Kāda ir atšķirība starp finansiāli veiksmīgu advokātu un advokātu, kurš dažkārt cīnās finansiāli? Tas ne vienmēr ir viņu sasniegumi vai zināšanas par likumu. Diezgan bieži tā advokāta spēja tirgot savus pakalpojumus potenciālajiem klientiem.
Taču likumdošanas prakses mārketings ne vienmēr ir tāds pats kā citu uzņēmumu veidu tirdzniecība. Tātad David M. Ward, Esq. Attorney Marketing Center sniedza dažus mērķtiecīgus mārketinga padomus juristiem e-pasta intervijā ar Small Business Trends. Zemāk ir 20 viņa top ieteikumi.
$config[code] not foundKā tirgot tiesību praksi
Izvēlieties īpašu likuma veidu
Tā vietā, lai kļūtu par ģimenes ārstu, jūs varat automātiski iestatīt sevi, izvēloties viena veida tiesību aktus, lai koncentrētos.
Piemēram, jūs varat koncentrēties uz nodokļu vai preču zīmju jautājumiem. Ja potenciālais klients meklē advokātu, viņiem parasti ir konkrēts jautājums. Tātad, visticamāk, viņi gan atradīs, gan uzticēs advokātu, kurš koncentrējas uz šāda veida tiesību aktiem, nevis uz to, kas izplata viņu uzmanību starp vairākām specialitātēm.
Šā iemesla dēļ Ward saka, ka juristi, kas specializējas noteiktā veida tiesībās, mēdz nopelnīt vairāk nekā tie, kas to nedara.
Izvēlieties specifiskāku nišu
Jūs esat izvēlējies specialitāti. Lieliski, tagad iet soli tālāk. Lai vēl vairāk diferencētu savus pakalpojumus, izvēlies nišu savas likuma ietvaros.
Piemēram, ja esat biznesa jurists, koncentrējieties uz konkrētu uzņēmējdarbības veidu, piemēram, mazumtirdzniecību vai ražošanu. Vai arī, ja esat imigrācijas advokāts, jūs varat mērķēt klientus no konkrētas valsts vai reģiona. Pārliecinieties, ka klienti zina, ka esat koncentrējies uz šo nišu, iekļaujot to savā tīmekļa vietnē vai reklāmas materiālos. Tad jūs varat koncentrēties uz savu klientu bāzi šajā uzņēmumu vai individuālo klientu kopienā, izmantojot nodošanu.
Veidojiet klientu un atsauču sarakstu laika gaitā
Ward saka, ka vienota mārketinga kļūda advokātiem mēģina darīt pārāk daudz uzreiz.
Piemēram, daži jauni advokāti var iet cauri visam potenciālo klientu un referentu sarakstam (advokātu birojiem vai juristiem, kas varētu vērsties pie jums) savā kopienā. Taču ne visiem šiem cilvēkiem vienlaicīgi būs vajadzīgi juridiskie pakalpojumi. Tātad masveida kontakta jautrība varētu izrādīties laika izšķiešana.
Tā vietā viņš ierosina izveidot potenciālo klientu un referentu sarakstu. Daži no tiem notiks regulāras uzņēmējdarbības gaitā. Tātad, tā vietā, lai uzreiz izsauktu visus kontaktus, jūs varat vienkārši saglabāt savu kontaktpersonu sarakstu prātā visā ikdienas aktivitātēs. Tas var novest pie lielākas nosūtīšanas saraksta un veselīgāka biznesa laika gaitā.
Izveidojiet noderīgu vietni
Jaunas prakses gadījumā viens no pirmajiem mārketinga pasākumiem ir tīmekļa vietnes izveide. Vietnei tiešām jāparāda tas, ko jūs darāt. Nozīme, tai skaidri jānorāda jūsu specialitāte un jūsu niša. Ja jūs piedāvājat vairākus dažādus pakalpojumus sava veida tiesībās, tos ļoti skaidri izklāstiet.
