Nesen es esmu redzējis daudzus uzņēmējus, kuri meklē naudu. Esmu izlasījis savus e-pastus, klausījies viņu liftu laukumus un skatījušies viņu spēka punktu klājus, es esmu pārliecināts par sekojošo: Lielākā daļa uzņēmēju dara neveiksmīgu investoru darbu.
Tik bieži rodas piecas kļūdas, ka es jūtos spiesti piedāvāt ieteikumus par to novēršanu. Tātad šeit ir mani pieci ieteikumi uzņēmējiem, kas dodas uz naudu:
$config[code] not found1. Padariet savu biznesa pamatus skaidrus sākumā. Norādiet investoriem, kas ir jūsu klienti, tieši kādas problēmas, kādas problēmas jūs varat atrisināt, un kāpēc klienti iegūs savu naudu, lai iegādātos jūsu produktu. Bez šī vienkāršā ierāmējuma ir grūti sekot līdzi biznesa iespēju prezentācijai, ko vēl nav redzējis.
2. Paskaidrojiet, kāpēc Ieguldītāji gūs labumu. Padomājiet par savu piķi no personas, kas to klausās. Kā uzņēmējs jūs lūdzat ieguldītājus veikt nelikvīdas investīcijas nenoteiktu laiku nenoteiktu laiku. Cilvēki neveic šos ieguldījumus, jo viņiem ir nenoteiktība un nelikviditāte. Viņi tos iegūst, lai iegūtu finansiālu peļņu. Tātad, tā vietā, lai informētu ieguldītājus par to ieguldījumiem jums, pastāstiet viņiem, ko jūsu biznesa iespēja var darīt tiem. Paskaidrojiet, kā ieguldītāji gūs labumu no ieguldījumiem jūsu uzņēmumā. (Starp citu, tas nozīmē, ka ir skaidrs, kad un kā ieguldītāji iziet.)
3. Padariet savu piķi īsu un saldu. Tāpat kā visiem, arī investoriem ir ierobežots laiks - pārāk maz, lai sakārtotu visu informāciju, ko uzņēmēji bombardē. Start-up investori saņem daudzus e-pasta ziņojumus, klausās daudzus liftu laukumus un īkšķi caur daudziem slaidu klājiem.
Ņemot vērā ieguldītāju informācijas pārslodzi, jums ir jāiegulda savs finansējums, lai finansētu īsu un saldu. Mani īkšķa noteikumi ir divi punkti, kas paredzēti e-pastam, mazāk nekā minūte, lai iegūtu pacēlāju un mazāk nekā 15 slaidus klājam. Ja jūs nevarat īsi nosūtīt savu ziņojumu, tad vai nu jūsu ziņojums nav skaidrs, vai arī tā nav laba. Katrā ziņā jūsu izredzes saņemt finansējumu nepalielināsies, padarot jūsu laukumu garāku.
4. Padarīt interesantu interesi. Iesaistiet savus investorus. Izdomājiet visnopietnāko jūsu uzņēmuma dimensiju un dariet to skaidru. Ja klienti mīl savu produktu, jo tas samazina ražošanas izmaksas uz pusi, pastāstiet investoriem. Vēl labāk, prezentējiet klientu atsauksmes. Pirmās informācijas sniegšana no klientiem ir interesantāka un pārliecinošāka nekā lietoti dati.
Turklāt, ja jums ir demo, parādiet to. Cilvēki daudz labāk reaģē uz vizuālajām demonstrācijām, nekā to dara, lai dzirdētu citus, kas runā par to, kā produkti darbojas.
5. Atbildiet uz investoru jautājumiem. Noteikti atstājiet laiku, lai atbildētu uz jautājumiem. Ja vien jums nav paveicies būt iestrēdzis lidostā sniega vētra laikā ar riska kapitālistiem, jūs nesaņemsiet visu laiku, kad jūs vēlaties, lai jūsu ideja tiktu izcelta.
Nepadariet kļūdas, kas saistītas ar skūšanās laiku no Q&A, nevis jūsu sarunu apgriešanu, kad esat saskārušies ar laika ierobežojumiem. Reaģēšana uz vaicājumiem ir daudz labāks veids, kā sniegt cilvēkiem idiosinkrātisku informāciju, kas vajadzīga, lai pieņemtu lēmumus, nekā mēģina paredzēt dažādus gabalus un gabalus, kurus investori vēlas dzirdēt.
Turklāt lielākā daļa investoru uzdod jautājumus, lai noskaidrotu, kā jūs atbildat uz tiem, kas padara jautājumu un atbildes laiku ļoti svarīgu. Tas dod jums iespēju parādīt, kā jūs domājat.
Lai gan šie ieteikumi ir anekdoti un nav balstīti uz kādu pētījumu, ko esmu paveicis vai lasījis, modeļi ir skaidri. Lielākā daļa uzņēmēju veic piecas viegli labojamas kļūdas, ieguldot investorus. Pēc šiem pieciem posmiem tiks novērsta lielākā daļa kļūdas, kas rodas.
Seed Money Photo caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
