Daudziem mazumtirgotājiem, kas atrodas ārpus Ziemassvētku brīvdienu iepirkšanās sezonas, ir lēnāka pārdošana.
Jā, ir arī citas lielas brīvdienas, tostarp Lieldienas, Mātes diena un Tēva diena. Bet vai visiem jūsu mazumtirdzniecības veikaliem ir jāgaida? Ne, ja jūs izmantojat daudzas citas neskaidras brīvdienas un dīvainas valsts svētku dienas, kas var būt saistītas ar mazumtirdzniecības piedāvājumiem un pārdošanu.
Nesen es uzzināju par Singles Day, ķīniešu svētkiem, kas sākās 1990. gados, kad grupa jauniešu vīriešu koledžas studentu nolēma izveidot īpašu dienu, lai atzīmētu viņu brīvību, atbildot uz Valentīna dienu.
$config[code] not foundKoncepcija nozvejotas, un 2009. gadā tiešsaistes tirgus Alibaba nolēma pārdot Singles Day pārdošanu. Kopš tā laika ir pieaudzis Singles Day pārdošanas apjoms. Saskaņā ar MarketWatch datiem viņi līdz 2014. gadam sasniedza 9,3 miljardus ASV dolāru. Melnās piektdienas ekvivalents Amerikas Savienotajās Valstīs, Singles 'diena nozīmē flash pārdošanu, super atlaides un daudz pirkumu patērētājiem Ķīnā un citos tirgos.
Alibaba neradīja Singles dienas. Taču mazumtirgotājs izmantoja koncepciju, lai īstenotu kādu viedu mārketingu vienam no neskaidrajiem svētkiem. Līdztekus tam, ka Amazon ir guvusi panākumus ar pārdošanu Prime Day, kas ir neskaidra brīvdienu diena.
Vai jūsu mazumtirdzniecības veikalā var gūt vienādus panākumus, tirgojot neskaidras brīvdienas vai dīvainas valsts svētkus vai pat radot pilnīgi jaunu brīvdienu?
Padomi, kā izmantot neskaidras brīvdienas
Domājiet ārpus kastes
Pārdošana, kuras pamatā ir valsts svētku dienas, piemēram, prezidentu diena, ir veca cepure. Mēģiniet iegūt nedaudz vairāk radošas, piesaistot savus pārdošanas un reklāmas piedāvājumus, kas nav tik populāri. Piemēram, florists varētu pārdot Arbor dienu. Vai jūsu veikalā ir starptautiskas saites? Domājiet globāli. Piemēram, franču maizes ceptuvē Bastilijas dienā varētu būt īpašs pasākums vai pārdošana.
Pētījumi Neparasti brīvdienas
Ir tik daudz quirky brīvdienas, ka jūs varat atrast vairāk nekā vienu par katru gada dienu (un visu veidu mazumtirdzniecības uzņēmumiem). Februāris ir pilns ar šāda veida brīvdienām - šokolādes piparmētru dienu un līmlapu dienu, kas ir labas ziņas konfektes veikaliem un maiznīcām. Vai zinājāt, ka februāris ir putnu vērošanas mēnesis, kā arī Bake for Family Fun Month? Pārbaudiet šīs neparastās brīvdienas šīm svinībām un citiem.
Meklējiet brīvdienu, kas attiecas uz jūsu mazumtirdzniecības veikalu, mērķa tirgu un produktu līniju, kuru mēģināt virzīt. Ja vien, tas ir, jūsu zīmols nav „prātā jucis” - tad jūs varat izvēlēties vienu no dīvainajām nacionālajām brīvdienām, kas ir pilnīgi no sienas.
Laiks to labi
Saglabājiet savus svētku pasākumus un pārdošanu tradicionāli lēni gada laikos, lai iegūtu vairāk klientu savā veikalā un palielinātu pārdošanas apjomu. Varat arī izmantot brīvdienu brīvdienas, lai atbrīvotos no lēnas kustības preču veikala pirms jaunas sezonas. Piemēram, mājas preču veikals varētu pārvietot ziemas pakaišus, atzīmējot Napping dienu (tas ir, 14. martā, tikai gadījumā, ja vēlaties.
Uzlieciet savu spin
Ne tikai turiet vispārēju pārdošanu, kas saistīta ar mēnesi. Izveidojiet radošus pasākumus ar īpašiem notikumiem vai dāvanām, kā arī atlaides. Piemēram, virtuves mazumtirgotājs ar vecāku klientu varēja radīt Bake for Family Fun Month akcijas, kurās uzsvērta mazbērnu mācīšanas baudīšana, kā cept. Maiznīca varētu reklamēt vienu un to pašu brīvdienu ar ēdienu pagatavošanas desertiem vai "izrotāt savus" sīkfailus.
Veicināt to visur
Iegādājieties klientus par jūsu gaidāmajiem svētku pasākumiem un pārdošanu, tirgojot tos visos jūsu reklāmas kanālos, tostarp (īpaši) sociālajos medijos. Mudiniet cilvēkus dalīties ar jūsu sociālo mediju ziņām un iesaistīt citus interesentus. Izveidot mijiedarbību, ievietojot klientus attēlus vai veidojot video par to, kā viņi svin šo brīvdienu. (Piezīme mājdzīvnieku veikala īpašniekiem: kucēnu diena ir 23. marts.)
Svinējot neparastas brīvdienas vai dīvainas valsts svētkus ar īpašām akcijām, ir gudra mārketinga taktika, kas var būt arī daudz jautrības.
Foto ar Shutterstock
Lai iegūtu vairāk padomu par svētku tendencēm, iepazīstieties ar mūsu biznesa dāvanu gidu.
Vairāk: Brīvdienas 2 Komentāri ▼