Taču jūsu tīmekļa vietnei vajadzētu piedāvāt arī citus potenciālajiem klientiem - noderīgus resursus. Tas varētu nozīmēt iespēju piedāvāt bezmaksas ebook vai pat tikai sarakstu ar saitēm cilvēkiem, kas meklē vispārēju informāciju jūsu kompetences jomā.
Piedāvājot šos resursus, jūsu mājas lapā būs vairāk cilvēku. Un šie cilvēki, visticamāk, kaut kādā brīdī vajag jūsu pakalpojumus, jo viņi jau meklē resursus līdzīgās tēmās.
Dodiet bezmaksas resursus savā kopienā
Kad esat izveidojis bezmaksas resursus cilvēkiem, kas apmeklē jūsu vietni, dodieties tālāk. Veiciet dažus savienojumus ar cilvēkiem un uzņēmumiem savā kopienā, kas var reklamēt jūsu informāciju un dot šos resursus tiem bez maksas. Tas var palīdzēt jums paplašināt savu sasniedzamību.
Bezmaksas informācijas un resursu nodrošināšana jūsu reģiona cilvēkiem var palīdzēt izveidot noderīgus savienojumus un uzticēties jūsu zīmolam. Ward teica:
“Uzrakstiet“ kā ”ziņot savā kompetences jomā un atdot to. Padariet tik labi, ka jūsu mērķa tirgus vai kopienas ietekmes centri to labprāt popularizē savos sarakstos un pateicos par to, ka esat to darījis. ”
Tīkls ar vietējiem uzņēmumiem, piedāvājot palīdzību
Jūs varat arī vienkārši palīdzēt citiem uzņēmumu īpašniekiem visā jūsu kopienā. Jūs nekad nezināt, kas ir šo uzņēmumu īpašnieki.
Palīdzot citiem, viņi, visticamāk, nākotnē nosūtīs jums potenciālos klientus. Lai izveidotu tīklu savā kopienā, varat vienkārši pieprasīt, lai dažas vizītkartes saglabātu jūsu birojā vai sniegtu dažus ieteikumus citiem vietējiem uzņēmumiem.
Apsveriet iespēju izveidot sociālo mediju klātbūtni
Sociālie mediji var būt spēcīgs mārketinga instruments visiem uzņēmējdarbības veidiem.
Ja vēlaties izmantot sociālo mediju, pierakstieties kontā vai kontos. Pēc tam izveidojiet tīklus, izmantojot jūsu klientu un nosūtīšanas sarakstus, vai kontaktpersonu sarakstus savā kopienā. Pēc tam varat izmantot šīs vietnes, lai sniegtu informāciju par jūsu uzņēmumu un citiem juridiskajiem resursiem. Varbūt jūs varētu piedāvāt bezmaksas e-grāmatu vai saites uz attiecīgajām tīmekļa vietnēm.
Bet nepievērsiet uzmanību sociālajiem medijiem
Ward uzstāj, ka ar spēcīgu sociālo mediju klātbūtni nav viss, kas nepieciešams tiesību praksei:
“Pretēji izplatītajam viedoklim sociālo mediju mārketings nav kaut kas tāds, kas jums jādara. Ja jums tas nepatīk, to nedariet. Ir citi veidi, kā tirgot savus pakalpojumus. ”
Tātad, ja vēlaties izmantot sociālo mediju, tas var būt vērtīgs un lēts rīks. Bet, ja nejūtaties, ka jums ir laiks, lai izveidotu sekojošu, tas nav nepieciešams. Jūsu laiku varētu labāk iztērēt, strādājot ar referātiem vai jūsu vietni.
Padariet to viegli citiem
Bet pat tad, ja jūs nolemjat, ka sociālie mediji nav jūsu lieta, jums vismaz jābūt kontam.
Īpaši Facebook ir kļuvis par neticami populāru vietu, kur cilvēki var sazināties ar uzņēmumiem. Tātad, pat ja jums nav daudz laika, lai veltītu sociālo mediju, jūs varat vienkārši rezervēt uzņēmuma nosaukumu Facebook un / vai Twitter. Jums nav nepieciešams ievietot pārmērīgi vai reklamēt kontus. Tikai atjauniniet ar svarīgu informāciju tiem, kas vēlas sekot jums.
