Vecais paziņojums “Ja jūs neesat pirmais, jūs pēdējais” nevarēja būt tālāk no patiesības, kad runa ir par uzņēmējdarbības panākumiem.
Pirmajam tirgum var būt savas priekšrocības, bet ilgtermiņa panākumi nav rase - tas ir veids, kā jūs padarāt produktu vai pakalpojumu labāku par konkurentiem. „Labāks” var nozīmēt kaut ko no paša produkta vai pakalpojuma līdz klientu apkalpošanai, cenu noteikšanai vai mārketinga stratēģijai.
$config[code] not foundMēs jautājām uzņēmējiem no Jauno uzņēmēju padomes (YEC):
„Ja jūs neesat pirmais savā telpā, kā jūs paaugstināsieties virs konkursa un atšķirat savu uzņēmumu no citiem uzņēmumiem, kas dara to pašu?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
Piedāvāt zemākas cenas
„Tas ir mūsu uzņēmums 100 procenti. Mēs pārspējam ikviena cenu. Neviens nevar mūs pārspēt. Ja jūs vēlaties atšķirt sevi no saviem lielākiem konkurentiem, jums ir jāsamazina cena vai ir daudz labāks pakalpojums. Mēs nolēmām samazināt cenu. Līdz šim tas darbojas labi! ”~ Peter Daisyme, hostings
Koncentrējieties uz vienu lietu
“Ja jūs atklājat, ka jūsu uzņēmums nav pirmajā vietā salīdzinājumā ar jūsu konkurentiem, diferenciācijas metode ir koncentrēties uz vienu no jūsu uzņēmuma produkta / funkcijas aspektiem un padarīt to par labāko savā telpā. Otrais solis ir tirgot mērķtiecīgu produktu / funkciju, kas izskaidro, kā tas ir labāks par jūsu konkurenci. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Uzlabojiet klientu atsauksmes
„Tikai tāpēc, ka uzņēmums ir pirmais savā telpā, tas nenozīmē, ka viss par viņiem ir labs. Meklējiet to, ko klienti saka, un sekojiet līdzi, kā atrast vietas stiprās un vājās puses. Tiklīdz jūs identificēsiet stiprās un vājās puses, radiet radošus un inovatīvus, palīdzat atšķirt sevi no pūļa un piedāvāt risinājumu, ko meklē patērētāji. ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Diferencējiet stratēģijas līmenī
„Es esmu konsultants, un ikviens var piedāvāt vienādus pakalpojumus. Bet ne visi var nodrošināt tādu pašu stratēģiskās plānošanas līmeni, kādu es daru. Ir daudz konsultantu un daži ir labāki nekā citi. To stratēģija ir tas, kas atšķiras no lielajiem konsultantiem neatkarīgi no to nišas. Mans spēks ir stratēģijā un stratēģijas īstenošanā. Kāds ir jūsu spēks? Tas ir jūsu diferencējošais faktors. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Esiet pretrunīgi
„Darot to, ko visi citi dara, ir ērti un„ droši ”, bet samaisa dažas pretrunas un dara kaut ko dramatiski atšķirīgu! Tas aizņem drosmi, bet koncentrējas uz vienu lietu, kuru, jūsuprāt, citi dara nepareizi vai vispār nedara, un konsekventi parādiet, kā jūs trāpāt šo tendenci. Tad izsviediet to no jumtiem visā mārketingā un komunikācijā. ”~ Dan Pickett, Launch Academy
Esiet dziļi, nav plašs
“Ja esat otrais vai trešais braucējs, jūs zināmā mērā spēlēsiet nozveju. Tā vietā, lai mēģinātu saskaņot esošos spēlētājus ar funkciju, koncentrējieties uz dažām svarīgākajām iezīmēm un padariet tās acīmredzami un ievērojami labākas. Jūs uzvarēsiet klientus, nevis pārbaudot funkciju lodziņus, bet izveidojot lielisku pieredzi lietām, ko lietotāji vēlas darīt visvairāk. ”~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Tirgojiet savu individualitāti
„Jūsu biznesa zīmolam jābūt vērstam uz to, lai parādītu potenciālajiem klientiem, kā jūs izceļas no līdzīgiem uzņēmumiem. Uzsveriet šos jūsu uzņēmuma identitātes aspektus, un jūsu klienti ņems vērā. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
Sazināties, ka „kaujas lauks ir mainījies”
