Google AdWords ir nopietni spēcīga, dinamiska tiešsaistes reklāmas platforma, taču tikai daži lietotāji vienmēr pat sāk sasniegt pilnu potenciālu pakalpojuma ietvaros. Google pastāvīgi atjaunina AdWords, pievienojot jaunas funkcijas, nogalinot tās, kas nedarbojas, un mainot veidu funkcijas tūkstošiem reižu gadā. Nav brīnums, ka tirgotāji nevar sekot līdzi.
Pateicoties šai pastāvīgi mainīgajai AdWords būtībai, ir dažas patiešām nozīmīgas iezīmes, kas gandrīz nemaz nespēlē. Tomēr šīs nepilnīgi izmantotās Google funkcijas AdWords var būtiski ietekmēt jūsu PPC (maksas par klikšķi) veiktspēju.
$config[code] not foundJa vēlaties patiesi apglabāt sacensības, jums ir jāpārsniedz AdWords pamati un jākļūst radošiem. Mēs devāmies meklēt AdWords funkcijas ar viszemāko pieņemšanu - zem 10 procentiem -, kam ir vislielākais ietekmes potenciāls. Samaziniet savu mācīšanās līkni ar šīm piecām nepietiekamajām AdWords funkcijām, kas varētu mainīt jūsu AdWords likteni par 30 procentiem vai vairāk.
1. Displeja reklāmu veidotājs
Google displeja reklāmas var būt dinamiskas attēlu reklāmas, bet tikai daži cilvēki saprot, ka 67,5 procenti no reklāmām, kas tiek uzskatītas par “displeju”, joprojām ir tikai vienkāršas, vecas teksta reklāmas. Ņemiet tos, piemēram:
Kāpēc tas ir svarīgi?
Tā kā tāda pati taktika, ko izmantojat, lai optimizētu teksta reklāmas un palielinātu VKS (klikšķu skaits), un tāpēc jūsu kvalitātes rādītājs joprojām ir spēkā. Kā zināms, kvalitātes rādītāju paaugstināšana dod jums labāku ekspozīciju un, pats galvenais, samazina izmaksas, ko maksāsiet par katru klikšķi.
Teksta reklāmām parasti ir daudz zemāks VKS nekā attēlu reklāmām:
Rezultātā šīs zemākās VKS teksta reklāmas var izmaksāt jums 381 procentus vairāk. Protams, tas ir nepieņemami, tāpēc ko jūs varat darīt?
Dažādojiet reklāmas reklāmu formātus
Vidējais VKS Google displeja tīklā ir aptuveni 0,3 procenti, un mēs zinām, ka katrs palielinājums / samazinājums par 0,1 procentiem VKS palielina vai samazina par 20 procentiem:
Izmantojiet reklāmas reklāmu veidotāju, lai izmantotu šos acu nozvejotājus, iesaistītos un pat animētus attēla reklāmas ar augstākiem VKS.
Google AdWords piedāvā plašu attēla reklāmu formātu klāstu, kā arī izmantojot reklāmas reklāmu veidotāju, jums nav nepieciešamas superzvaigzne Photoshop vai dizaina prasmes, lai tās izmantotu. Tomēr jums joprojām var būt vizuāli saistošas attēlu reklāmas, kas iegūst augstāku VKS un tāpēc maksā mazāk.
Viena no iespējām, kā palīdzēt izveidot vizuāli pievilcīgas displeja reklāmas, ir esošā vizuālā satura vilkšana no savas tīmekļa vietnes. Displeja reklāmu veidotājs ļaus jums augšupielādēt citā programmā izveidoto reklāmu vai izveidot to sistēmā, izmantojot tekstu, grafikas un animācijas, izmantojot savas vietnes idejas, ja izvēlaties.
Ja jūs varat saņemt Google 80 procentus no jūsu reklāmu projektēšanas, kādēļ ne?
Kad attēli no jūsu vietnes ir izvilkti, varat pielāgot fontu, tekstu, krāsu, virsrakstus un redzamo URL:
Šīs attēla reklāmas var tikt animētas arī ar HTML5 tieši reklāmas reklāmu veidotājā tikai trīs līdz piecu minūšu laikā.
Daudzi cilvēki to neapzinās, bet dažādiem reklāmu formātiem ir dažādas izsoles, tāpēc augšējā reklāmkaroga reklāma nekonkurē ar sānjoslas reklāmām. Tas ir ļoti svarīgi: dažādot reklāmu formātus un iekļūt dažādās izsolēs, lai palielinātu jūsu seansu skaitu ar jaunajām reklāmas reklāmām.
