Brāļi un māsas - futbols - bizness. Nav svarīgi, kur jūs skatāties, konkurence ir visur. Kamēr mudsling un uzbrukuma reklāmas lielā mērā aprobežojas ar politisko pasauli, arvien vairāk uzņēmumu izmanto konkurētspējīgu mārketingu.
No Bing līdz Powerade zīmoli tieši izsauc savus konkurentus un konkurē ar nākamo līmeni. Lai gan es varu godīgi teikt, ka es neuztraucos nevienam no maniem konkurentiem, zīmola sacensības ir tik spēcīgas, ka daži uzņēmuma vadītāji atklāti „ienīst” viens otru.
$config[code] not foundKonkurences reklāma: ieslēdziet to!
Zīmoli, kas tieši apstrīdējuši to konkurentus, ir šādi:
- Bing: Bing kampaņa “Don't Get Scroogled!” Tieši vērsta uz Google, iegūstot labumu no konfidencialitātes bailēm un relatīvo neapmierinātību SEM kopienā. Bing īpaši uzbrūk Gmail, Google Shopping un Google Apps, lai pārliecinātu lietotājus pārslēgties uz Bing. Kamēr kampaņa, šķiet, darbojas zināmā mērā, tas ir riskants solis, ko es personīgi nevaru ieteikt - pastāv soda līnija starp negatīvu un konkurētspējīgu reklāmu (atstāsim negatīvās reklāmas politiķiem).
Šeit pastāv risks, ka Microsoft uzbrūk Android un iOS izstrādātājiem, tiem pašiem cilvēkiem, kuri veido Microsoft platformas. Lielākā mācība no Bing kampaņas ir tā, ka jums vajadzētu censties izvairīties no cilvēkiem, kas jums ir nepieciešami jūsu reklāmā. Lai gan tas ir risks, Bing ir gatavs uzņemties, manuprāt, lielākā daļa uzņēmumu nav.
- Powerade: Lai gan Gatorade ir aptuveni 75 procenti no tirgus daļas ASV, Powerade konkurētspējīgi meklē lielāku ietekmi nozarē. Jaunākajās reklāmās Powerade ir izsaucis savu konkurenci pēc nosaukuma - manevrs, ko es atklāju, ka viņi rīkojās graciozi un izcili.
Redzi, Gatorade ir izlaidusi līnijas Prime, Perform and Recover dzērienus. Tagad, lai gan es, iespējams, nebūtu profesionāls sportists, ir nepieciešams, lai dzert 3 dažādus dzērienus spēles dienā, ir nedaudz pārmērīgs, vai ne? Lai to izmantotu, Powerade ir uzsākusi kampaņu “Keep it simple”, kas samazina neskaidrības. Šī draudzīgā pievilcība, kas koncentrējas uz konkursa uztveramo produkta neefektivitāti, ir tas, kas to padarīja par veiksmīgu.
- Volkswagen: Man ir mazliet vēstures. Tūlīt pēc Otrā pasaules kara Volkswagen nolēma ienākt Amerikas tirgū. Kurš būtu kādreiz domājis, ka vācu automašīna, ko pasūtījis pats Adolfs Hitlers, jebkad būtu izdevies?
Volkswagen stratēģija bija vērsta uz atšķirību.Tajā laikā visa ASV automobiļu rūpniecība bija vērsta uz lielām automašīnām. Lielās automašīnas bija norma - liels bija skaists. Kad Volkswagen ieradās uz skatuves, viņi aizgāja pret visu ASV automobiļu nozari ar saukli “Think Small”. Šie divi vārdi pārspēja konkurenci un izveidoja Volkswagen kā vienīgo unikālo iespēju tirgū.
Vai Jūs esat iedvesmojis, lai padarītu jūsu mārketingu konkurētspējīgāku?
Ja vēlaties kļūt par izaicinātāja zīmolu, jūs vēlaties izveidot spēcīgu satura stratēģiju, kas nodrošinās panākumus un novērsīs flopu kampaņu. Patiesi veiksmīga konkurētspējīga mārketinga stratēģija ir tāda, kas laika gaitā spēj sevi uzturēt. Jūs nevēlaties atbrīvot konkurējošu reklāmu tikai tādā veidā, lai jums nebūtu nekas cits, vai nespētu atbildēt uz kritiku.
Ceļveža izveide dod jums iespēju uzbrukt tirgus līderim un palielināt savu daļu pie pīrāga.
Turklāt, ja vien iespējams, izvairieties no atklāti negatīva. Lai gan jūs vēlaties izmantot izaicinošas reklāmas pret savu konkurentu, jūs vēlaties, lai patērētāji uztvertu savu zīmolu kā atšķirīgu, līdzīgi Volkswagen kampaņai. Kad izveidojat sevi kā īstu alternatīvu, tad konkurētspējīgām reklāmām var būt liela ietekme.
Lieliska ziņa ir tā, ka ir daudz vieglāk kļūt par izaicinātāja zīmolu, nevis aizstāvēt - pat tad, ja konkurējošās reklāmas neizdodas. Redzi, jūsu zīmolam ir daudz ko iegūt, bet ļoti maz zaudēt.
Un hei, cilvēki mīl saknes par nepietiekamu.
Spēles seja ar Shutterstock palīdzību
7 Piezīmes ▼
