Lai efektīvi pārdotu jaunu uzņēmumu, ir jāizvēlas mērķa patērētāju grupa.
$config[code] not foundLielākā daļa uzņēmumu atlasa dažus demogrāfiskos datus. Bet, lai jūsu mārketinga pasākumi patiešām būtu efektīvi, tas var palīdzēt noteikt vēl vairāk nemateriālu īpašību.
Kinfolkam dzīvesveida zīmols radīja panākumus, kas vērsti uz cilvēkiem ar vienu kopīgu iezīmi: radošumu. Uzņēmumam ir bāri Tokijā un Bruklinā, kā arī pārdoti velosipēdi un dažādi citi produkti. Bruklinas atrašanās vietā ir arī kafejnīca un mākslas galerija.
Tā kā zīmolam ir tik daudz dažādu ieroču, ir svarīgi, lai viņiem visiem būtu viena kopīga izjūta. Tātad uzņēmuma radošā pieeja ļauj tai sasniegt savu mērķauditoriju un radīt arī spēcīgu zīmola tēlu.
Kinfolk, radot šo zīmola tēlu, sākās ar dibinātāju personīgajiem stiliem. Līdzdibinātājs Ryan Carney teica HuffPost Live:
„Sākumā tas bija tiešām par to, ko mēs baudījām. Mēs zinām, ka mums patīk velosipēdi, mums patīk iet ārā un ir kokteilis, mums patīk kafejnīcas, mums patīk māksla, mums patīk būt radošiem. Un tas bija tikai par to, kā mēs savu dzīvi pavadām, darot šīs lietas, kas mums patīk, un padarot tās par veiksmīgu biznesu, lai mēs varētu izdzīvot. ”
Tātad, pat ja Kinfolkam ir vairāki dažādi piedāvājumi, kas, šķiet, nav saistīti ar virsmu, viņiem visiem ir kopīgs faktors: mērķauditorija. Un, ja uzņēmums var piesaistīt šos klientus, piemēram, uz vienu no saviem bāriem, varētu būt, ka šie klienti arī iegūs citus savus produktus.
Turklāt, tā kā dibinātāji bauda visus dažādos uzņēmējdarbības aspektus, tie var būt diezgan pārliecināti, ka cilvēki ar līdzīgām iezīmēm varētu viņiem patikt. Kad esat daļa no savas mērķauditorijas, jums jau ir daži ieskati par to, kas varētu vērsties pret šiem patērētājiem.
Ne katram uzņēmumam noteikti būs tikpat daudzveidīga produktu līnija kā Kinfolk. Bet ideja par ļoti specifisku mērķa tirgu ir tā, ko var piemērot vairumam uzņēmumu. Un, ja jūs esat daļa no šī mērķa, jūs, iespējams, jau esat iepazinušies ar saviem klientiem.
Attēls: Kinfolk
2 Piezīmes ▼
