Pirms dažiem gadiem uzsākot apģērbu biznesu, jums būtu jāiztērē desmitiem tūkstošu dolāru, lai saražotu apģērbu, ko neesat pārliecināts, ka kāds tiešām pērk. Vai arī mēģiniet izdomāt pareizo izmēru un krāsu kombināciju, kas nepieciešama, lai ražotu no vārtiem. Un jums joprojām bija laba iespēja, ka vai nu pārāk daudz, vai nepietiek, lai apmierinātu pieprasījumu. Katrā ziņā jūs varētu maksāt lielas naudas summas, pirms zināsiet, vai jūs tiešām varēsiet būt veiksmīgs.
$config[code] not foundMūsu viesi šonedēļ ir Parag Jhaveri, līdzdibinātājs premium krekla ražotāja Hucklebury. Parag dalās ar mums, kā viņš un viņa partneris varēja uzsākt uzņēmumu, izmantojot Kickstarter, lai piesaistītu $ 20000 no atbalstītājiem / „iepriekšējiem klientiem” pirms tam, kad bija jāražo viens krekls.
* * * * *
Parag: Man ir bakalaura grāds inženierzinātnēs un maģistra grāds inženierzinātnēs. Šobrīd esmu arī MBA vadītājs.
Lielāko daļu savas bērnības pavadīju, redzot, ka mana biznesa domājošā māte darbojas divās 75 cilvēku apģērbu rūpnīcās, lai izstrādātu, ražotu un eksportētu šalles, šifonus, šorti un kreklus tādiem zīmoliem kā Marks un Spencer, Calvin Klein un daudzi citi nozīmīgi zīmoli. apkārt pasaulei.
Viņa visu šo biznesu darīja tradicionāli, pirms 15 gadiem. Es cenšos to pārnest uz tiešsaistes pasauli un izmantot tehnoloģijas un datus. Tādā veidā es sāku ar Hucklebury, mēģinot atrisināt divas galvenās problēmas. Viens no tiem ir vīrieši, kas vēlas valkāt drēbes, kas ir piemērotas un ir pieejamas, bet tās nevar viegli atrast. Otrkārt, tiek atjaunota ražošana ASV.
Mazo uzņēmumu tendences: Vai jūs varat paskaidrot, kā jūs to pārdomājāt un kā lomu lomai ir nozīme?
Parag: Mūsu izmantotais uzņēmējdarbības modelis ir diezgan novatorisks un unikāls šajā ziņā. Mēs esam mulsinoši. Tātad, pieņemsim, ka jūs esat zīmols, kas vēlas sākt apavu uzņēmumu un esat lielisks dizainers. Bet jums nav ne jausmas, cik daudz apavu dizainu un kādu krāsu. Mūsu platforma palīdzēs jums sākt savu apģērbu zīmolu vai jūsu apavu zīmolu un veikt iepriekšējus pasūtījumus.
Pēc iepriekšēja pasūtījuma pieņemšanas, ja klienti ir apņēmušies maksāt iepriekš, tas tiks ražots un ražots. Tāpēc jūs nedrīkstat tos padarīt un sapratīsiet, ka esat veicis pārāk daudz vai pārāk maz, un pēc tam tie tiek diskontēti, vai arī esat kodēt, lai iegūtu vairāk. Mēs cenšamies atrisināt šo piedāvājuma un pieprasījuma inventarizācijas jautājumu. Tādā veidā darbosies kopīgošanas modelis.
Mazo uzņēmumu tendences: vai varat mums pastāstīt, kā jūs izmantojat Kickstarter?
Parag: Tieši tagad, Kickstarter, mēs darām savu zīmolu Hucklebury savā platformā, lai uzsāktu kreklus. Mēs cenšamies izgatavot labāk pielāgojamas kreklus, izmantojot augstākās kvalitātes audumus, ko izmanto tādi zīmoli kā Armani un Versace, kas parasti maksā $ 200 un vairāk, dažreiz pat $ 500.
Mēs cenšamies izmantot to pašu audumu, ko šiem zīmoliem piegādā tās pašas dzirnavas, bet dara to ASV Mēs piedāvājam 365 dienu garantiju attiecībā uz kvalitāti un darbu, kā arī piedāvājam to par vienu trešdaļu par šīm cenām zīmoli ir. Tāpēc vidusmēra patērētājam tas ir daudz vieglāk pieejams nekā daži no šiem zīmoliem.
Mazo uzņēmumu tendences: Kā lietas Kickstarter ir mainījušas uzņēmējdarbības veidošanas veidu?
Parag: Kickstarter ir lieliska platforma, kurā jūsu uzņēmums ir piemērots, jo viņiem ir noteiktas kategorijas, kurās nevarat uzskaitīt savu produktu. Tā ir lieliska platforma, lai uzņemtu testa braucienu, neatkarīgi no tā, vai jūsu produkts vai ideja ir pieprasīta, vai ne. Ne tikai jūs varat saņemt klientu validāciju, bet, lai iegūtu veiksmīgu kampaņu, jums ir jādara daudz mārketinga un PR. Vai nu pats, vai ja jums ir nauda, nolīgt kādu.
Small Business Trends: Vai jūs varat runāt par šāda biznesa modeļa reklāmas aspektiem?
Parag: Pieņemsim, ka jūs sākat Kickstarter, divas vai trīs nedēļas no šī brīža. Tas, kas jums jādara, ir sākt savu mārketingu par divām vai trim nedēļām, pirms sākat darbu.
