Kamēr es izbaudīju sarunas par emocionālām pirkšanas un izklaides reklāmu kampaņām, man nebija daudz rūpes par garo, grūto ceļu uz korporatīvo mārketinga nodaļu kāpnēm. Tā vietā es pievēršu uzmanību „Industrial Marketing”, kas vairāk koncentrējas uz uzņēmumu pārdošanu. Bet man tas nepatika. Tas iznāca uz otru galēju, pieņemot, ka lēmumi par pirkumiem, šķiet, nav saistīti ar cilvēku.
$config[code] not foundGadu gaitā es esmu izveidojis savu viedokli un platformu, kas apvieno uz zīmolu orientētu patērētāju mārketinga pasauli ar sarežģītāku pirkšanas procesu, kas bieži tiek izmantots biznesa mārketinga pasaulē.
Un tad es saņēmu pārskata kopiju B2B, A līdz Z. Viss, ko es varu teikt, ir tas, ka es vēlējos, lai grāmata, piemēram, B2B, A līdz Z: mārketinga rīki un stratēģijas, kas Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) ģenerē jūsu uzņēmumam-uzņēmumam vadošus uzņēmumus, tika rakstīta laikā, kad izstrādāju mārketingu stratēģijām, kas paredzētas rūpnieciskām un uzņēmējdarbības jomām, biznesa mārketinga organizācijām.
Bils Blanejs nebūs, lūdzu… Parādiet mums, kā darbojas B2B mārketings
Pirmkārt, ļaujiet man nedaudz pastāstīt par Bill Blaney. Viņš ir Cameron Advertising vecākais radošais direktors un Good Marketing Soup, Inc. prezidents. Viņš ir apkalpojis daudzus Fortune 500 klientus, piemēram, Canon, JP Morgan Chase, Capital One un daudzus citus.
Balstoties uz to, ko esmu izlasījis, varu teikt, ka viņa perspektīva par mārketingu uzņēmumos ir aktuāla. Viņš atzīst atšķirības iepirkuma procesos, neapstrādājot uzņēmējus, piemēram, robotus. Tas padara šo grāmatu tik atsvaidzinošu lasījumu.
Tā vietā, lai pārietu uz grāmatā sniegtajiem datiem, ļaujiet man sniegt jums īsu izklāstu par to, kas ir iekšā B2B, A līdz Z:
- Uzņēmējdarbības mārketinga konteksta pārstrukturēšana. Blaney izklāsta, kā ir mainījies uzņēmējdarbības bizness uzņēmējdarbības vidē un mudina uzņēmumus mainīt to.
- Mīti, piemēram, “klienti nevēlas pārdot” un „mūsu vecā reklāmu kampaņa nemainās”, tiek izpūstas no ūdens un aizstāti ar pareiziem padomiem un stratēģijām, kas būs skaidrākas jūsu ideālajam klientam.
- Viedā mārketinga stratēģijas nozīme un priekšrocība B2B uzņēmumiem.
- Radošie veidi, kā izjaukt traucējumus (un ne tikai B2B jucekli) un pieder savam tirgum.
- Kā radīt līderus un ko darīt ar tiem.
- Tradicionālās mārketinga stratēģijas, kas joprojām ir spēkā un kuras nedrīkst ignorēt.
Ko šis B2B tirgotājs mīl B2B, A līdz Z
Blaney veic fantastisku darbu, lai sintezētu tradicionālās un digitālās mārketinga taktikas un stratēģijas un padarītu tās atbilstošas B2B tirgotājiem. Viņš runā par B2B vadības valodu. Ja esat mārketinga vadītājs ražotājam vai konsultantam, kas sniedz mārketinga pakalpojumus B2B uzņēmumiem, jūs atradīsiet šo fantastisko resursu, jo Blaney visu apraksta vienkāršā, bet pilnīgā valodā, ko jūsu klienti un vadība sapratīs un iepērk.
Es vēlos, lai es būtu uzrakstījis šo grāmatu. Tā ir rūpīga un ietver gandrīz katru kritisko tematu, kurā B2B uzņēmumiem ir jābūt veiksmīgiem, nepārspīlējot un atstājot jūs ar sajūtu, ka jūs nekad nevarēsiet to paveikt.
Vai B2C uzņēmumi var uzzināt kaut ko?
Lai gan šī grāmata galvenokārt ir paredzēta B2B uzņēmumiem, es domāju, ka tas var būt piemērots arī uzņēmumiem, kas pārdod patērētājiem. It īpaši, ja produkts vai pakalpojums, ko jūs pārdodat, mēdz būt sarežģīts vai tehnisks.
Lai gan dažiem cilvēkiem ir ļoti spēcīgi viedokļi par atšķirībām starp patērētāju un uzņēmumu mārketingu, es uzskatu, ka galvenie principi un prakse ir gandrīz vienādi. Patiesībā es gribētu teikt, ka Blaney skaidrojumi par stratēģijām un taktiku ir skaidrāki un pamatotāki, un tie ir vērsti uz pārdošanas un peļņas radīšanu, nekā jūs varētu saņemt no patērētājiem mērķtiecīgākas grāmatas.
Es noteikti ieteiktu saņemt B2B, A līdz Z kopiju. Ja jums patika mans apskats Digitālais dolārs, šī grāmata ir ideāls pavadonis.
