Jebkura uzņēmuma mārketinga stratēģijā galvenā uzmanība jāpievērš noderīgam saturam. Tradicionālais mārketings, piemēram, televīzijas reklāmas un žurnālu reklāmas, skaidri veicina uzņēmējdarbību un produktus. Tomēr patērētāji tos bieži ignorē. Turpretī satura mārketings izmanto unikālu un atbilstošu saturu, lai iesaistītu patērētājus un nopelnītu viņu lojalitāti.
Nesenā pētījumā konstatēts, ka 92% no bezpeļņas organizācijām izmanto satura mārketingu. Tas ir arī populārs starp peļņas uzņēmumiem. Eloqua, mārketinga automatizācijas uzņēmums, izstrādāja Infographics un eBooks, lai interesētu savu mērķa patērētāju demogrāfisko. Stratēģija strādāja. Iniciatīva ieguva 2,5 miljonus ASV dolāru ieņēmumu. Līdzīgi Monetate, tehnoloģiju mārketinga kompānija, radīja saturu par nozares tendencēm, nevis par saviem produktiem, un to pārdošanas apjoms divkāršojās.
$config[code] not foundSaskaņā ar Roper Public Affairs ziņojumu (PDF), 80% patērētāju vēlas uzzināt par uzņēmumu, izmantojot izstrādājumus, nevis reklāmu. Un 70% respondentu uzskata, ka viņi pēc sava satura lasīšanas jūtas labāk.
Satura mārketings ir tas, ko patērētāji vēlas, un tas darbojas. Tātad, kā jūsu uzņēmums var gūt maksimālu labumu no tā?
Izveidot saistošu saturu
Veiksmīgs satura mārketings ir atkarīgs no tā, vai uzņēmums ražo saturu, ko patērētāji patiešām vēlas redzēt. Tā nav taisnīga reklāma. Ar visu interesantu informāciju, kas pieejama internetā, neviens nevēlas lasīt rakstu, kurā ir uzskaitītas visas jūsu produkta vai uzņēmuma priekšrocības.
Tātad, jums jāattīsta saturs, kas attiecas gan uz jūsu biznesu, gan ar savu klientu un potenciālo klientu iesaistīšanu. Piemēram:
Evergreen saturs
Saturu, kas vada skatītājus uz jūsu vietni, var pārkopt vienkārši, izmantojot labu „how-to” sarakstu.
Rakstiet par savu nozari
Vēl viens labs veids, kā radīt saturu, ir rakstīt par savu nozari. Rakstiet rakstu par jūsu ieskatu nozares tendencēs, intervējiet citu nozares līderi par problēmām nozarē vai apkopojiet nozares konferences, kurā jūs piedalījāties, galvenās iezīmes. Jūs varat arī lūgt darbiniekus dažādos departamentos sniegt ieskatu. Piemēram, pārdošanas darbinieki var piedāvāt unikālu un konkrētu perspektīvu par nozares darbību.
Apsekojiet savu tiešsaistes kopienu
Vēl viena ideja ir apsekot jūsu tiešsaistes kopienu. Izmantojiet platformu, piemēram, Aptaujas mērkaķis, lai uzdotu respondentiem informāciju par viņu pirkšanas paradumiem, nozares problēmām un daudz ko citu. Tad jūs varat analizēt informāciju un publicēt rakstu vai Infographic, kas ilustrē jūsu secinājumus. Šis 100 satura mārketinga piemēru (PDF) saraksts sniedz vairāk padomu un ideju sākotnējā satura ģenerēšanai.
Izplatiet, pārsaiņojiet un analizējiet saturu
Sociālo mediju izplatīšana
Viens no labākajiem veidiem, kā izplatīt saturu, ir sociālo mediju. Sociālajiem medijiem ir unikāla spēja ātri iegūt jūsu zīmola nosaukumu miljoniem skatītāju.
Piemēram, YouTube katru dienu tiek skatīti divi miljardi videoklipu, un Facebook ir vairāk nekā viens miljards aktīvo lietotāju. Tāpat arī sociālo mediju pasta maksimālā likme notiek daudz ātrāk. Tātad iespēja radīt vairāk satura nozīmē, ka kvalitāte, nevis kvantitāte, ir vēl svarīgāka, lai saglabātu vērtību.
Tāpēc neierobežojiet saturu savā tīmekļa vietnē vai biznesa emuārā. Saites uz jūsu rakstisko saturu var ievietot sociālo mediju vietnēs. Vizuālo saturu, piemēram, Infographics, var augšupielādēt tieši.
Pārpakošanas saturs
Vēl viens lielisks veids, kā iegūt vislabāko no jūsu satura, ir to pārsaiņošana. Garus rakstus un baltās grāmatas var repurposēt kā īsākus bloga ziņojumus vai Infographics. Tāpat vairākus bloga ziņas par to pašu tēmu var apvienot garākā rakstā. Kad esat bijis satura mārketinga biznesā kādu laiku, jūs varat savākt savus rakstus kopā un publicēt ebook par Amazon.
Sekojiet līdzi klientu iesaistīšanai un ieguldījumu atdevei
Šajā procesā jūs arī sekosit klientu iesaistīšanos un IA. Tādā veidā jūs varat noteikt, vai jūs ražojat pareizo saturu, vai arī jāpārvieto stratēģijas. Meklētājprogrammas žurnālā tiek ieteikts izsekot četriem pasākumiem:
- Satiksme (unikālie apmeklētāji).
- Iesaistīšanās (lapu skatījumi, laiks uz vietas, atlēku skaits).
- Sociālā (akcijas un komentāri par sociālo mediju vietnēm).
- Reklāmguvumi (lejupielādes, biļetenu parakstīšana, produktu pirkumi).
Pēc tam analizējiet rezultātus, lai redzētu, vai jūsu stratēģija ir pareizā virzienā.
Kvalitātes, informatīvā satura izstrāde var būt laikietilpīga. Bet rezultāti ir tā vērti. Satura mārketings bieži vien sasniedz milzīgu auditoriju, nesamazinot uzņēmumu.
Tas rada jaunus līderus un klientus, tādējādi ieguldot satura mārketingā un izveidojot saistošu saturu un skatoties jūsu biznesa izaugsmi.
Pārsteidzošs foto caur Shutterstock
12 Piezīmes ▼
