Es esmu viņiem piešķīrusi pielāgotu saiti, lai varētu redzēt mūsu reklāmas pasākumus. Tātad, kam, jūsuprāt, ir labāks reklāmguvumu līmenis? Lielie uzņēmumi ar lieliem sarakstiem vai nedaudz mazāki cilvēki ar pieticīgākiem sarakstiem?
Kamēr jūs domājat par to, ļaujiet man pastāstīt par grāmatu, ko esmu lasījis; Tīklošana ir mirusi: savienojumu veidošana. Grāmatu ir Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) un Larry Mohl (@mmmml).
Pirms neilga laika es saņēmu pārskata kopiju, un man jāatzīst, ka nosaukums mani pārsteidza. „Kā var veidoties tīkli? Tas ir vecākais, labākais veids, kā veidot nodošanu un iegūt jaunus klientus! ”Man vienkārši bija jāskatās, kas bija autoru viedoklis, un, iespējams, atrast labāku veidu, kā veidot aktīvāku un izdevīgāku klientu bāzi.
Desmit mācības, kas jūs aizvedīs no kairinājuma pret neatvairāmu
Varbūt šis ir punkts pārskatā, kurā es jums saku, ka šī ir viena no šīm „biznesa fabula” grāmatām. Tas nozīmē, ka, ja jums patīk grāmatas, piemēram, EMyth vai Built to Sell, jūs ēdīsiet šo grāmatu ar karoti.
Es domāju, ka grāmatu žanrs šeit ir svarīgs, jo autori cenšas iemācīt jums nozīmīgu attiecību veidošanas principus, faktiski veidojot attiecības ar jums caur stāstu.
Grāmatā tiek izmantotas trīs rakstzīmes: Lance un Meredeth (studenti) un Dan (skolotājs), pētot šo desmit posmu procesu. Lance un Meredith vēlas paplašināt savu biznesa tīklu un iepazīstina Dan, biznesa treneri ar viņu jogas instruktoru.
Dan ir pārliecināts, ka tīklošana ir slikts vārds. Dan uzskata, ka uzņēmuma izveide ar nodošanu nav tikai vizītkaršu vai sociālā tīkla vākšana, bet nejauši iznīcinot esošās attiecības un saprātīgi uzturot pareizās jaunās attiecības.
Dans kalpo kā ekspertu ceļvedis caur šīm desmit spēcīgajām stundām. Katra nodarbība ir izcelta kā nodaļa, un katras nodaļas beigās ir nodarbību kopsavilkums. Jūs noteikti novērtēsiet, ka tāpēc, ka jūs, iespējams, saņemsiet tik lielu stāstu, ka esat aizmirsis, ka tam tiešām ir mērķis - lai palīdzētu jums veidot rentablu biznesu, izmantojot sakarus.
Turpināsim dažas no manis domātajām stundām.
Kāpēc jūs savienojat ir svarīgāks par to, ko vēlaties no savienojuma
Šī ir pirmā mācība grāmatā, un tā nāk ātri. Tā ir pirmā nodaļa grāmatā, un mācība faktiski ir ieausta stāstā diezgan smalki. Lance un Meredith (divi biznesa ļaudis) tikās ar kafiju ar jogas instruktoru, kurš iepazīstina viņus ar Dan.
Iespējams, jūs neesat pieņēmis nodarbību, bet autori to atsaucas; cilvēkus apvieno ar kopīgām saistībām pret tiem, kas viņiem patiešām ir svarīgi. Citiem vārdiem sakot, cilvēki ar līdzīgām vērtībām un pārliecību biežāk ir draugi. Par to ir klīnika - “Putnu putni kopā pulcējas”.
Autori cenšas norādīt, ka daudzi no mums ir pārāk maz koncentrējušies uz konkrētu nozaru mērķauditorijas atlasi un sekotāju, draugu un vizītkaršu daudzumu apkopošanu. Tas, kas patiesībā attiecas uz biznesu, ir attiecību stiprums, un šis spēks nāk no kopīgām vērtībām un saistībām.
Koncentrējieties uz kvalitāti, nevis uz daudzumu
Šajā jautājumā jūs saņemsiet neko, bet piekrītat man. Un es esmu pārliecināts, ka esat to iepriekš dzirdējuši.
Bet tas, ko es patiešām patika par autoru pieeju šajā grāmatā, ir kritisks veids, kā viņi māca jums apskatīt katru no jūsu kontaktiem. Autori liek jums atdalīt tos trīs grupās: Givers, Takers un Exchangers.
Jūs varat uzminēt, kādas šīs kategorijas nozīmē:
- Dodēji ir tie kontakti, kas palīdz jums augt jūsu biznesu un dot jums nepieciešamās lietas, lai to audzētu.
- Saņēmēji - labi, viņi vienkārši ņem. Viņi nedod neko un sagaida visu.
- Mainītāji ir partneris ar jums, lai gūtu abpusēju labumu.
Jauns veids, kā izdevīgi augt savu biznesu, izmantojot attiecības
Tīkls ir miris tas ir ne tikai jautrs vasaras lasījums, bet arī rudens ar jaunu, spēcīgāku veidu, kā veidot lieliskas attiecības. Jūs atradīsiet savu darbu mazāk, lai veidotu nodošanu un strādātu vairāk ar cilvēkiem, kuriem patīk strādāt, kas arī mīl strādāt ar jums.
Kas ir labāks savienotāju savienojums?
Tagad atkal atgriezīsimies pie jautājuma, kuru es lūdzu, apsveriet savas pārskatīšanas sākumā - kādi saraksti ir saņēmuši labākas atbildes uz pasākumu, kas tika izsūtīts pasākumam? Vai tas bija saraksts ar lielajiem zīmoliem vai tas bija mazo ekspertu saraksti?
Ja jūs uzmanīgi izlasīsiet, jūs uzminēsit, ka mazākiem ekspertiem, kas vairāk iesaistījās viņu sarakstos, bija vairāk nekā 200 reižu lielāka atbildes reakcija nekā lielajiem zīmoliem.
Nodarbība šeit - lielajiem zīmoliem ir lieli saraksti, bet nelielas attiecības ar šiem sarakstiem. Jūs faktiski var būt veiksmīgāks, ja jums ir mazāks, bet vairāk iesaistīts saraksts. Vēlreiz tas nav par daudzumu, bet gan kvalitāti. Un jūs varat nodot šo ideju strādāt savā biznesā šodien.
5 Piezīmes ▼