“Nobriedušos vai pārpildītos tirgos viens no galvenajiem veidiem, kā pārdot pret noteiktu konkurenci, ir pārliecināt klientu, ka ainava ir mainījusies. “Produkts A, iespējams, iepriekš atbilst jūsu vajadzībām, bet jūsu vajadzības ir mainījušās, un mūsu produkts saprot to.) medijiem. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Izveidojiet nišu
„Pat ja citi uzņēmumi piedāvā vienu un to pašu pakalpojumu vai produktu, varat izveidot nišu, mērķējot konkrētu klientu grupu. Lēmumu pieņēmēji, visticamāk, iegādājas produktu / pakalpojumu, ja tas ir specifiski viņu nozarei salīdzinājumā ar vispārējo. Tātad, noskaidrojiet, kā jūs varat runāt tieši ar vienu klientu grupu, noteikt, kuras funkcijas / priekšrocības / ziņas attiecas uz viņiem un tieši sazināties. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Padariet savas pamatvērtības kaut ko jaunu
„Luksusa matraču biznesā esmu saskārusies ar vairākiem konkurentiem, kas ražo labus, augstas kvalitātes produktus tajā pašā tirgū kā es. Tomēr es esmu vienīgais, kas uzsver zaļo tehnoloģiju, kas tiek izmantota, lai izveidotu savus produktus. Stādot zemes gabalu vides aizsardzībai, es daru savas vērtības zināmas saviem klientiem un izceļas no pūļa. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Uzsveriet savas unikālās stiprās puses
„Mūsu kompānijai mēs balstāmies uz četriem diferencētājiem. Pirmkārt, mēs veicinām mūsu unikālo investīciju darbu un mūsu augstāko klientu apkalpošanu, tostarp atbildes sniegšanas laiku uz jautājumiem. Mums ir arī unikāls biznesa modelis, kas mūs atšķir no citiem uzņēmumiem. Un visbeidzot, mums ir svarīgi parādīt, ka mēs ieguldām un vairāk nekā tikai vadītājs. ”~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Skaidri definējiet savu pievienoto vērtību
„Domājiet par sevi kā potenciālu klientu. Ko jūs izvēlētos savu uzņēmumu pār konkurentiem? Kā jūsu bizness atbilst jūsu tirgum un kur tas izceļas salīdzinājumā ar pašreizējiem spēlētājiem? Veiciet kādu pētījumu par jūsu tirgus un nozares tendencēm un izmantojiet šo informāciju, lai noteiktu pievienoto vērtību. Tas būs jūsu konkurences priekšrocība. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Ieskatieties citos nozares līderos
“Varētu būt ļoti noderīgi aplūkot citas nozares, nevis jūsu pašu, un redzēt, ko viņu vadītāji dara, mēģinot atšķirt. Pat ja jūs neesat tehnoloģijā, jūs joprojām varat aplūkot Apple biznesa plānu un mārketinga stratēģijas un izmantot tās savā veidā. Aplūkojot citus nozares līderus, jūs varat atvērt savu prātu ārpus sava konkursa „kastes”. ”~ Miles Jennings, Recruiter.com
Definējiet savu mērķi
„Jūs zināt, ko jūs darāt, tagad izdomājiet kāpēc jūs to darāt. Šis “mērķa paziņojums” pārsniedz industriju, rada uzņēmuma kultūru un definē jūsu zīmolu. Kā jūs to varat iemūžināt jūsu darbinieku, klientu un sabiedrības ikdienas uzvedībā? Paskaties Zappos, Tesla, Apple - kāpēc izveido emocionālu savienojumu, lai jūs neapstiprinātu savu nozari, bet kaut ko daudz ietekmīgāku. ”~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Koncentrējieties uz procesa kvalitāti
„Jūs varat patiesi pārspēt savu konkurenci, atvieglojot uzņēmējdarbību ar jums, nekā ar viņiem. Apsveriet tādas lietas kā viņu atmaksāšanas politika, apmierinātības garantijas vai jebkādi citi šķēršļi, kas kavē uzņēmējdarbību. Pārbaudiet pārskatus, lai pārliecinātos, vai šie šķēršļi ir sāpju punkts patērētājiem, un ja tie ir, racionalizē vai izņem tos savā uzņēmumā. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Paaugstiniet attēlu virs Shutterstock
6 Piezīmes ▼
