Iedomājieties, ka: mazo uzņēmumu īpašnieks izveido un īsteno izpētes plānu. Kad viņi virzās uz priekšu, viņi sāk realizēt rezultātus. Šie rezultāti ietver sanāksmes ar potenciālajiem klientiem, priekšlikumus un pārdošanu. Jo vairāk viņi ir, jo mazāk. Faktiski viņi atgriežas no aktīvās izpētes. Un viņi pat neapzinās, ka viņi to dara!
Vai tas ir pazīstams? Tas tikai varēja. Katru dienu mazo uzņēmumu īpašnieki dažādu iemeslu dēļ samazina savus izpētes plānus. Daži no viņiem neapzinās, ka viņi to dara. Citi veic apzinātu lēmumu to palēnināt. Viņu domāšana ir tāda, ka viņiem ir daudz līdzekļu, un, ja viņi turpinās meklēt, viņiem būs jāpārvērš bizness. Šie ļaudis arī jūtas kā viņi guļ, ja viņi turpinās izpētīt, kamēr viņiem ir iespējas piltuvē. Un trešā grupa palēninās, jo tagad viņi jūtas ērti. Viņi elpo reljefa nopūta. Viņi domā, ka viņi var palēnināties, jo viņiem ir bizness.
$config[code] not foundNu, es nedomāju, ka kāds no šiem iemesliem ir labs. Manuprāt, nekad nav pienācis laiks pārtraukt vai palēnināt meklēšanu.
1. Nezināms
Šī palēnināšanās notiek strukturētas izpētes un pārdošanas sistēmas trūkuma dēļ. Šiem ļaudīm vajadzētu izveidot strukturētāku plānu, ko viņi ievieto kalendārā. Kad viņiem ir procesa posmi kalendārā un pret šiem „iecelšanas amatiem” ir svēti, viņi atradīs, ka meklējumi turpinās konsekventi. Viņi apzinās šīs konsekventās sistēmas priekšrocības.
2. Tīša
Šeit ir reāls maldīgums. Jums nav uzņēmuma, kamēr nav uzņēmuma. Jums var būt visu veidu „iespējas”, bet līdz brīdim, kad jūs parakstīsiet darījumu un faktiski saņemsiet uzņēmumu - jums nav biznesa! Risinājums ir panākt, lai priekšlikums vai citāts tiktu izbeigts. Ja tas ir labs 30 dienas, to vienmēr var pārrunāt, ja nepieciešams. Tādā veidā jūs varat turpināt meklēt un uzņemties uzņēmējdarbību, kā tas ir. Jums nav jāsaglabā, lai gaidītu un redzētu, kas notiek. Ja jūs citēsiet kādu februārī, bet viņi nepieņem savu priekšlikumu līdz maijam, viņiem būs jāiekļaujas noteiktajā laika posmā. Viņi nenonāk pie līnijas priekšpuses.
3. Ērts
Šie ļaudis ir interesanti. Ja jūs viņiem jautāsiet, kāpēc viņi palēninās vai pārtrauc savu meklēšanu, viņi, iespējams, pateiks, ka viņi ir slinks. Tā viņi to redz. Tomēr tas nav slinks, tas ir ērti. Šādā gadījumā, iespējams, nav skaidri definēts mērķis, ko viņi strādā. Izpētes procesa beigās nav atlīdzības. Tātad, tas ir viegli palēnināt vai apstāties. Nav būtiskas sekas. Šiem uzņēmumu īpašniekiem ir jānosaka mērķi (es zinu, ka tas izklausās acīmredzami, bet tas nenotiek daudz laika). Viņi var noteikt atlīdzību, ko viņi var saņemt, tiklīdz viņi ir sasnieguši šo mērķi. Šī atlīdzība ir ārpus jebkura faktiskā mērķa.
Jūs varat redzēt, ka ir dažādi scenāriji, kuros mazo uzņēmumu īpašnieki samazina vai pārtrauc meklēšanu. Un ir veidi, kā viņi var pielāgot savu praksi, lai radītu konsekventus, nepārtrauktus procesus, kas pārvieto viņu biznesu. Ja stāsts sākumā skanēja pazīstami, jautājiet sev, kurā grupā jūs atrodaties. Tad veiciet korekcijas, lai jūs saprastu izaugsmi.
Gliemežu fotoattēls, izmantojot Shutterstock
4 Piezīmes ▼
