Vai apsverat iespēju pārdot savu mazo uzņēmumu? Varbūt jūs domājat, ka ir labs laiks pārdot, ņemot vērā, ka vairāki uzņēmumi šogad ir iegādāti un pārdoti nekā pagājušajā gadā, saskaņā ar BizBuyell aptauju.
Tomēr šo uzņēmumu vērtējumi 2013. gadā, pateicoties dažām nodokļu izmaiņām, varētu būt zemāki. Tātad, ja vēlaties iegūt vislabāko iespējamo pārdošanas cenu, iespējams, ir jāveic daži soļi. Un ļaujiet sev pietiekami daudz laika, lai pārdotu mazo uzņēmumu.
$config[code] not foundLielākā daļa īpašnieku neapzinās, ka uzņēmuma pārdošana var būt tik laikietilpīga, saskaņā ar īpašnieku universitātes Bob Pullar teikto, kurš nesen ierosināja, ka īpašnieki tērē trīs līdz piecus gadus, gatavojoties pārdot, lai iegūtu vislabāko cenu. Pullar teica, ka uzņēmuma sagatavošana pārdošanai laika gaitā ļaus jums parādīt, cik labi jūsu uzņēmums laika gaitā virzās gan finansiāli, gan operatīvi.
Un tie, kas nav pienācīgi sagatavojušies, atstāj naudu uz galda. Pēc Pullara domām, īpašnieks, kuram vajadzīgs laiks, lai pabeigtu visus nepieciešamos vērtēšanas veicināšanas projektus, vērtējumu var palielināt līdz pat 400% atkarībā no to nozares.
Tātad, kādus pasākumus īpašnieki veic, lai pārliecinātos, ka viņi saņem vislabāko pārdošanas cenu? Pullar iesaka trīs līdz piecus gadus revidētus vai pārskatītus finanšu pārskatus, kā arī gada biznesa plānu un trīs gadu prognozi.
Turklāt īpašniekiem vajadzētu būt detalizētam pēctecības plānam, kurā iekļauti galvenie vadītāji, kas vada uzņēmumu pēc pārdošanas, citi darbinieki, kas ir uzņēmuma panākumu atslēga, un jaunākie līgumi ar trešo pušu piegādātājiem.
Saskaņā ar PriceWaterhouseCoopers aptauju (DOC), 79% uzņēmumu īpašnieku noteica, ka pēctecības galvenais mērķis ir palielināt finansiālo atdevi. Bet ne visi no šiem īpašniekiem teica, ka viņiem ir kārtības plāns. Patiesībā visizplatītākais solis, lai sagatavotos mantošanai, bija rentabilitātes uzlabošana, samazinot izmaksas un pārstrukturējot parādus un kompensāciju.
Lai gan rentabilitātes uzlabojumi noteikti var ietekmēt vērtējumus, Pullar teica, ka lielākā daļa uzņēmumu neprasa milzīgas izmaiņas šajā jomā, gatavojoties pārdošanai. Un pat tiem, kam nepieciešams veikt būtiskas izmaiņas, jāsāk sagatavošanās darbi, un tie nedrīkst diskriminēt citus vērtēšanas uzlabošanas pasākumus.
„Svarīgākais, lai īpašnieks saprastu, ka viņi nevar atļauties gaidīt, kamēr viņi zinās 100%, ka viņi vēlas pārdot savus uzņēmumus,” sacīja Pullars.
Nav burvju formulas, lai pārliecinātos, ka jūsu bizness ir gatavs pārdot. Mērķauditorijas atlasīšana pircējiem un uzņēmuma vērtības novērtēšana var atšķirties atkarībā no nozares. Bet, ja ir plāns un pietiekami daudz laika, lai to īstenotu, tā ir būtiska jebkurai nozarei.
Attēls: Pārdots, izmantojot Shutterstock
5 Piezīmes ▼
