Vai jūs vēlaties to atzīt vai nē, kā uzņēmējs, jūs esat pārdošanas biznesā. Jūs pastāvīgi pārdodat klientiem, investoriem, pat saviem darbiniekiem, par ideju, ka jūsu uzņēmums ir dzīvotspējīgs, un jūsu produktiem ir vērts iegādāties.
$config[code] not foundTieši tāpēc grāmata, kaut kas viss: novatoriska metode, lai Oren Klaff prezentētu, pārliecinātu un uzvarētu, ir jums svarīga.
Pitch Perfect
Klaff zina, vai par to, kā piestiprināt. Ieguldījumu bankas „Intersection Capital” kapitāla tirgus direktors ir ieguvis garu rezultātu apkopojumu, lai palīdzētu uzņēmumiem piesaistīt ieguldītājiem desmitiem miljonu dolāru. Viņš ir devis un redzējis laukumus. Viņš ir noteicis galvenās stratēģijas, lai palīdzētu ikvienam - vai jūs piesaistāt naudu, vai vienkārši mēģināt uzvarēt klientam - dodiet veiksmīgāku laukumu.
Pircēja pirkšana psihijā
Pārāk daudz cilvēku, saka Klaff, koncentrējas uz pārāk daudz runāšanu par sevi, sniedzot nebeidzamas vietas un parasti ignorējot to, ko viņu auditorija vēlas zināt.
In Pitch Anything, viņš runā par „krokodila smadzenēm”, kas ir primārā smadzeņu daļa, kuru mērķauditorija izmanto, lai sākotnēji reaģētu uz jūsu piķi.
Croc smadzenes ir picky un kognitīvs miser. Tās galvenā interese ir izdzīvošana. Tas nepatīk daudz strādāt un ir augsta apkope, kad tā ir spiesta veikt. Tas prasa konkrētus pierādījumus, kas pieņemti tikai melnā un baltā krāsā, lai pieņemtu lēmumu. Nelieli diferenciācijas punkti to neinteresē. Un tā ir smadzenes, uz kurām jūs esat paceļams.
Klaff piedāvā stratēģijas, lai piesaistītu šo krusa smadzenes, izmantojot akronīmu STRONG:
- Set rāmis
- Tstāsts
- Rizdzēst intrigu
- Ouzvarēt balvu
- Nāra āķi
- Gun darījums
Lai uzzinātu vairāk par katru no šīm fāzēm, jums būs jāizlasa grāmata, bet šeit ir mani lielie maršruti:
- Saglabājiet savu soli līdz 20 minūtēm. Ja tas šķiet neiespējami, jūs pārspīlējat savu vērtību savai auditorijai. Jums vajadzētu būt iespējai īsi izskaidrot savu “lielo ideju” 5 minūšu laikā.
- Nelietojiet nirt pārāk dziļi tehniskajā. Jūs vēlaties piesaistīt savu auditoriju un ieinteresēt. Vēlāk viņiem būs jautājumi par detaļām.
- Savu istabu. Klaff runā par kadru veidošanu, kas būtībā ir virsraksts konkrētā situācijā. Ja jūsu auditorija ir novēlota vai nepievērš uzmanību, komandas cieņa. Atstājiet, ja jums ir.
Kam vajadzētu izlasīt šo grāmatu
Ja jūs sākat meklēt investorus, šī grāmata ir ļoti vērsta uz jums. Es negribu saņemt finansējumu, un es joprojām daudz uzzināju no šīs grāmatas.
Ja jums patīk manas un biedējošas pārdošanas tikšanās un laukumi, šajā grāmatā iegūsit dažas lieliskas stratēģijas, kuras jūs varat nekavējoties sākt spēlēt.
6 Piezīmes ▼
