Lai sagatavotos brīvdienu sezonai, papildiniet savu inventāru ar ierobežota apjoma produktiem un izveidojiet pielāgotus biļetenus un kampaņas. Bet kā ar satura mārketingu? Brīvdienas ir ideāls laiks, lai izveidotu saistošus rakstus par šo sezonu. Pircēji vēlas patērēt šāda veida saturu un sagaida, ka tas redzami parādīsies mazumtirgotāju tīmekļa vietnēs.
6 Brīvdienu sezonas satura idejas
Sāciet konkursu, sākot savu brīvdienu satura stratēģiju. Izmantojiet šīs idejas, lai sagatavotos šodien!
$config[code] not foundKopsavilkuma ziņojumi
Gads beidzas. To pieminēt, kopīgojot līdzšinējo kopsavilkumu par labāko sniegumu. Ir pienācis laiks izcelt īpašas ziņas, pieminējumus vai citus sasniegumus.
Piemēram, ja jūsu zīmols ir bijis slavenības cienīgs vai jums bija svarīgs žurnāls, izceliet to brīvdienu sezonā. Tas palīdzēs iedvesmot reklāmguvumus un augt sava zīmola klātbūtni gada aktīvākajā iepirkšanās sezonā.
Parasti šāda veida saturs tiek formatēts kā saraksts, kurā katrs punkts atsaucas uz rakstu. Kad esat sagatavojis savu saturu, pievienojiet attēlus, lai ilustrētu katru punktu. Saīsinātie saraksti var palīdzēt radīt labu vietnes datplūsmu ar zemu atlēcienu skaitu, kas ir izdevīgs visiem tiešsaistes veikaliem.
Vēl viens izmēģinājuma kopsavilkuma raksta veids ir kampaņa, kas izceļ gada labāko produktu. Domājiet par to kā „labāko gadu pārdodošajiem produktiem”. Šis saraksts var palīdzēt jaunajiem apmeklētājiem uzzināt vairāk par jūsu produktiem un nodrošināt kontekstu populārākajiem jūsu veikala vienumiem. Optimizējiet to ar jaunāku saturu, kas parāda klientus, kas mijiedarbojas ar produktiem, lai saīsinātu iegādes ceļu.
Nākamā gada teases
Saviļņojiet savus klientus, dodot viņiem lēkšķīgu skatienu par nākamā gada veikalu. Šī ir jūsu iespēja saņemt priekšpārdošanas vai RSVPs nākotnes atklāšanas pasākumiem. Vai neesat pārliecināts, kādi produkti nākamā gada laikā tiks atklāti? Izmantojiet to kā iespēju novērtēt savu klientu interesi par konkrētu produktu.
Dodiet viņiem sarakstu ar produktiem, kurus jūs varētu apsvērt 2019. gadā, un lūgt viņiem atsauksmes. Šie dati var palīdzēt jums pieņemt labāk informētus lēmumus par pirkumiem un izvairīties no naudas izšķiešanas priekšmetiem, kas ilgtermiņā var nebūt veiksmīgi. Jūs varat arī izmantot aptauju vai aptauju, izmantojot Instagram stāstus vai Facebook.
Brīvdienu dāvanu ceļveži
Ikviens brīvdienās meklē dāvanas, bet ne visi zina, ko viņi vēlas iegādāties. Dāvanu sarakstā ir tik daudz dažādu cilvēku, ka tas var šķist milzīgs! Ir ģimenes locekļi, draugi, kolēģi, partneri, bērni, un saraksts turpinās un turpinās! Palīdziet saviem klientiem iepirkties efektīvāk, sniedzot viņiem detalizētu rokasgrāmatu par to, ko nopirkt katrai personai savā sarakstā.
Galvenais, lai dāvanu ceļveži kļūtu īpaši noderīgi, ir sadalīt tos pēc iespējas vairāk. Piemēram, to var filtrēt, pamatojoties uz budžetu, attiecību veidu, interesēm, vecumu un hobijiem. Precīzi segmenti mainīsies atkarībā no klienta profila un produktiem.
Ja jūsu vidējā pasūtījuma vērtība ir ap 50 ASV dolāriem, tā var būt laba vieta, kur izmantot kā sākuma cenu, un pēc tam jāiekļauj daži augstākas cenas vai papildu produkti, lai paaugstinātu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV).
Piemēram, skatiet, kā Goop izveidoja dažādus dāvanu ceļvežus atbilstoši dažādām pircēju personām:
Brīvdienu stila ceļveži
Svētki ir pilns ar svinībām. Ir partijas darbā, mājās, draugu mājās, kaimiņos utt. Kāds ir labākais apģērbs katram no šiem gadījumiem? Palīdziet saviem klientiem izdomāt to, sniedzot stila rokasgrāmatu par to, ko valkāt katram pasākuma veidam.
Izveidojiet pilnīgus komplektus un visus stilā iekļautos produktus. Piemēram, ja jūs pārdodat bikses, kreklus un aksesuārus, jūs varat parādīt vairākus apģērbus, izmantojot dažādus produktus, kas balstīti uz dažādiem gadījumiem. Domājiet par to, kurš apģērbs būtu vispiemērotākais ģimenes pulcēšanai, piemēram, pret biroja svētku pusi.