Ja jūs uzsākat rotaļlietu produktu, izdomājiet visus rakstniekus ASV, kas ir rakstījuši par rotaļlietu produktiem un izveidojuši Excel izklājlapu. Tad pārbaudiet, kas jūs personīgi pazīstat. LinkedIn ir lielisks veids, kā uzzināt, vai jūs personiski pazīstat, vai esat cieši saistīts. Meklējiet ievadus. Ievads aizņem daudz laika, tāpēc agrāk jūs varat, jo labāk jūs esat. Jo ne visi reaģē nekavējoties.
Iegūstiet savu stāstu pa labi. Tā ir galvenā sastāvdaļa, lai jūs varētu būt rakstīts vai jūsu uzņēmums tiek rakstīts par jebkuru vietu. Jūsu stāsta piķis ir patiešām svarīgs, pat pirms jūs sasniedzat. Jums ir skaidrs paziņojums par to, ko jūs mēģināt darīt, kā jūs mēģināt to atrisināt un kāpēc jums ir labāks risinājums.
Šie ir soļi ziņu tirdzniecības vietām. Ir Emuāru autori, kas raksta par rotaļlietu produktiem, tāpēc var palīdzēt to sasniegšana vai pat dažu jūsu produktu paraugu sniegšana. Veiciet YouTube videoklipus, ja jūsu produkts tam ir piemērojams.
Tas viss notiek sistemātiski. Vissvarīgākais ir tas, ka jums sākotnēji ir vajadzīgi daži padevēji. Tāpēc pārliecinieties, ka pirms saviem ieskatiem pastāstiet saviem draugiem un ģimenei, un lūgt viņu palīdzību, lai to sākotnēji barotu.
Ja jūsu kampaņa nav veiksmīga pirmajās dienās vai tā nav labi apsolīta, kopiena var uzskatīt, ka tā ir mirusi ūdenī. Tā seko ganāmpulka mentalitātei. Ja jūsu kampaņa ir veiksmīga, citi seko. Ja tā nav, tad citi var nenotikt.
Small Business Trends: Vai viņi vēlas amerikāņu ražojumu?
Parag: Mēs uzskatām, ka ražošana ASV ir augstas kvalitātes. Pēdējos gados ražošana ir pārvietojusies uz ārzemēm, bet mēs domājam, ka ir pienācis laiks to nodot atpakaļ ASV. Tas, kā mēs cenšamies to darīt, ir iegūt visus mūsu materiālus ASV, nevis doties uz ārzemēm, izmantojot vietējos piegādātājus, kurus ekonomika varētu ietekmēt.
Mūsu produkti ir izgatavoti no apģērbu veikala netālu no Vašingtonas D. Šī konkrētā rūpnīca izgatavo apģērbu tādiem zīmoliem kā Nordstrom, Sacks Fifth Avenue un lielākie mazumtirgotāji. Bet ekonomika tos ietekmēja. Ja viņi strādāja piecas dienas nedēļā un viņiem bija aptuveni 40, 50 darbinieki, viņiem bija jāsamazina četras dienas nedēļā un gandrīz puse darbinieku.
Mēs vēlamies palīdzēt kopienai, atgriežot tos pilnā apjomā. Kā mēs to darām, mēs varam pārdot aptuveni 1000 kreklus un radīt nodarbinātību vienai personai. Tas mums patiešām ir svarīgi, atgriežot ražošanu ASV un atbalstot sabiedrību kopumā.
Small Business Trends: Jūs esat iestatījuši mērķi $ 20 000 apmērā Kickstarter kampaņai, kas jums ir. Ja jūs nevarētu hit šo numuru, kas tas jums izmaksātu? No uzņēmējdarbības viedokļa salīdzinājumā ar tradicionālo ražošanu?
Parag: Ja pēc kampaņas pabeigšanas nebūtu iespējams sasniegt mērķi, tas būtu pāris tūkstoši dolāru.
Videoklipa uzņemšana var izmaksāt no 500 ASV dolāriem līdz 3000 ASV dolāriem vai 4000 ASV dolāriem. Attēlu uzņemšanai ir arī savas izmaksas. Saturs un viss, mēs saliekam kopā. Paraugu iegūšana var arī izmaksāt dažus simtus dolāru.
Kopumā tas var būt no $ 1,000, $ 2000 vai $ 3000. Protams, mēs cenšamies saglabāt mūsu izmaksas tik zemas, cik iespējams. Bet šīs ir pamata izmaksas, kas jums jāpatur prātā.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: tāpēc jūs iztērējat daļu no parastajām izmaksām, lai redzētu, vai šī ideja darbojas. Ja tā nav, jūs esat atbrīvojies un jums ir vairāk resursu, lai izmēģinātu citas idejas.
Parag: Absolūti. Tā ir daļa no izmaksām, salīdzinot ar tradicionālo uzņēmējdarbību, kas noteikti ir darbietilpīga, kā arī resursu ietilpība.
Small Business Trends: Kur cilvēki var uzzināt vairāk par Hucklebury un saņemt kreklus?
Parag: Šobrīd mēs pieņemam pasūtījumus mūsu Hucklebury Kickstarter lapā. Jūs varat redzēt mūsu video vai uzzināt par mūsu stāstu un atgriezties. Mēs piedāvājam $ 200 kreklu par vienu trešdaļu cenas ASV, un mēs to atbalstām ar 365 dienu garantiju, tāpat kā neviens cits šajā nozarē.
Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
4 Piezīmes ▼
