VP bija uz mani. Es jautāju saviem puišiem, kāpēc viņi neizmanto šo sarakstu, un viņi teica: „Tā kā dati sūkā”, kas, iespējams, izklausās daudziem cilvēkiem.
Mana doma bija, vienīgais veids, kā atrisināt šo problēmu, jo dati par kontaktpersonām un uzņēmuma datiem tik ātri mainās - tas ir izplūdis. Tajā laikā ļaudis nebija pat termins, ko cilvēki saprata.
Jigsaw ir uzņēmumu un kontaktpersonu datu katalogs, ko piedāvā plaša biznesa profesionāļu kopiena - galvenokārt pārdevēji, tirgotāji un darbinieki. Mēs pārdodam šos datus tirdzniecības organizācijām; mēs arī automātiski iesakām un iztīra to.
Small Business Trends: Daudzi uzņēmumi cenšas atrast naudu, lai nonāktu uzņēmējdarbībā. Kāda bija finansējuma saņemšana kā jums ar Jigsaw?
Jim Fowler: Mums bija ļoti paveicies. Jigsaw tika dibināta tehnoloģiju biznesa kodoltehnoloģijas laikā - 2003. gada 3. ceturksnī - un mēs tika finansēti jau 2003. gada beigās. Tas bija sāpīgi un dārgi no pašu kapitāla viedokļa, lai iegūtu naudu 2003. gadā. darba prototips un klienti un atdodiet savu pirmdzimto bērnu, lai saņemtu finansējumu. Trīs kārtās mēs palielinājām 18 miljonus ASV dolāru.
Bet naudas piesaistīšana ir tikai daļa no spēles. Viena no jūsu galvenajām prasībām kā uzņēmējam, jo īpaši tehnoloģiju jomā, ir piesaistīt naudu un spēt pārdot savu ideju cilvēkiem, kas jums dos Jums nepieciešamo kapitālu.Small Business Trends: Jūs nesen pārdevāt Jigsaw uz Salesforce.com. Kad jūs sākāt domāt, ka varētu būt laiks pārdot uzņēmumu?
Jim Fowler: Mums bija paveicies. Mēs noteikti neesam ir pārdot uzņēmumu. Jigsaw strauji auga. Mēs, pārdodot Salesforce, bija pozitīvi naudas plūsma ar aptuveni 150 darbiniekiem. Es pieņemšu, ka uzņēmējam pārdot savu uzņēmumu, tas ir bitterers. Jūs visu šo laiku esat pavadījis, veidojot uzņēmumu. Tas patiešām kļūst par jūsu otro ģimeni.
Kopumā tas ir bijis pasakains. Mēs nolēmām to darīt, jo mēs uzskatām, ka mēs varam šo uzņēmumu darīt zināmu sabiedrībai, bet tas ir liels darbs. Publiska uzņēmuma vadīšanai ir liels sāpju-aizmugures faktors, jo es neesmu pārliecināts, ka es gribēju darīt. Mēs saņēmām lielisku piedāvājumu no Salesforce, mums ir kopīgas kultūras un mērķi, viņi bija ideāls partneris. Visu šo iemeslu dēļ mēs nolēmām pārdot, un mēs par to ļoti priecājamies.
Small Business Trends: Kāda ir dzīve pēc iegādes? Ko jūs tagad darāt un ko jūs turpmāk darīsiet?
Jim Fowler: Es domāju, ka galu galā darīšu vēl vienu palaišanu vienā no šīm dienām, bet šobrīd es esmu Salesforce un es esmu patiesi veltīts. Es uzskatu, ka Salesforce ir potenciāls, lai datu slānī iegūtu vairāk naudas nekā tie, kas veikti programmatūras slānī. Es domāju, ka tas būs milzīgs bizness viņiem, un es esmu apņēmies pārliecināties, ka šī iegāde ir visveiksmīgākie, ko viņi jebkad ir paveikuši.
Small Business Trends: Ko, jūsuprāt, šāda veida iegāde un integrācija dara Salesforce klientiem?
Jim Fowler: Jums var būt pasaules lielākais datu konteiners, tas ir, CRM risinājums, bet bez lieliem datiem, lai to vadītu, sistēmai ir ievērojami mazāka vērtība - pat nulles vērtība. Salesforce bija ievērojams priekšstats par konteineru un pakalpojumu un mākoņa, kā arī datu apvienošanu. Tas, ko mēs esam darījuši, pirms mēs iegādājāmies, un vēl vairāk, jo tas ir padarījis to par nepārtrauktu un automatizētu, lai Salesforce klienti iegūtu konta un kontaktinformācijas vērtību, kas ir visu CRM datubāzu divi pamati. Spēja mums iet un automātiski piegādāt, tīrīt un uzturēt datus reālā laikā vienkārši nepastāv nekur citur. Es domāju, ka tas palīdzēs Salesforce turpināt būt tirgus līderis šajā jomā.
Small Business Trends: Jim, kur cilvēki var uzzināt vairāk par Jigsaw un par jums?
Jim Fowler: Tas ir viss par Jigsaw vietnē Jigsaw.com, un es esmu LinkedIn un Facebook, tāpat kā visi citi.
display_podcastTas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
3 Piezīmes ▼
