Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat digitālās lejupielādes vai dizaineru autiņbiksītes, ir liela plaša pasaule, kurā ir daudz iespēju. Mazajiem un vidējiem uzņēmumiem nekad nav bijis vieglāk sasniegt pasaules tirgu un sasniegt globālus panākumus. Tā nav tikai teorija, tā faktiski notiek. 2011. gadā tika lēsts, ka eksporta pārdošana no uzņēmumiem, kuru darbinieku skaits ir mazāks par 500, ir 1,7 triljoni ASV dolāru.
$config[code] not foundJūnijā ASV Mazo uzņēmumu pārvalde publicēja teicamu rakstu par mazās uzņēmējdarbības tendencēm, kurās izklāstīti seši soļi, lai pārbaudītu, vai jūsu bizness ir gatavs eksportam. Tā ir pilna ar noderīgu informāciju un saitēm uz nenovērtējamiem resursiem.
Bet ir viena lieta, ko es vēlētos pievienot šai galvenajai sastāvdaļai, kas ir svarīga visu ārvalstu uzņēmumu panākumiem: Fokuss.
Ģeogrāfiskais fokuss
Viņi saka, ka tā ir maza pasaule - bet tas nav tik mazs. Ja vien jums nav produkta vai pakalpojuma, ko var piegādāt jebkurā vietā ar vienādu efektivitāti, ir svarīgi orientēties uz konkrētām teritorijām un attīstīt panākumus šajās vietnēs, pirms pāriet uz nākamo. Tādā veidā jebkādiem šķēršļiem (un tur noteikti ir jābūt) jāpaliek pārvaldāmiem. Jūs nesaņemsiet pārāk ilgu laiku.
Tas nav tikai valoda. Apvienotā Karaliste un Austrālija runā angļu valodā, taču pastāv ievērojamas kultūras atšķirības. Mārketinga pieeja, kas darbosies vienā, var pilnībā nokrist otrā.
Eksporta speciālisti bieži atsaucas uz vietējām zināšanām kā svarīgu uzņēmējdarbības panākumu faktoru. Par laimi gan valdības sponsorētās aģentūras, gan privātie līgumslēdzēji ir viegli pieejami šodien. Jums var būt nepraktiski ceļot pa pasauli, bet nav iemesla, ka jūs nevarat uzzināt visu, kas jums jāzina, pirms jūs to izdarāt.
Koncentrēta piegādes ķēde
Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, jums tas jāsaņem vai jums nebūs jāmaksā. Digitālā produktu vai pakalpojumu jomā tas var šķist vieglāk nekā uzņēmumiem, kas strādā ar fiziskiem produktiem. Bet joprojām ir slepkavības.
Ko darīt, ja ir pēkšņa interese? Vai jūsu IT infrastruktūra var tikt galā? Sistēma, kas ir nostrādāta stundām, ir tikpat slikta uzņēmējdarbībai kā kaste, kas nav ieradusies.
Ja jūs kaut ko ražojat, jums, iespējams, jau būs domas par to, kā tikt galā ar pieaugošo pieprasījumu. Bet ko par to iegūt? Globālie loģistikas uzņēmumi ir viens no risinājumiem, bet atkarībā no teritorijas citas noliktavas un piegādes metodes var izrādīties efektīvākas.
Piemēram, Amazon piedāvā Jums iespēju pārdot kādu no saviem tirgiem, un tie jums piegādās un izplatīs produktus. Valstīs, kurās Amazon nav pārstāvēta, ir līdzīgi tīkli.
Vai būtu labāk izveidot vietējo klātbūtni caur stratēģisku partneri? Vai arī izmantojot franšīzi? Tie var būt sarežģīti risinājumi, bet viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc tika izveidots SBA, ir vēlme atbalstīt eksportu, tāpēc ir pieejama daudz informācijas, kas jums palīdzēs.
Koncentrēts atbalsts
Tas ir pārāk viegli nokļūt slazdā, domājot, ka e-pasts vai tiešsaistes atbalsts ir atbilde uz visu. Jā, tas ir ļoti rentabls veids, kā rīkoties ar pieprasījumiem, bet vai tas ir pilnīgi piemērots tirgum, ar kuru jūs strādājat?
Daudzi cilvēki joprojām vēlas runāt ar kādu tālruni. Dažos tirgos, kur interneta pieslēgums ir nepietiekams, e-pasts nav pat izvēles iespēja. Par laimi, šāda pakalpojuma sniegšana ir lētāka nekā jūs varētu domāt.
Izmantojiet 1-800 numuru pakalpojumus un jūsu potenciālais klients netiks aizturēts ar garu (un dārgu izskatu) starptautisko ciparu virkni. Ciktāl tie attiecas, viņi tikai veic vietējo zvanu. Mūsdienu telefonu tehnoloģija to maršrutē, lai kur jūs to dotos - vai nu jums, izraudzītajam darbiniekam, vai ārpakalpojumu zvanu centram.
Globāla darbība, atrodoties vietējā līmenī
Daudzi no pasaules visveiksmīgākajiem pasaules zīmoliem patiesībā tiek uzskatīti par “vietējiem” lielāko daļu klientu. Pat tad, kad mēs iepērkamies tiešsaistē, mūsu lēmumu ietekmē tas, kur mēs uztveram preces.
Darījumu veikšana starptautiskā mērogā, iespējams, ir kļuvusi vieglāka pārdošanas un piegādes procesu ziņā, bet galu galā tas joprojām ir par cilvēkiem. Tikai cilvēki pērk lietas.
Koncentrējieties uz to, kā apmierināt viņu prasības, un jūsu mazais bizness var būt tikpat efektīvs ārvalstu tirgos kā pasaules milži.
5 Piezīmes ▼
