Lielākā daļa investoru uzzina, ka viņiem ir jāveic rūpīga rūpība. Viņi neprasa stingrus jautājumus par dibinātājiem vai uzņēmumu. Vēlāk viņi atklāj kaut ko sliktu, ko varētu uzzināt, uzdodot jautājumus pirms ieguldīšanas. Viņi zaudē savu naudu un sola nedarīt to pašu kļūdu divas reizes.
Tāpat kā daudzi eņģeļi, pienācīgas pārbaudes veikšana ir viena no manām vismazāk iecienītākajām lietām, kas saistītas ar ieguldījumiem jaunizveidotos uzņēmumos. Bet es to daru, jo tas ir palīdzējis man izvairīties no vairākiem sliktiem ieguldījumiem. Šodien es vēlos uzsvērt piecas problēmas, kuras pienācīga rūpība man palīdzēja izvairīties. Es to daru, lai neuzskatu sevi par rūpības ekspertu (es neesmu), bet gan parādīt, kā ieguldītāji var izvairīties no vairākām problēmām, veicot pienācīgu rūpību.
$config[code] not foundVC uzticamības pārbaudes saraksts - galvenie apsvērumi
Kas pieder IP? Vienā no pirmajām investīcijām, ko es jebkad novērtēju, es biju angelu grupas centību komandā, kas meklēja startu, kura dibinātājs ir izstrādājis kādu tehnoloģiju, kamēr viņš strādāja savā iepriekšējā darba devējā. Kad dibinātājs ieradās grupā, viņš paskaidroja, ka viņa darba devējam nebija prasības par IP; viņš strādāja pie sava laika mājās. Kā daļu no mūsu uzticamības pārbaudes es aicināju savu iepriekšējo darba devēju jautāt, vai viņiem ir prasība par starta IP. Šis aicinājums atklāja, ka iepriekšējais darba devējs un dibinātājs devās ceļā uz tiesu strīda dēļ par IP īpašumtiesībām.
Vai pārdošanas realitāte ir? Pagājušajā gadā es domāju ieguldīt SaaS programmatūras uzņēmumu. Dibinātājs man parādīja savus finanšu rādītājus, kas prognozēja veselīgu pārdošanas apjoma pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni. Pārdošanas pieaugumu veicināja četri jauni klienti, kurus uzņēmums bija parakstījis uz gada līgumiem. Es aicināju redzēt četru parakstīto līgumu kopijas. Uzņēmējs apbruņojās un nometās vairākas dienas, bet nekad nesūtīja līgumus. Tāpēc es atteicos ieguldīt. Vēlāk es atklāju, ka līgumi nav parakstīti.
Vai dibinātājs strādā pilnu laiku? Nesen es apskatīju startu ar ļoti labu pārdošanas vilcienu un pievilcīgu vērtējumu. Dibinātājam bija labs sasniegums un strādāja pie dažu investoru portfeļa kompānijas, kuru es zinu. Tā kā starta izveidei ir vajadzīgs tik liels darbs, es reti ieguldu uzņēmumos, ja vien dibinātāji nepiedalās viņu pilna laika darbā. Es jautāju dibinātājam, ko viņš plāno darīt saistībā ar savu pašreizējo darbu. Viņš teica, ka viņam ir vienošanās ar šo uzņēmumu, lai strādātu nepilnu darba laiku un uzsāktu pilna laika darbu. Mans nākamais aicinājums bija manam draugam investoram. Es aicināju viņu pārbaudīt savu portfeļa uzņēmumu par šo vienošanos. Mans draugs aicināja un nebija nepilna laika nodarbinātības plāna. Vēl viens darījums tika nosūtīts uz apaļo lietu.
Vai bankas pārskats ir reāls? Kā daļu no manas rūpības es vienmēr pieprasu uzņēmuma bankas izrakstu. Pēc tam es aicinu banku, lai pārbaudītu, ko apliecina paziņojums. Man nekad nav bijusi problēma; skaitļi ir saskaņoti katram uzņēmumam, kuru es jebkad esmu apsvēris. Tomēr viena eņģeļu grupa, kuru es pazīstu, nebija tik laimīga. Viņi iegulda uzņēmumā, kur dibinātājam bija fotogrāfija, lai parādītu, ka uzņēmumam nebija skaidras naudas. Vēlāk investoru grupa atklāja, ka dibinātājs mēnešus ilgi bija izņēmis naudu no uzņēmuma.
Vai uzņēmums ievēro likumu? Gadu gaitā es esmu iemācījies pārbaudīt daudzus pamatus, kas uzņēmumiem ir jādara, vai arī viņi darbosies ar likumu. Jo īpaši es esmu iemācījies pārbaudīt, vai dibinātāji maksā valsts un federālo algu nodokļus; vai ārvalstu dzimušajiem dibinātājiem ir tiesības vīzām strādāt ASV; un vai sākuma tehnoloģija pārkāpj kāda cita patentus. Gadu gaitā man ir bijis jābrauc no vairākiem uzņēmumiem, kur viņi bija izturējušies pret likumu par vienu no šiem aspektiem.
Pienācīga rūpība iegūst maz investoru, vismaz no manis. Bet tas ir vērtīgs. Laiks, ko esmu veltījis pienācīgai rūpībai gadu gaitā, ir ietaupījis man daudz naudas.
Diagrammas Foto caur Shutterstock
1
