9 Ieteikumu taktika, lai pārvērstu atsauces uz ciešām attiecībām

Ieteikumi ir galvenais komplimentu biznesā. Tie nozīmē, ka cilvēki ciena jūs par to, ko jūs darāt, stāvēt un kādus rezultātus esat ieguvuši. Tā ir droša zīme.

Uzņēmējdarbībā tīklošana un nodošana pārsvarā ir veselais saprāts, ievērojot labākās prakses un patiešām labas manieres. Mums visiem būtu jādara ieteikumi cilvēkiem, kas sniedz lielu vērtību, pieredzi un resursus. Tā ir daļa no „cilvēka nodošanas efekta”. Labas ziņas izplatīšana par lielisku darbu rada tāda veida enerģiju, kas nāk atpakaļ pie jums.

Ne pārāk sen cilvēki nodarbojās ar rokasspiedienu. Daži cilvēki to vēl var izdarīt, bet es esmu pieredzējis, ka daži ļoti labi rokasspiedieni ir ļoti nepareizi. Vislabāk agresīvi kvalificēties un zināt, uz ko jūs atsaucaties un kas jums atsaucas.

Ieteikumu mārketings ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā jaunus klientus reklamēt produktus vai pakalpojumus, izmantojot mutisku muti. Šīs nodošanas bieži notiek spontāni un mēdz radīt ļoti labus pārdošanas rezultātus. Vairāki biznesa avoti ziņo, ka 65% no jaunajiem uzņēmumiem parasti nāk no nodošanas.

Ieteikumu taktika: Pārsūtīt atsauces uz ciešām attiecībām

1) Pieskarieties cilvēkiem, kuriem jau ir rezultāti, vēsture un attiecības ar

Veikt šos rezultātus, vēsturi un savas attiecības. Nebaidieties jautāt: „Vai jūs varat ieteikt dažus cilvēkus, kurus jūs zināt, kas var gūt labumu no tā, ko es daru, un rezultātus, ko esam guvuši?”

2) Rūpīgi kvalificējiet cilvēku fonu, īpašumtiesības un rezultātus

Kompetenču, īpašību, vērtību un nemateriālo aktīvu noteikšana ir vērts pūles, jo īpaši, uzticot cilvēkiem citus. Meklējiet cilvēkus un uzņēmumus internetā ne tikai pašreizējai informācijai un reputācijai - bet jebkādām sūdzībām vai problēmām, kas ievietotas tiešsaistē.

3) būt stratēģiskam par cilvēku tikšanos

Kas jūs gribat satikties un ar ko jūs vēlaties iepazīties? Man patīk to saukt par “sfēru”. Es aplūkoju visus cilvēkus, kuriem man ir kopīgs, bet vēl nezinu viens otru, un es cenšos savienot labus cilvēkus savā starpā, manuprāt, ir pareiza sinerģija.

4) Rūpējieties par cilvēkiem, kurus vēlaties rūpēties

Vecmodīgs jauks bizness ir tik ļoti gaidīts. Mūsu temperamenta, attieksmes, motīva un nodoma konsekvence dod cilvēkiem pārliecību par to, ko viņi var sagaidīt no mums.

5) Piedāvājiet cilvēkiem paraugu ņemšanu, sarkanās karotes garšu, ko jūs esat, un palūdziet viņiem to darīt

Atrodiet veidus, kā dot cilvēkiem paraugu ņemšanu, lai viņi varētu saņemt jums un jūsu darbam garšu. Padomājiet par saldējuma veikalu, kur viņi dod jums mazliet sarkanu karoti, pirms pērkat jūsu izvēlēto garšu.

6) saplūst personā un sociālajos medijos, lai atvērtu durvis un iesaistītos

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogošana un eMarketing, kas tiek izmantoti vienlaicīgi, var paātrināt, uzlabot un pārvietot attiecības un nodošanas procesu ātrāk nekā jebkad agrāk. Uzņēmējdarbībā izmantotie interneta, tehnoloģiju un sociālie mediji ir vislielākie komunikācijas sasniegumi kopš tālruņa.

7) Izveidojiet ieteikumu kultūru un ierasties savā ikdienas profesionālismā

Jo vairāk jūs konsekventi savienojat un nododiet labus cilvēkus viens otram pareizo iemeslu dēļ, jo vairāk jūs kļūsiet pazīstami kā “galvenā savienotāja”.

8) Negaidiet, kamēr citi padarīs pirmo kustību, esiet proaktīvi

Ja redzat lielisku iespēju veikt iepazīstināšanu un nodošanu, negaidiet. Veikt iniciatīvu, kas parāda cilvēkus, kurus jūs interesē, un, savukārt, rada interesi par jums.

9) Vienmēr pateikties cilvēkiem par nodošanu vai ievadiem

Atzīstiet mijiedarbību ar cilvēkiem, vai viņi strādā vai nē, ar savlaicīgu, sirsnīgu paldies privāti un publiski. Tā ir iespēja parādīt pateicību, pazemību un autentiskumu.

Ja jūs vēlaties saņemt nodošanu un pārvērst tās par cietām attiecībām, kļūt par tādu personu, kas viņus piesaista, iedvesmo un apbalvo cilvēkus par šāda veida uzticību jums.

Pareiza attieksme, pareiza rīcība, labas atsauksmes, pareizie rezultāti. Esiet sirsnīgs un dodieties šodien.

Ieteikuma fotoattēls, izmantojot Shutterstock