Lai gan tā nav grāmata, ko es nopirku sev (es jums pastāstīšu, kāpēc mazliet vēlāk), tā ir grāmata, kuru jūs varētu palaist garām, ja es to neizskatīšu, un, to darot, tas noraidītu mērķi auditorija šai grāmatai ir ļoti apmierinošs lasījums.
Visbeidzot! Vēstures grāmatu pārdošanas grāmata
Mēs visi tos pazīstam (es tikai gadīju, ka esmu precējies ar vienu) - vēstures bifeļāda. Jā, tie ir ļaudis (parasti puiši), kas var pavadīt astoņas stundas pārgājienā pa Gettysburg kaujas laukumu, kurš lasa katru karagrāmatu, ko viņi var iegūt, kas analizē un stratēģizē to, kas varētu būt, ja Pickett to izdarītu vai Aleksandrs Lielais to darīja.
Ja tas ir jums - vai tas izklausās kā kāds, ko pazīstat, mīlaties vai strādājāt ar to, kurš ir atbildīgs par pārdošanu, šī ir grāmata, kas jāsaņem. Ja ne par lielajiem pārdošanas padomiem, vismaz par tēmas unikālo īpašību.
Šī ir pārdošanas grāmata, kurā tiek izmantotas atsauces uz dažreiz neskaidriem kaujas vēsturē. Vai Clontar kaujas 1014. gadā zvana zvana? Tas tiek izmantots, lai ilustrētu būtisku informāciju par neparedzētu iespēju pārvēršanu par vērtību vadītāju. Vēl viens piemērs ir Pirīms no Epirusa pret romiešiem, kas dod būtiskus punktus, lai izvairītos no uzvaras uz visiem izdevumiem.
Zelts ir izvēlējies izveidot asociāciju starp karu un pārdošanu kā metodi, ar ko atcerēties apvienība. Un tāpēc es saku, ka tas ir tik liels lasījums pārdošanas personai, kas notiek vēstures bifā. Viņi to ēst uz kociņa.
Iekšpusē Uzvarot cīņā par pārdošanu
Šī ir būtiska grāmata - ne tik daudz, bet gan nopietna satura ziņā. Tajā ir vairāk nekā divi simti lappušu, un tā ir sadalīta trīs galvenajās daļās:
- 1. DAĻA. Pārdošanas uzaicinājums
- 2. DAĻA. Konta stratēģija
- 3. DAĻA. Pārdošanas vadība
Katra nodaļa ir veltīta konkrētai cīņai un ietver šādas sadaļas:
- KAS NOTIKA: Zelta dod fona stāstu katrai kaujai. Lai gan vēsture mēdz godalgot uzvarētāju un zaudētāju, Golden strādā, lai apskatītu abas puses un pēc iespējas būtu objektīvāka.
- KAS IR PAREDZĒT: Šajā nodaļas daļā Zelts sniedz kontekstu cīņai. Viņš ir izvēlējies kaujas, kas bija nozīmīgas savam laikam, kas notika visā pasaulē, uz sauszemes un jūrā, un viņš izskaidro katra nozīmīgumu un nozīmi.
- SALES LESSON: Šeit Golden sniedz vēstures vēsturi. Viņš lielā mērā balstās uz Huthwait pārdošanas izpēti (no SPIN® Selling) un izmanto šos vēsturiskos satikšanās ar nodomu mācīt.
Kas ir Džons Zelts?
John Golden ir Huthwaite, viens no pasaules vadošajiem pārdošanas veiktspējas uzlabošanas organizācijām, izpilddirektors. Ja jums patīk man, jūs, iespējams, neesat dzirdējuši par Huthwaite kā uzņēmumu, bet jūs, iespējams, esat dzirdējuši par to zinātniski apstiprinātiem uzvedības pētījumiem, kas ietver slaveno SPIN® pārdošanas programmu pārdošanas un mārketinga profesionāļiem.
Lieliskas pārdošanas stundas mūsdienu tirgum
Es negribu melot jums. Es neesmu izlasījis katru šīs grāmatas lapu. Tomēr es ar lielu interesi izlasīju vairākas nodaļas. Ļaujiet man dalīties ar vienu no tiem; 24. nodaļa par Dāvidu un Goliju. Es to izvēlējos, jo mēs visi zinām šo stāstu, un man nebūs jāpārraksta, un tāpēc, ka es domāju, ka jūs rezonēsiet ar mācībām, ko tā māca.
Dāvida un Golijas cīņa tiek izmantota, lai mācītu mācību, ka jums nav jāizmanto jaunākās tehnoloģijas, lai uzvarētu. Tā ir priekšstats par šodienas vislielāko sīkrīku, interneta rīku, zvanu un svilpes pasauli, kas reizēm tiek maskēti kā pārdošanas rīki, bet faktiski kalpo darījuma nogalināšanai.
Tātad, atpakaļ uz Dāvidu un Goliju. Ko jūs, iespējams, neesat zinājis (vai aizmirsu), ir tas, ka Dāvidam patiešām tika dota piekļuve visam labākajam bruņojumam, ko karalis bija piedāvājis, ķēdes, bronzas zobens, bronzas ķivere - jaunākais cīņas tehnoloģijas laikā. Tomēr Dāvids izvēlējās neizmantot šos rīkus, jo viņi vienkārši nosver viņu. Tā vietā, kā mēs zinām, viņš izvēlējās vienkāršu stropu un akmeni un ieguva darbu.
Šajā nodaļā Golden koncentrējas uz CRM (klientu attiecību pārvaldības) rīkiem un to, kā viņi bieži vien pārspēj darbu, lai veiktu darbu.
Cerams, ka šis piemērs sniedz jums pietiekamu garšu Uzvarot cīņā par pārdošanu lai jūs to varētu saņemt pats - vai vēstures bufetes pārdošanas profesionālis savā dzīvē.
Es teikšu, ka, lai gan man patiešām nepatīk vēsture vai karš kā tēma, man ir jāsniedz zelta kredīts, lai rakstītu šo lielisko grāmatu un tik prasmīgi austu vērtīgas pārdošanas nodarbības vēsturiskā kontekstā, kas darbojas mūsdienu tirgos.
4 Piezīmes ▼
