Medicīniskie pārstāvji, kas pazīstami arī kā medicīnas vai farmaceitiskās tirdzniecības pārstāvji, tirgo produktus medicīnas preču un farmācijas uzņēmumiem. Viņi ceļo uz slimnīcām, klīnikām, ārstu kabinetu un citām veselības aprūpes iestādēm, lai izplatītu informāciju par saviem uzņēmuma produktiem un pārliecinātu veselības aprūpes speciālistus izmantot un parakstīt savu uzņēmumu medikamentus un preces. Medicīnas pārstāvjiem jāiesniedz daudzi auksti zvani ārstiem, kuri ne vienmēr ir gatavi tikties ar viņiem. Rezultātā medicīnas pārstāvjiem jābūt vairākām galvenajām īpašībām, lai izveidotu veiksmīgu karjeru.
$config[code] not foundIzejošais
Medicīnas pārstāvjiem jābūt spēcīgām un izejošām personībām. Viņiem ir jāapmierina jauni cilvēki un tie ir saistīti ar plašu personības veidu klāstu. Medicīnas pārstāvjiem ir jāattīsta spēcīgas profesionālās attiecības ar ārstiem un citiem veselības aprūpes speciālistiem, lai saglabātu savu klientu bāzi. Daudzi ārsti un veselības aprūpes darbinieki atsakās tikties ar pārdošanas personām, tāpēc ārstiem, kas strādā ar potenciālajiem klientiem, jābūt patīkamiem un pārliecinošiem. Pat ārsti, kuri vēlas piedalīties sanāksmēs, parasti tikai dažus mirkļus dod medicīnas pārstāvjiem, lai veiktu savu pārdošanas piķi, tāpēc viņiem jāizmanto sava personība, lai maksimāli izmantotu laiku, ko viņi saņem.
Pašpārliecināts
Tā kā medicīnas pārstāvjiem ir jāveic daudzi aukstās pārdošanas zvanus ārstu birojos un citās veselības aprūpes iestādēs, viņiem ir jābūt daudz pašapziņu. Viņiem ir jāpārliecinās, ka viņi var pārliecināt potenciālos klientus par savu produktu kvalitāti un pierādīt uzticību tiem pārdotajiem produktiem. Medicīniskajiem pārstāvjiem ir arī jābūt pietiekami pašapzinīgiem, lai risinātu neizbēgamo noraidījumu, kas saistīts ar neveiksmīgiem pārdošanas zvaniem.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingNeatkarīgs
Medicīnas pārstāvji lielāko daļu laika pavada ceļā, veicot pārdošanas zvanus. Tā rezultātā viņi bieži pavada daudz laika prom no ģimenes un draugiem, tāpēc viņiem ir jāspēj tikt galā ar to, ka viņš ir prom no mīļajiem. Turklāt medicīnas pārstāvji parasti strādā vieni, un tie netiek uzraudzīti, atrodoties ceļā. Viņiem ir jāspēj strādāt patstāvīgi un motivēt sevi, meklējot jaunus klientus un veicot efektīvu pārdošanu.
Interese par zinātni
Tā kā produkti, ko tie pārdod, ir medicīnas un farmaceitiskie produkti, medicīnas pārstāvjiem ir jābūt interesei un zinātnei. Lielākā daļa medicīnas pārstāvju ir ieguvuši bakalaura grādu zinātnes jomā, piemēram, bioloģijā vai ķīmijā. Viņiem ir jāsaprot, kā darbojas viņu uzņēmuma produkti, un jāspēj izskaidrot zinātni, kas viņiem ir saistīta ar ārstiem un citiem veselības aprūpes speciālistiem. Medicīnas pārstāvjiem ir jāsaprot arī zinātniskie pētījumi un jānovērtē to secinājumi, lai noteiktu, kā informācija var attiekties uz viņu uzņēmuma produktiem. Viņiem ir jāapzinās medicīnas jomas attīstība un tas, kā tās varētu ietekmēt viņu klientu vajadzības.
