Tas ir pietiekami vienkāršs jēdziens, vai ne?
Ja izveidojat pietiekami labu produktu vai pakalpojumu, šie pirmie klienti pastāstīs citiem, kas pastāstīs citiem, kas pastāstīs citiem un tā tālāk.
To sauc par mutes dobuma mārketingu, un tas ir gan lēts, gan efektīvs.
Mutes vārds ir lētāks nekā iznomāt kādu, lai rakstītu blogu par jūsu produktu vai pakalpojumu, vai tērēt savu dārgo laiku, lai to izdarītu pats.
$config[code] not foundTas, protams, ir lētāks nekā Super Bowl komerciālas reklāmas iegūšana par jūsu uzņēmumu vai reklāmas izņemšana New York Times.
Tas ir efektīvāks, jo cilvēkus bieži vien atsauc cilvēki, kurus viņi uzticas.
Tas varētu būt draugs, ģimenes loceklis vai iecienīts cienījams blogeris, kuru jūs darījāt ne jāmaksā, lai rakstītu par jums. Nē, šis blogeris rakstīja par jums tikai tāpēc, ka viņam patīk, ko jūs darāt.
Problēma ir tā, ka nav tik viegli iegūt šos nosūtījumus, kā tas sākotnēji varētu parādīties.
Kāpēc?
Nu, viens no iemesliem varētu būt risks, ka persona, kas baudīja jūsu produktu vai pakalpojumu, saka, saka tirgotājs un autors Seth Godin.
Pēdējā ziņojumā viņa emuārā Godin skaidro:
Ļoti labs ir tikai pirmais solis. Lai nopelnītu mutiski, jums ir nepieciešams, lai tas būtu drošs, jautri un vērts, lai pārvarētu sociālos šķēršļus, lai izplatītu vārdu. ”
Piemēram, ja, ja jūsu draugs vai ģimenes loceklis jūsu klients atsaucas uz jums, ir slikta pieredze? Godins piebilst.
Protams, klients, kas izvēlējās jūsu produktu vai pakalpojumu, to baudīja. Bet vai tiešām ir vērts risks, ka kāds cits, kas ir svarīgs savā dzīvē, nebūs?
Tad ir pretēja iespēja, saka Godins.
Ko darīt, ja persona, uz kuru attiecas jūsu klients, nemaksā vai nepareizi rīkojas? Vai tas ietekmēs jūsu sākotnējo klientu attiecības ar jums?
Pastāv arī bažas, ka pārāk daudzu cilvēku ievietošana jūsu iecienītajā restorānā apgrūtinās tabulas saņemšanu… vai ietekmēs pārtikas kvalitāti.
Un neaizmirstiet, ka blogeris.
Godin saka, ka tiem, kas interesējas par citu produktu nosūtīšanu uz jūsu produktu vai pakalpojumu, var būt arī problēmas, ja to darāt pārāk grūti izskaidrot… vai saprast.
Un viņi var būt noraizējušies par to, ka citi uzskata, ka viņi ir saņēmuši „atsitienu”, lai palīdzētu izplatīt vārdu.
Tātad tas nozīmē, ka šo visnozīmīgāko lietu nodošana no ekstāzes klientiem nav iespējama? Diez vai! Bet tai vajadzētu dot jums priekšstatu par šķēršļiem, kas jums būs jāpārvar.
Vārds no mutes, izmantojot Shutterstock
5 Piezīmes ▼