2. Demogrāfiskās mērķauditorijas atlasīšana
Demogrāfiskie dati var ļaut mērķēt savus klientus, pielāgot savas reklāmas un cenas un uzlabot izņēmumus un demogrāfiskās kombinācijas, lai patiešām uzlabotu mērķauditorijas atlasi:
Google demogrāfiskās mērķauditorijas atlases cilne tikko tika izlaista oktobra sākumā, un šī ir sava konta joma, kuru vēlaties uzzināt. Tagad varat apskatīt veiktspēju pēc dzimuma, vecuma un pat vecāku statusa. Vislielākā pārmaiņa bija spēja papildināt dažādas demogrāfiskās kombinācijas.
Ieslēdzot demogrāfiskās kombinācijas, varat uzklāt uz jebkura demogrāfijas skaita, lai skatītu rādītājus, piemēram, seansi, MPK, VKS un vairāk:
Dodiet šo mēģinājumu, lai iegūtu maksimālu labumu no demogrāfiskā slāņa:
- Atzīmējiet visus jūsu vietnes anonīmos apmeklētājus.
- Filtrs, pamatojoties uz apmeklējumiem ar augstu vērtību lapām (liels komerciāls nolūks).
- Pārklājiet dažādas lietotāju demogrāfisko kombināciju kombinācijas, lai atrastu vislabākos komerciālos nolūkus un personas atbilstību pircējiem.
3. Automatizācija
Tagad automatizācija ir ļoti liela lieta lielākajā daļā gadījumu. Tas ietaupa laiku, palīdz noteikt prioritātes darbībām un vairāk. Tomēr, ja neesat uzmanīgs, automatizācija pakalpojumā Google AdWords dažreiz var izjaukt lietas.
Parasti tikai pieredzējušiem lietotājiem vajadzētu mēģināt izmantot automatizāciju pakalpojumā Google AdWords. Tas var radīt milzīgas problēmas, ja tās tiek piemērotas nepareizi, bet tāpat kā tik daudzas lietas, kas var radīt spēcīgu funkciju.
Varat automatizēt daudzas dažādas lietas, tostarp izslēgt kampaņu, kad jūs noklikšķināt uz noteiktu summu, vai pārtraukt un iespējot kampaņas noteiktās dienās un noteiktās stundās. Izmēģiniet šo. Automatizējiet savas cenas, pamatojoties uz atlēcienu skaitu un citiem faktoriem. Automatizējiet maksimālo MPK (maksas par klikšķi) maiņu, pamatojoties uz atlēcienu rādītāju vai citiem rādītājiem:
Tomēr automatizācija var notikt nepareizi. Tirgotāji var to iestatīt un aizmirst. Automatizācija ir paredzēta, lai ietaupītu jūsu laiku, piemērojot darbības savā kontā, taču, lai nodrošinātu, ka jūsu automatizētajām darbībām ir vēlamā ietekme, jums ir nepieciešams rūpīgi uzraudzīt un novērtēt veiktspēju.
4. AdWords pārskati
Runājot par nopietni nepietiekamām iezīmēm, varbūt neviens no tiem nav tik atstāts novārtā, jo tā ir liela AdWords ziņošanas iespēju daudzveidība.
Cīņa, izmantojot lielo pieejamo datu apjomu, lai noteiktu, kas darbojas un kur jums jākoncentrējas, ir gandrīz neiespējami bez pareiziem ziņojumiem. Pārbaudiet šos AdWords pārskatus:
Pārskats "Top vs"
Tas ir atrodams “Segmenta” nolaižamajā kampaņas, reklāmu kopu, atslēgvārdu un reklāmu cilnēs:
Tas parāda jūsu veiktspēju vai nu “top” pozīcijās (parasti no 1 līdz 3), vai citās pozīcijās. Jūs varētu domāt, ka labākā pozīcija ir labākā, taču šis ziņojums parāda, kuras pozīcijas jums vislabāk darbojas. Ja augstākā pozīcija ir pārmērīgi dārga, iespējams, jūs ierobežojat reklāmguvumu skaitu, ko varat saņemt. Zemākas pozīcijas uzņemšana par zemākām izmaksām var šķist pretrunīga, taču dati var parādīt, ka tā ir augstāka atdeve.
Ziņojums "Top Movers"
Tas ir atrodams cilnē “Izmēri”, nolaižamajā izvēlnē “Skatīt”. Tas parāda izmaiņas veiktspējā un, ja šīs izmaiņas notika, no visa konta līmeņa viedokļa:
Izmantojot šo pārskatu, varat salīdzināt pašreizējo laika periodu (7, 14, 21 vai 28 dienas) ar iepriekšējo un redzēt veiktspēju četrās kategorijās: izmaksas, klikšķi, reklāmguvumi un konvertētie klikšķi.
