Kad runa ir par jūsu programmatūras pārdevēju un programmatūru, kas ir atkarīga no tā, lai jūsu uzņēmums darbotos nevainojami, dažas lietas ir tikpat svarīgas kā pareizā pārdevēja izvēle. Pārāk daudz uzņēmumu 2008. gadā to iemācījās, kad ekonomika kļuva tukša, un daudzi programmatūras un pakalpojumu uzņēmumi iegāja. Uzņēmumi, kas paļāvās uz tiem, pēkšņi nonāca bāreņos, iestrēdzis ar programmatūru, kurai nebija viegli uzlabot ceļu, bez cerības atgūt jebkādus līdzekļus, neatkarīgi no tā, vai tie ir nauda vai laiks, kas ieguldīti programmatūrā.
$config[code] not foundLai gan ekonomikai var būt atlabšanas pazīmes, un uzņēmumi optimistiski meklē nākotni, viena lieta ir pārliecināta: būs lejupslīde, un būs uzņēmumi, kas neizdzīvos. Kā jūs varat būt pārliecināts, ka jūsu programmatūras pārdevējs laika gaitā būs nākamais ekonomikas vētra?
Kā izvēlēties savu programmatūras pārdevēju
Izvēlieties uzņēmumu ar pierakstītu ierakstu
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā iznīcināt potenciālos pārdevējus, ir apskatīt to sasniegumus, galvenokārt pēdējo 10 gadu laikā. Cik ilgi viņi ir bijuši biznesā? Vai tie ir bijuši pietiekami ilgi, lai izdzīvotu iepriekšējās ekonomikas lejupslīdes? Vai viņi ir publiskoti vai tie ir privāti?
Runājot par ilgtermiņa panākumiem, IT nozarei ir viens no augstākajiem neveiksmes rādītājiem. Saskaņā ar StatisticBrain datiem tikai 37 procenti informācijas tehnoloģiju uzņēmumu izdzīvo pirmajos četros gados. Tātad, lai gan šķiet, ka atdzist jaunajam startam ir pārsteidzošs jauns produkts, tas nedarīs jums nekādu labumu, ja uzņēmums netiks atbalstīts.
Ko jums vajadzētu darīt? Veiciet savu mājasdarbu un nebaidieties izvērsties dziļi, izvēloties savu programmatūras pārdevēju. Adam Golden un Dawn Scaiano no TechRepublic, izklāsta dažas no jomām, kuras jums vajadzētu izpētīt:
“Pēc tam, kad esat noskaidrojuši, kuri pārdevēji ir nozares līderi, izvērtējiet katra pārdevēja finansiālo stabilitāti, tostarp tās pieejamo naudu, spēju turpināt investīcijas ražojumā, neizpildītās saistības, maksājumu vēsturi (skatoties uz Dun & Bradstreet ziņojumiem) un uzņēmuma profilu un kredītreitingus. Publiskiem uzņēmumiem finanšu dati ir pieejami no finanšu vietnēm un publiskiem dokumentiem, piemēram, 10K un 10Qs.
Pārskatiet uzņēmuma bilanci, rentabilitāti, tirgus daļu, tirgus kapitalizāciju un analītiķu viedokļus. Privātiem uzņēmumiem var būt pieejama ierobežota informācija. Tomēr jūs varat pieprasīt no tiem finanšu informāciju kā daļu no sava RFP procesa. ”
Izvēlieties saprotamu uzņēmumu
Lai gan ilgmūžība un stabilitāte ir svarīga, tie noteikti nav vienīgie faktori, kas jāapsver. Dažreiz uzņēmuma lielākais spēks var kļūt par tās vislielāko vājumu, ja tā paļaujas uz to pārāk daudz un nespēj ieviest jauninājumus.
Apsveriet IBM, Apple un Microsoft piemērus. Katrs no tiem, savukārt, kļuva pašapmierināts, pārliecināts par savu biznesu un saviem produktiem, tikai otru. Personīgā skaitļošanas revolūcija, ko Apple palīdzēja, pārsteidza IBM. Microsoft Windows operētājsistēma un agresīva mārketings savukārt pārsteidza Apple. Divdesmit gadus vēlāk Microsoft bija pārsteigts par Apple iebrukumu mobilajās ierīcēs, pirmkārt, ar iPod, tad iPhone un iPad. Nesen Microsoft ir atklājusi savu pašpārliecību, atklājot mobilās programmatūras iniciatīvas, kas ir guvušas ievērojamu impulsu.
Tomēr katrā gadījumā, kāpēc šie uzņēmumi joprojām ir šeit? Jo, neskatoties uz to lielumu, viņi visi pielāgojās pastāvīgi mainīgajam tirgum. Neskatoties uz to, ka viņi ir pārsteigti, viņi izdarīja korekcijas, lai panāktu, izdzīvotu un attīstītos. Diemžēl Silīcija ieleja ir piepildīta ar kompāniju līķiem, daudzi no viņiem ilgi dzīvojuši, kas to nedarīja.
Hanging in Balance
Tāpat kā ar daudzām lietām dzīvē, labākās iespējas bieži vien nav atrodamas nevienā ekstremālā situācijā. Ir daudzi uzņēmumi, kas ir pieraduši pārdzīvot un attīstīties, pat ekonomiskās lejupslīdes laikā. Tajā pašā laikā šie uzņēmumi ir pietiekami mazi, lai parādītu vajadzīgo veiklību, lai pielāgotos traucējošajām izmaiņām, kas bieži sastopamas IT nozarē.
Neatkarīgi no tā, kādu uzņēmumu izvēlaties, veiciet mājasdarbu. Uzdodiet sarežģītos jautājumus. Tas palīdzēs saprātīgi izvēlēties jūsu programmatūras pārdevēju un pārliecinātos, ka viņi tur atradīsies, lai veiktu tālvadību.
Biznesa komandas fotoattēls, izmantojot Shutterstock
1