Neaizmirstiet pievienot saites uz visiem jūsu produktiem, lai lasītāji varētu viegli apmeklēt jūsu produktu lapas un pievienot preces savam grozam. Tāpat kā svētku dāvanu ceļvedī, segmentējiet ceļvedi pēc iespējas vairāk, koncentrējoties uz dažādiem demogrāfiskajiem rādītājiem. Piemēram, jūs varat sadalīt rokasgrāmatu starp vīriešiem, sievietēm un bērnu apģērbu. Šādi QVC šogad sāka savu brīvdienu stila rokasgrāmatu:
Lietotāja radīts saturs
Lietotāja radīts saturs (UGC) attiecas uz jebkāda veida saturu, ko tieši nerada zīmols. Šis saturs ir patiešām efektīvs, ietekmējot patērētājus, jo to parasti uztver kā autentiskāku un uzticamāku nekā tradicionālās reklāmas.
Šis mārketinga plāns ir jāuzsver visa gada garumā. Tomēr brīvdienu laikā ir lietderīgi izmantot speciālu UGC izdevumu, izmantojot brīvdienu preces un sezonas ziņojumapmaiņu.
Piemēram, šajā sezonā jūs varat izveidot savu augstāko brīvdienu apģērbu amatu, ko valkā ietekmētāji. Tas var ietvert arī padomus par to, kā valkāt šos apģērbus dažādos stilos, lai katram stilam būtu kaut kas patīkams.
Svētku akcijas dienā
Šis saturs būtu līdzīgs iepriekš apspriestajiem produktu un stilu ceļvežiem. Vienīgā atšķirība ir formātā. Šāda veida saturs ir vairāk kā atpakaļskaitījums Ziemassvētkiem, kur katru dienu tiek izcelts cits apģērbs vai produkts. Varat arī izvēlēties noteiktus darījumus dažādās dienās.
Ulta Beauty bieži izmanto šo stratēģiju, piedāvājot īpašas atlaides, pamatojoties uz tādiem jēdzieniem kā „21 dienu skaistuma pārdošana”. Tā mudina klientus atgriezties veikalā atkārtotiem pasūtījumiem, kas tos laika gaitā var pārvērst par klientu.
Kā maksimizēt rezultātu
Visas šīs satura mārketinga idejas ir lieliskas, bet tās veido tikai pusi no pūlēm, kas nepieciešamas, lai vadītu reklāmguvumus brīvdienu laikā. Pārējais darbs ir jāiegulda satura izplatīšanā un popularizēšanā, lai sasniegtu pēc iespējas vairāk potenciālo klientu. Bez šiem papildu centieniem jūsu saturs vienkārši pazust pārpildītajā tirgū. Tātad, ko jūs varat darīt, lai izplatītu un reklamētu savu saturu? Izpētīsim dažas efektīvas stratēģijas, lai palīdzētu jums iziet uz priekšu aizņemtajā sezonā.
Sāciet, izmantojot sociālo mediju, lai publicētu bioloģiskos un apmaksātos ziņojumus, kas reklamē jūsu saturu. Ņemiet vērā, ka varat izveidot vairākas ziņas, pamatojoties uz to pašu saturu; jums vienkārši ir jāmaina formāts.
Piemēram, varat izveidot videoklipu un virkni ziņu, izmantojot dažādus attēlus un kopiju. Galvenais ir sajaukt amatus, lai nodrošinātu daudzveidību, lai saglabātu iesaisti.
Vēl viena svarīga mārketinga taktika ir e-pasta mārketings. Joprojām turot spēcīgu 2018. gadā, ROI par e-pasta mārketingu joprojām ir divreiz lielāks nekā visiem citiem digitālajiem kanāliem. Šī ziņapmaiņa neaizstāj sociālos medijus. Tā ir papildu stratēģija, kas var stiprināt jūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu centienus, sniedzot vēl vienu iespēju, lai iegūtu priekšā savus potenciālos klientus.
Vairāk zīmola ekspozīcijas rada lielākas iespējas pārdot produktus. Līdzīgi kā jūsu sociālo mediju publicēšanas biežums, jūs vēlaties nosūtīt vairākas e-pasta kampaņas, kas satur ar atvaļinājumu saistītu saturu, lai maksimāli palielinātu jūsu sasniedzamību. Šajā procesā, cik vien iespējams, atcerieties A / B testu, jo īpaši tematu rindas.
Strauji tuvojoties brīvdienu sezonai, ir pienācis laiks izmantot satura mārketinga spēku, lai maksimāli palielinātu ieņēmumus un palielinātu savu zīmolu tiešsaistē. Bruņojušies ar uzvarētāju stratēģiju, jūsu brīvdienu ziņojumi palīdzēs jums pārvarēt konkurenci un ņemt mājās lielāku sezonas pārdošanas procentu.
Foto ar Shutterstock
1