Kad esat izvēlējies kategoriju, jūs varat redzēt kampaņas, reklāmu kopas, tīkla un ierīces līmeņa skatījumu, no kurienes radās veiktspējas pieaugums / samazinājums. Jūs redzēsiet arī informāciju par seansu, VKS, pozīcijas un MPK izmaiņām.
Segmentēt pēc attāluma
Vēl viens pārskats, ko noteikti vēlaties pārbaudīt, ir segmenta sadalījuma pārskats cilnē Izmēri:
No kurienes nāk mani klienti?
Šis ziņojums palīdz jums uztvert to īsumā. Iepriekšējā piemērā var redzēt, ka, jo tuvāk personai ir, kad viņi meklē, jo lielāka iespēja, ka viņi kļūs par klientu, un jo zemākas ir konversijas izmaksas. Jūs varat izmantot šos datus, lai informētu savu cenu stratēģiju, tērējot nedaudz vairāk naudas par augstāku vērtību, augstākiem reklāmguvumu klikšķiem, kas radušies jūsu uzņēmuma noteiktā rādiusā.
5. Jauni reklāmu paplašinājumi
AdWords reklāmu paplašinājumu izmantošana ir ļoti laba lieta. Mēs to zinām par faktu. Tomēr daži tirgotāji tos izmanto pilnībā. Tās ir lieliska iespēja pievērst uzmanību un pievienot jūsu reklāmu funkcionalitāti, un tās var arī palielināt jūsu VKS.
Šeit ir milzīga iespēja tirgotājiem, kas paliek uz jaunāko reklāmas paplašinājumu, izlaida un pārspēj visus pārējos ar jaunām funkcijām.
Vietņu saitēm nav milzīgas ietekmes, bet tik mazai piepūlei jūs saņemsiet par 8 procentiem paaugstinājumu VKS.
Ieguvums, iespējams, ir tā vērts, bet mēs esam arī konstatējuši, ka vietņu saikņu izmantošana palielina jūsu atslēgvārdu un reklāmu kvalitātes rādītājus. Kad izmantojat reklāmu paplašinājumus, mēs esam redzējuši aptuveni 8 procentus no kvalitātes rādītājiem, kas samazina izmaksas, kas jāmaksā par katru klikšķi.
Faktiski reklāmu paplašinājumi ir tik svarīgi, ka pagājušajā gadā Google mainīja reklāmas rangu aprēķināšanu, kā aprēķina daļu pievienojot formāta ietekmi. Ietekme uz formātu ir vienkārši bonusa veids, ko saņemat, lai izmantotu vietņu paplašinājumus, palīdzot jūsu reklāmām parādīties svarīgākās pozīcijās par zemākām izmaksām nekā tad, ja jūs tos neizmantojat.
Google redz masveida ieguvumus reklāmu paplašinājumos lietotājiem un tirgotājiem, tāpēc tikai dažu pēdējo mēnešu laikā viņi sāka automātiski pievienot vietņu saites uz reklāmām trijās galvenajās pozīcijās.
Tātad reklāmu paplašinājumi piedāvā augstākus VKS, kas uzlabo kvalitātes rādītāju un samazina izmaksas. Viņi arī piedāvā augstākas pozīcijas. Tas viss ir paredzēts, lai izmantotu reklāmu paplašinājumus, kas palīdz jūsu reklāmām pievērst lielāku uzmanību un palīdzēt lietotājiem darīt vairāk ar jūsu reklāmu. Tātad, kāpēc ne visi tos izmanto?
Jūsu minējums ir tikpat labs kā mans, bet, ja jūs esat viens no pirmajiem jūsu tirgus dalībniekiem, izmantojot jaunākos reklāmu paplašinājumus, jūs izvēlaties sevi no sacensībām.
Dodiet šīm nepietiekamajām AdWords funkcijām godīgu šāvienu - tas varētu būt milzīgs.
Datu avoti
Ja iepriekš nav norādīts, dati ir balstīti uz 240 kontu (WordStream klientu) izlases lielumu, kas pārstāv ASV esošos MVU visos vertikālos. Ziņojumā ir iekļauti dati no Google meklēšanas tīkla laika posmā no 2012. gada janvāra līdz 2014. gada jūlijam.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Google fotoattēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Publisher Channel Content 4 Komentāri ▼
