Pirmais solis, lai nodrošinātu veiksmīgu brīvdienu pārdošanas sezonu, ir optimizēt jūsu e-komercijas vietni. Bet nākamais solis - šo tīmekļa vietņu apmeklētāju pārveidošana par klientiem - ir vienlīdz svarīgs, un to var vēl grūtāk sasniegt.
Nesen veikts apsekojums par brīvdienu iepirkšanās tendencēm ar PriceGrabber atklāja, ka 88 procenti respondentu plāno izpētīt savus svētku dāvanu pirkumus iepriekš, lai atrastu labākos piedāvājumus. No šiem respondentiem 38 procenti plāno pavadīt trīs līdz sešas stundas pētot brīvdienu dāvanu pirkumus tiešsaistē.
$config[code] not found
Tas nozīmē, ka pat tad, ja klients apmeklē jūsu vietni, ir iespējams, ka viņi ir apmeklējuši arī daudzus citus. Pēc vairāk nekā 10 000 mazo un vidējo komersantu darba gadu laikā esmu izveidojis šādu labākās prakses padomu sarakstu, lai palīdzētu jums pārvērst jūsu vietnes apmeklētājus par klientiem.
Dizaina reklāmas
Ir svarīgi izstrādāt reklāmas, kas atbilst uzņēmuma zīmola tēlam un tās uzlabo. Veikt laiku, lai pārskatītu katra akcijas panākumus vai neveiksmi, lai noteiktu turpmāko veicināšanas pasākumu vērtību un uzmanību.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir bezmaksas piegāde, atlīdzības programmas vai īpašie piedāvājumi, ir nepieciešami pārdošanas stimuli, lai konkurētu.
Piedāvā bezmaksas piegādi
Bezmaksas piegāde var būt viens no labākajiem stimuliem, ko piedāvā e-komercijas mazumtirgotāji, lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē. PriceGrabber pētījumā konstatēts, ka 77 procenti respondentu norādīja, ka bezmaksas kuģniecības stimuli viņus mudinās veikt pirkumus. Liels pirmais solis, piedāvājot bezmaksas piegādi, ir pievienoties vairāk nekā 1000 komersantiem, kas piedalās 2012. gada bezmaksas sūtījumu dienā, kas notiek 17. decembrī.
Citas stimulējošas iespējas ietver tiešsaistes kuponu piedāvāšanu vai partnerību ar pārdevēju, lai nodrošinātu jūsu vietnes trešās puses autentifikāciju. Kā labākā prakse mazumtirgotāji vairumu pārdod ar bezmaksas piegādi, kad tiem ir nepieciešams minimālais pirkums.
Novērst iepirkumu grozu atcelšanu
Pat pēc tam, kad potenciālais klients ir izvēlējies objektu un pievienojis to savam iepirkumu grozam, tas nenozīmē, ka pārdošana ir pabeigta. 2010. gada Forrester Research ziņojumā, kurā aptaujāti tiešsaistes klienti, konstatēts, ka 88 procenti ir atteikušies no tiešsaistes iepirkšanās ratiņiem bez darījuma pabeigšanas.
Vienkāršas lietas, piemēram, padarot jūsu vietni mazāk trokšņainu vai mainot iepirkumu grozu modeli, var būt milzīga atšķirība.
Izstrādājot mērķtiecīgas reklāmas, piedāvājot bezmaksas piegādi un veicot proaktīvus pasākumus, lai novērstu iepirkumu grozu atcelšanu, jūs varat nodrošināt, ka jūs pārvēršat vietnes apmeklētājus par pircējiem un varat pilnībā izmantot brīvdienu pārdošanas sezonu.
Tiešsaistes pircēji Foto caur Shutterstock
10 Komentāri ▼
