Tieši pirms es sēdēju, lai uzrakstītu šo grāmatu, manā rokā bija divas grāmatas.
$config[code] not foundVai jums vajadzētu pastāstīt par grāmatu, kurā sīki izklāstīti daži no visvairāk runājošiem, rakstītiem par jaunajiem uzņēmējiem un karstu zīmolu vadītājiem? Vai man jums vajadzētu pastāstīt par grāmatu, kas palīdzēs jums attīstīt jūsu biznesu, pat ja jūs domājat, ka jums nekur nav jāiet?
Kā redzēsiet, es izvēlējos pēdējo. Es nezinu par jums (varbūt šī ir personiska problēma), bet, kad es lasu grāmatas, kas dod man idejas par to, kā augt savu biznesu vai palīdzēt saviem klientiem augt savu biznesu, es jūtos iedvesmots un enerģisks. Tāpēc es ceru, ka jūs jutīsiet tāpat.
Ļaujiet man pastāstīt par jaunāko pārskatīšanas kopiju, kas izkrauta manā sliekšņā: Youtility: kāpēc viedais mārketings ir par palīdzību, kas nav Hype .
Kā baseins puisis guva mani karstu un bothered par šo grāmatu
Tas nav tas, ko jūs domājat - bet tas lika jums to izlasīt?
Youtility es darīju kaut ko, ko es neatceros nevienu citu grāmatu. „Pool puisis” uzrakstīja ievadu. Visiem nolūkiem tas bija baseina puisis, tāpat kā jebkurš cits baseina puisis. Izņemot to, ka 2008. gadā notikušais ekonomikas avārijs sabruka viņa bizness, viņš hunkerēja un pārkārtoja savu biznesu. Viņš nolēma aplūkot savu biznesu no sava klienta viedokļa, un viņš nolēma sākt emuāru (kaut kas viņam nebija labs, bet darīja visu, kas viņam vajadzīgs).
Galu galā, viņa bizness pieauga tikai pēc tā, ka tas ir mazs Virginia baseina uzņēmums.
Viņa tīmekļa vietne ir viena no visvairāk tirgotajām baseina vietnēm pasaulē, un viņš sevi sauc par „Pārdošanas lauvu”. Es nevaru noticēt, ka es daudzus vārdus iztērēju divās ievada lapās, bet es domāju, ka daži no tiem ir visspēcīgākais saturs grāmatā (žēl Jay), jo tas nāk no kāda, kas ir daudz līdzīgi man un daudz līdzīgi kā jūs.
Un tas jums liek lasīt tālāk - pat vairāk, nekā baseina puisis.
Jout Baer ir uz kaut ko
Kā jūs zināt, es izlasīju tonnu grāmatu, un viena no atdzistajām lietām, kas notiek, ir panākt, lai autori uztvertu tendences. Viena no tendencēm, kas jums ir jāiegūst kā daļa no mārketinga stratēģijas, ir pārveidot mārketinga ziņojumu no HYPE uz HELP.
Tas var būt sarežģīts uzdevums, ja esat bijis kondicionēts, lai virzītu savu produktu, lai to pārdotu. Tas var būt izaicinājums, ja domājat par objektīvu jūsu nozares novērotāju un atklāti un godīgi runājot par sava uzņēmuma salīdzināšanu ar kādu, ko jūs uztverat kā konkurentu. Bet Jay Baer jums palīdzēs šajā procesā.
Jay Baer (@JayBaer) ir digitālā mārketinga eksperts un mārketinga pakalpojumu uzņēmuma Convince and Convert prezidents un dibinātājs. Viņš ir apguvis praktisku mārketinga pieredzi, kas nāk no piecu uzņēmumu dibināšanas un konsultācijām vairāk nekā 700 citiem, tostarp Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco un citiem. Viņš ir līdzautors grāmatai Tagad revolūcija un ir nosaukts par vienu no Amerikas lielākajiem sociālo mediju ekspertiem Fast Company .
Tagad, kad jūs zināt, cik gudrs viņš ir, iekļausimies grāmatā.
Četri jēdzieni, kas jāiekļūst jūsu galvas attīstībā
Šajā grāmatā ir daudz prāta saliekuma mārketinga koncepciju. Zemāk ir tikai četri, kas sniegs jums priekšstatu par to, kas atrodas šajā grāmatā:
- Klienti pieprasa vairāk informācijas nekā jebkad agrāk: 2010. gadā pircēji pirms iepirkuma lēmuma pieņemšanas bija vajadzīgi 5,3 informācijas avoti. Mazāk nekā gadu vēlāk šis skaits ir divkāršojies līdz vairāk nekā 10 avotiem. Vai jūs sekojat?
- Pārdošanas pieprasījumi palīdz cilvēkiem pārbaudīt savu izvēli - nenolemj: B2B uzņēmumi sazināsies ar tirdzniecības pārstāvi pēc gandrīz 60% lēmuma pieņemšanas par pirkumu. Citiem vārdiem sakot, visiem jūsu pārdošanas cilvēkiem ir jādara, lai izredzes justos labi par savu lēmumu.
- Emuāri palielina datplūsmu: Uzņēmumi, kas emuāram 15 vai vairāk reizes mēnesī saņem 600% vairāk satiksmes. Par to pietiekami teica.
- Ekspertīze = uzticība: Uzņēmuma speciālistus uztic 66% cilvēku; pastāvīgie darbinieki uzticas 50% apmērā, un vadītāji uzticas 38%. (Wow.)
Šajā grāmatā jūs atradīsiet daudzus Youtility firmas zīmola piemērus. Bet es varu jums pateikt, ka par manu naudu mazo uzņēmumu piemēri ir aptuveni 1000 reizes labāki.
Youtility ir mārketinga grāmata, kuru vēlaties mīlēt, jo tas iedvesmos jūs un motivēs jūs labāk vadīt savu biznesu.
6 Piezīmes ▼