Ļaut citiem kopīgot saturu
Turklāt tiem, kas izmanto sociālo mediju, ir jādara tas pēc iespējas vieglāk, lai kopīgotu saturu no jūsu tīmekļa vietnes.
Pievienojiet kopīgošanas pogas savai vietnei, lai cilvēkiem būtu pēc iespējas vieglāk publicēt saites uz jūsu emuāra ziņām vai e-grāmatām savos sociālajos tīklos. Varat arī mudināt cilvēkus dalīties ar jūsu saturu. Tātad, pat ja jums nav laika ievietot sociālajos medijos, varat vismaz dot citiem iespēju to darīt jūsu labā.
Jūs varat arī izmantot sociālo mediju, lai atrastu resursus
Jūs varat izmantot arī sociālo mediju kā veidu, kā atrast resursus un ekspertus. Jūs varat to izmantot, lai atrastu viesu grāmatu emuārus, ekspertu intervijas jūsu biļetenam vai citus profesionāļus, ar kuriem varat sazināties.
Lai to izdarītu, varat pierakstīties personiskos kontos sociālajos medijos un sekot cilvēkiem savā nozarē. Tad sazinieties ar šiem cilvēkiem un jautājiet, vai viņi varētu būt ieinteresēti sadarboties ar jums.
Sākt nelielu ar reklāmu
Reklāma var būt viens no ātrākajiem veidiem, kā veidot satiksmi. Tomēr Ward brīdina, ka tā var būt arī dārga kļūda, ja to dara nepareizi. Šī iemesla dēļ viņš ierosina sākt ar nelielu budžetu.
Izvēlieties ļoti mērķtiecīgu noietu, kas piesaista cilvēkus jūsu konkrētajā tirgū. Piemēram, ja esat biznesa advokāts, kas koncentrējas uz vietējiem mazumtirgotājiem, apsveriet iespēju izmantot tirdzniecības publikāciju, kas koncentrējas arī uz vietējiem mazumtirgotājiem.
Nelielas publikācijas izmantošana ļaus jums sākotnēji saglabāt nelielu reklāmas budžetu. Tad jūs varat novērtēt savas pirmās kampaņas rezultātus, pirms veicat milzīgu naudas saistību. Vienkārši jautājiet jauniem klientiem, kā viņi uzzināja par jūsu pakalpojumiem, un jūs varēsiet pateikt, cik labi darbojas jūsu reklāmas centieni.
Ja nepieciešams, iznomājiet mārketinga vai reklāmas speciālistus
Ward arī teica, ka ir vērts strādāt ar mārketinga un reklāmas speciālistiem, kad sākat reklamēt savu biznesu. Šie speciālisti var palīdzēt izvēlēties pareizos tirdzniecības punktus un novērtēt jūsu panākumus.
Kad esat aizņemts, strādājot ar advokātu biroju, var nebūt iespējams pavadīt laiku mārketingam un reklāmai. Īpaši tad, kad sākat, reklāmas un mārketinga speciālisti, kas saprot jūsu vajadzības, var atņemt daļu no šīs atbildības. Viņi arī būs informētāki par to, kā rīkoties, lai reklamētu jūsu uzņēmumu bez nepieciešamības pēc tik daudz izmēģinājumu un kļūdu.
Ja tas darbojas, palieliniet savu budžetu
Ja konstatējat, ka jūsu reklāmas saņem pozitīvus rezultātus, apsveriet iespēju palielināt budžetu. Ieguldījumi vairākās reklāmās var palīdzēt jums vēl vairāk attīstīties, it īpaši, ja jums jau ir daži pierādījumi, ko tā var izmantot.
Konsultējieties ar savu reklāmas speciālistu, ja lietojat to. Jūs pat varat apsvērt filiāļu izvietošanu dažādiem reklāmu veidiem. Vienkārši pārliecinieties, ka turpināsiet noskaidrot, kurus klientus jūs atradāt, izmantojot reklāmu, lai jūs varētu novērtēt, kas darbojas un kas nav.
