Uzņēmuma vadīšana var būt ļoti sarežģīta. Bet pamatkoncepcija bieži ir vienkārša. Jums ir jāizveido produkts, ko cilvēki vēlas, piedāvāt to par pienācīgu cenu un dara to viegli pieejamu.
Stephen Key, InventRight līdzdibinātājs, uzzināja visas šīs biznesa nodarbības, pārdodot mīkstās skulptūras mākslas izstādēs un ielu stūros. Kaut arī tā nav visizplatītākā mūsdienu uzņēmumu pārdošanas metode, pieeja, ko viņš uzzināja, var tikt piemērota gandrīz jebkurā tirgū.
$config[code] not foundKey ceļojums ar pārdošanu sākās neilgi pēc tam, kad viņš studēja skulptūru koledžā. Viņam radās ideja veidot un tirgot mīkstu skulptūru no nailona, pildījuma un pavedieniem.
Bet viņa pirmais amatniecības gadatirgus nebija tik labi. Viņš nepārdeva nevienu no viņa unikālajiem darbiem. Viņš tomēr aplūkoja apkārt, lai redzētu, kas pārdod. Viņš pamanīja, ka gadatirgus klienti galvenokārt bija sievietes. Un viņš redzēja, ka daudzi pārdevēji, kas pārdod tādas lietas kā augļi un dārzeņi, darīja ļoti labi.
Tātad Key pārdomāja savu stratēģiju. Nākamreiz, kad viņš nonāca pie viņa priekšmeta, viņš veica dažādu augļu un dārzeņu skulptūras. Skulptūrām joprojām bija mazas sejas, piemēram, atslēgas oriģinālās rakstzīmes. Bet padarot tos par augļiem un dārzeņiem padarot tos dīvainākus un ideāli piemērotus virtuves dekorācijām.
Kad viņš veica jauno skulptūru grupu uz nākamo gadatirgu, viņš pārdeva. Key rakstīja uzņēmējam:
"Ko es iemācījos? Ziniet savu auditoriju. Izveidojiet kaut ko, ko viņi vēlas. Pārbaudiet to ātri, lai redzētu, vai tas pārdod. Un ar visiem līdzekļiem, dariet to jautri. ”
Kopš tā laika Key ir aizgājis uz dažādiem citiem biznesa uzņēmumiem. Bet šīs pamatstundas nāca no viņa agrīnajām dienām, pārdodot rokām darinātas skulptūras gadatirgos. Zinot savu auditoriju un izveidojot produktu, viņi vienmēr būs piemēroti neatkarīgi no tā, kurā tirgū jūs atrodaties.
Pievienoti taustiņi:
„Jūs varat to padarīt tik sarežģītu, cik vēlaties, bet, ja esat kaut ko darījis, atveda to tirgū un kāds to ir samaksājis, jūs esat pabeidzis apli. Jūs esat darījis to, ko dara katrs lielākais uzņēmums. ”
Gaismas spuldze Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
