2017. gadā mēs daudz lasām par lielām mazumtirdzniecības ķēdēm, kas aizver veikalu. Bet mazajiem mazumtirgotājiem tas var būt atšķirīgs stāsts. Saskaņā ar Nacionālās mazumtirdzniecības federācijas sniegto informāciju 98% no visām mazumtirdzniecības vietām ir mazie uzņēmumi. Ja jūsu veikals ir plaukstošs, tagad varētu būt laiks izvērsties otrajā vietā?
Zinot, kad atvērt otro atrašanās vietu
Mainot mazumtirdzniecības ainavu, ir svarīgi rūpīgi apsvērt visus faktorus, pirms atverat otru veikalu. Šeit ir daži jautājumi, kas jājautā sev.
$config[code] not foundCik spēcīga ir jūsu pārdošana? Pat nedomājiet par paplašināšanu uz citu atrašanās vietu, ja vien jūsu pārdošanas apjoms nepārtraukti nepalielinās ilgāku laiku. Pretējā gadījumā jūs varētu balstīt savu kustību uz fluke, piemēram, vienu aizņemtu sezonu vai īpaši populāru produktu līniju, ko tikko pievienojāt.
Vai esat palielinājis savu pašreizējo tirgu? Ja jūs nejūtat, ka jūsu reģionā ir vairāk potenciālu klientu, kuri vēl nav iepirkušies ar jums, tas varētu būt zīme, ka ir pienācis laiks augt.
Vai jums ir klienti no tālu? Ja ievērojams skaits jūsu klientu ir gatavi vadīt garus attālumus no sava veikala, tad otrs veikals, no kura tie nāk, varētu būt veiksmīgs.
Vai jūsu veikals ir pietiekami plašs tirgus zonā, lai atbalstītu otru veikalu, nepārkāpjot savu pirmo atrašanās vietu? Otrā veikala atvēršana apgabalā, kur jūsu sākotnējais veikals jau ir atpazīstams, var palielināt jūsu izredzes uz panākumiem.
Vai jūs varat atļauties otru vietu? Ir svarīgi izveidot detalizētu biznesa plānu savai otrajai atrašanās vietai, lai pārliecinātos, ka jūs neplānojat sevi pārāk plāni finansiāli. Pat ja jūs to izdarījāt agrāk, neuzņemieties, ka viss iet tieši tāds pats (vai maksās pats), kā tad, kad atvērāt savu pirmo veikalu.
Vai jums ir laiks otrajai atrašanās vietai? Padomājiet atpakaļ, kad atverat savu pirmo mazumtirdzniecības veikalu un cik jūs esat aizņemts. Vai jūs varēsiet izstiepties starp diviem veikaliem, vai arī jums ir spējīgs otrais komandas spēlētājs, kurš var rīkoties ar sākotnējo veikalu, kamēr jūs koncentrējaties uz jauno? Ņemiet vērā, ka tad, kad jūsu otrais veikals ir izveidots un darbosies, ceļošana starp divām vietām var nebūt praktiska, tāpēc jums būs ērti deleģēt veikalu pārvaldniekam vismaz vienai vietai.
Vai runājat par deleģēšanu, vai jums ir darbinieki, kuri vēlas pārcelties uz jauno veikalu? Ja nē, vai jūs jūtaties pārliecināti, ka jūs varat nomāt un apmācīt cilvēkus, lai radītu tādu pašu klientu pieredzi kā pirmais veikals?
Kā otrais veikals salīdzinās ar pirmo? Katrs tirgus ir atšķirīgs, tāpēc neuzņemieties, ka varat sākt pirmās veikala oglekļa kopiju un gūt panākumus. Jums var būt nepieciešams pielāgot mārketinga ziņojumu, produktu kombināciju vai pakalpojumu līmeni jaunajiem atrašanās vietas mērķa klientiem.
Viens veids, kā izmēģināt potenciālo otro vietu bez liela riska, ir izmēģināt kaut ko īslaicīgu.
- Pop-up veikals: Pop-up veikali ir īstermiņa mazumtirdzniecības pieredze, kas parasti notiek sešas nedēļas. Jūs varat meklēt brīvo veikalu jūsu pop-up veikalam vai redzēt, vai jūs varat glabāt savu veikalu papildu mazumtirgotāja veikalā. Piemēram, ja jūsu veikalā tiek pārdotas ar rokām darinātas rotaslietas, jūs varat atrast sieviešu apģērbu veikalu vai citu mazumtirgotāju, kas orientēts uz to pašu tirgu jaunajā jomā, kuru apsverat, un redzēt, vai viņi ļaus jums veikt uznirstošo logu savā veikalā.
- Mall vai tirdzniecības centra kiosks: Tuvojoties iepirkšanās sezonai, tas varētu būt ideāls laiks, lai pārbaudītu ūdeņus pagaidu kioskos. Ja otrā atrašanās vieta, kuru skatāties, atrodas tirdzniecības centrā vai tirdzniecības centrā, skatiet, vai tām ir pieejamas kioska opcijas.
Vai esat apsvēruši visus šos faktorus un joprojām neesat pārliecināti, vai otra vieta ir pareizais lēmums? Ja vēl neesat to izdarījis, paplašināšana e-komercijā varētu būt zemākas izmaksas, kas varētu iegūt vēl lielāku tirgus daļu.
Foto ar Shutterstock
1