Ja tas nedarbojas, sagrieziet zaudējumus un pārvietojiet
No otras puses, nepalieliniet savu budžetu, ja neredzat pozitīvus rezultātus. Dažreiz reklāma ar konkrētu noieta vietām nedarbojas. Nepalīdziet ieguldīt kaut kas nedarbojas.
Tā vietā meklējiet citu reklāmas veida budžetu. Turpiniet izmērīt jaunos klientus un nebaidieties atzīt sakāvi un izmēģināt kaut ko citu.
Paļauties uz nodošanu
Bet, lai gan reklāma un sociālie mediji var būt noderīgi, Ward saka, ka nodošana ir absolūti neatņemama tiesību prakses mārketinga sastāvdaļa:
“Katram advokātu birojam ir jābalstās uz nodošanu. Norādītie klienti ir mazāk izturīgi pret jūsu darbā pieņemšanu, mēdz būt lojālāki un, visticamāk, paši sniegt nodošanu. Viņi arī nāk pie jums bez maksas (laika vai naudas). ”
Koncentrējieties uz klientu apkalpošanu
Lai saņemtu nodošanu, jums ir jāpārliecinās, vai klienti ir apmierināti, lai pastāstītu citiem par jums. Lieliska klientu apkalpošana ne vienmēr tiek uzskatīta par mārketinga uzdevumu, bet šajā gadījumā tā ir.
Lai pārliecinātos, ka jūsu klienti ir apmierināti, dariet to ļoti skaidri, ko viņiem vajadzētu sagaidīt, kad viņi pieņem darbā. Tad pārliecinieties, ka jūs dzīvojat līdz galam.
Piedāvāt nodošanu citiem
Varat arī mēģināt saņemt ieteikumus no cilvēkiem, kuri nav klienti. Lai to izdarītu, jums joprojām būs nepieciešams sazināties ar viņiem.
Jūs varat sazināties ar cilvēkiem sociālajos medijos, pasākumos vai vienkārši savā sabiedrībā. Tad jūs varat veidot uzticību cilvēkiem, piedāvājot viņiem nodošanu, reklamējot viņu tīmekļa vietni vai intervējot tos savam biļetenam.
Jautājiet savam apmierinātajam klientam par palīdzību
Bet varētu būt tiešāks veids, kā saņemt nodošanu jūsu uzņēmumam. Saskaņā ar Wardu, jūs saņemsiet vairāk nodošanu, vienkārši lūdzot tos.
Pajautājiet apmierinātus klientus, ja viņi zina kādu citu, kam nepieciešama līdzīga juridiskā palīdzība. Pārliecinieties, ka esat atvērts jaunu klientu uzņemšanai. Iespējams, pat apsveriet iespēju piedāvāt atlaidi vai iemaksu cilvēkiem, kas pārceļ citus. Jūs varētu arī vienkārši izdalīt papildu vizītkartes vai līdzīgus materiālus, lai klienti un citi varētu viegli nodot savu informāciju.
Meklēt netiešā veidā
Bet, ja nevēlaties uzdot cilvēkiem tiešus lūgumus, ir citi veidi, kā iegūt savu vārdu.
Ja jūs sniedzat citus pakalpojumus vai resursus, piemēram, e-grāmatas vai juridiskos seminārus, jūs varat lūgt cilvēkus ieteikt šos vienumus citiem. Tādā veidā cilvēki joprojām būs pazīstami ar jūsu vārdu un kompetences jomu, bet jums nevajag šķist, ka kliedzat klientus.
Ja esat pavadījis laiku un enerģiju, lai uzsāktu jaunu firmu vai praksi, pārliecinieties, ka arī jums ir laiks, lai ļautu citiem zināt. Mārketings ir būtisks aspekts jūsu prakses veidošanā. Dodiet procesam vajadzīgo laiku un enerģiju.
Attorney Photo caur Shutterstock
13 Piezīmes ▼
