Lai gan ASV ir milzīgs tirgus pats par sevi, divas trešdaļas pasaules pirktspējas ir ārzemēs. Tas ir liela iespēja mazajiem uzņēmumiem paplašināties un augt. Bet, tāpat kā visās izaugsmes stratēģijās, zinot, kad veikt šo lēcienu jaunos tirgos, nav gluži vienkārši, it īpaši, ja saskaras ar nezināmiem pārrobežu pārdošanas darījumiem un iespējamo noteikumu labirints.
$config[code] not foundTomēr ir dažas pazīmes un pazīmes, kas norāda, ka uzņēmums ir gatavs eksportēt. Paskatīsimies:
Vai jūs varat uzņemties saistības?
Jebkura paplašināšanas stratēģija prasa, lai visas ieinteresētās personas būtu uz kuģa un būtu skaidrs, cik lielā mērā ir vajadzīgs eksporta atbalsts. Personālam jābūt veltītam centieniem atbalstīt - tas ietver visu, sākot no loģistikas līdz grāmatvedības uz mārketingu.
Būs jāpiešķir arī finanšu resursi, lai atbalstītu starptautiskos ceļojumus uz izstādēm un satiktos ar pircējiem un izplatītājiem valstī. Ir jāievieš arī procesi, sistēmas un resursi, lai reaģētu uz starptautiskiem jautājumiem - tas ietver jūsu vietni, e-pastu, tālruņa zvanus utt.
Vai jums ir plāns?
Šautenes pieeja eksportam ir nepamatota. Mazajiem uzņēmumiem ir nepieciešams starptautisks mārketinga plāns ar skaidriem mērķiem, stratēģijām un mērķa tirgiem.
Ņemiet vērā, piemēram, Bassetts Ice Cream, 2013. gada SBA un Visa eksporta video konkursa uzvarētāju. Filadelfijas uzņēmums ir izveidojis un pārdod saldējumu vairāk nekā 150 gadus un tagad eksportē savus produktus uz Ķīnu. Bez plāna un atbalsta no ārējiem resursiem viņi nekad nebūtu varējuši atcelt savu neticamo eksportētāju veiksmes stāstu.
Basseta prezidents Michael Strange saka:
“Ja kāds man pirms pieciem gadiem būtu teicis, ka 20% no mana uzņēmuma šodien eksportē saldējumu uz Ķīnu, es būtu teicis, ka jums ir jābūt traks. Kamēr bija iespēja, man bija tik daudz jautājumu, ka man bija vajadzīgs ceļvedis vai vismaz ceļvedis. ”
Skatiet videoklipu, lai uzzinātu, kā Strange komanda izveidoja šo ceļa karti.
Eksporta plānos jāņem vērā arī globālais mārketings. Piemēram, jūsu vietnei ir jāuzsver jūsu spēja izpildīt starptautiskos pasūtījumus un nodrošināt tulkošanas mehānismu. Tiek īstenota arī reklāma valstī un iepakojumi, kas risina kultūras atšķirības.
Neaizmirstiet aizsargāt savu intelektuālo īpašumu - vai jūsu uzņēmumam ir pietiekamas zināšanas par to, kā aizsargāt savas idejas un produktus pret patenta pārkāpumu utt.?
Vai jūsu produkts ir gatavs?
Tas bieži ir sākuma punkts vairumam eksportētāju. Ja produkts ir izdevies vietējā tirgū, vai tam var būt pieprasījums starptautiski?
Kāda ir jūsu produkta iespēja pārdot konkrētā starptautiskajā tirgū? Kas ir konkurss? Vai ir kādi šķēršļi tirdzniecībai? Export.gov tirgus izpētes rokasgrāmatas un rīki, piemēram, tirdzniecības statistika, var palīdzēt veikt soli pa solim, strukturētu pieeju jūsu pētniecības veikšanai un potenciālo mērķa tirgu noteikšanai.
Vai no uzņēmuma viedokļa jūsu uzņēmumam ir iespēja mainīt savu produktu / pakalpojumu un tulkot mārketinga materiālus, lai tie atbilstu tirgus prasībām?
Kas par jaudu? Vai varat mērogot, lai apmierinātu pieprasījumu pēc eksporta pasūtījumiem?
Vai jūs saprotat eksporta mehāniku?
Tas ir, ja lietas var sajaukt. Pārrobežu tirdzniecība ir pakļauta noteikumiem, kā arī loģistikas un nodokļu apsvērumiem.
Eksportētājiem ir jāsaprot, kā viņu produkti tiks piegādāti. Kādi ir eksporta dokumenti un kā jūs pārvaldīsiet ekspeditorus un pārvadātājus.
Eksporta finansēšanas un maksājumu iespējas prasa arī speciālistu zināšanas. Un tad ir darīšana, kas saistīta ar ASV eksporta kontroli, kā arī ārzemju juridiskajām un normatīvajām prasībām attiecībā uz jūsu produktu.
Neaizstājiet - palīdzība ir rokā
Izklausās daudz, lai to uzņemtu, bet to nedrīkst pārtraukt. Lielākā daļa mazo uzņēmumu var pārbaudīt tikai vienu vai divus šajā sarakstā iekļautos vienumus no saņemšanas - parasti saistībām un tirgus iespējām. Labā ziņa ir tā, ka ar pārējo to ir palīdzība. Eksperti var palīdzēt ar visu, sākot no eksportēšanas mehānikas, lai palīdzētu jums iegūt produktu gatavu tirgot ārzemēs, nemaz nerunājot par finansējumu, kas nepieciešams, lai finansētu savu izaugsmi.
ASV valdība ir milzīgs mazo uzņēmumu eksportētājs un piedāvā apmācību, resursus un finanšu resursus. Sāciet, pārbaudot eksportējošos resursus SBA.gov, Export.gov un BusinessUSA.gov. Jūs varat arī saņemt palīdzību no ekspertiem ASV eksporta palīdzības centros. Šie vienas pieturas aģentūras, kas atrodas visā valstī un koncentrējas tikai uz maziem un vidējiem uzņēmumiem, apvieno eksportētājus no dažādām valsts aģentūrām, kā arī privāto sektoru.
Foto eksportēšana, izmantojot Shutterstock
5 Piezīmes ▼
