Ikvienam ir teicis lēkt sociālajā jomā, jo tas ir tik labs viņu biznesam. Es zinu, ka Realtors to visu laiku dzird. Diemžēl daudzi cilvēki nezina, kā efektīvi izmantot sociālo darbu, un viņi nesaprot, kas vada dažādas sociālās platformas.
$config[code] not foundCilvēki, kurus es redzu, izšķērdē savu laiku un naudu, lielākā daļa no sociālajiem ir Realtors. Es nepieprasu, ka visi Realtors nezina, ko viņi dara; Es tikai saku, ka lielākā daļa nav un es jums pateiks, kāpēc.
1) Daži Realtors nesaprot Twitter
Twitter ir tiešām par sarunu un attiecību veidošanu. Ir daudz informācijas, lai atrastu čivināt, un tas var būt spēcīgs, ja runa ir par pārdošanas ietekmi, bet tas ir tikai pēc tam, kad persona, kas izmanto Twitter kontu, veica laiku, lai veidotu draudzību un / vai kopienu. Es izmantoju čivināt, lai atrastu rakstus, kas mani izglīto, bet bija vajadzīgs laiks, lai atrastu pareizos cilvēkus, lai sniegtu man vajadzīgo saikni.
Twitter aizņem daudz laika un pūļu. Jūs vienkārši nejaucat izlases lietas un ejat prom.
Es redzu, ka pārāk daudz Realtors tweeting par mājām, kuras viņi ir uzskaitījuši. Līdzīgas lietas;
"Tikai uzskaitīti … Gotta ir šī māja."
Ummm, nē. Man jau ir māja, un tikko kopīgotais čivināt neko nedarīja, tāpēc es to nepiedalīšos ar draugiem, FYI.
Tā ir milzīga neveiksme tikai par mājām, kurās nekustamo īpašumu tirgotājs ir uzskaitījis, un bloga ierakstus, kuros tiek apspriesti uzskaitītie mājas. Ja tas ir viss nekustamo īpašumu pārstāvis, viņiem ir jāizvairās no sociālās.
2) Daži Realtors nesaprot Facebook
Facebook sauc par sociālo tīklu, jo tas ir tas, kas tas ir. Cilvēkiem patīk būt “sociāliem” ar citiem cilvēkiem. Facebook lietotāji nevēlas būt surogātpastāti ar informāciju par mājām, kuras viņi nevēlas pirkt.
$config[code] not foundZiņas - jūsu draugi var piekrist jūsu lapai, taču viņi var arī pateikt Facebook, lai pārtrauktu jūsu ziņu rādīšanu jūsu plūsmā. Tas nozīmē, ka vienīgais veids, kā viņi redzēs, ko jūs apspriežat, ir censties doties uz jūsu lapu, lai to aplūkotu. Vai cilvēkiem ir iemesls doties uz jūsu Facebook lapu?
Facebook biznesa lapas bieži ir nozīmīgs joks daudziem no mums šajā nozarē. Tie nesniedz vērtību un bieži vien ir spama rūpnīca. Ja vēlaties, lai cilvēki iesaistītos jūsu lapā, jums ir jādod viņiem kaut kas. Tas var būt ideja, smieklīgs priekšmets, interesanta saruna un pat kāda veida atbalsts. Jums jārada kaut kas, ko cilvēki atgriezīsies.
Iesaistīšanās izveides piemērs
Mākleriem ir jārunā par lietām, kas ir svarīgas un izglīto cilvēkus, dalās ar Facebook un dalās auditorijā sarunā par šo tēmu. Piemērs:
“5 Kopējās lietas, kas ir nepareizas ar baseina klājiem: kas jums jāzina pirms pirkuma vai pārdošanas.”
Šis nosaukums interesēs ikvienu, kam ir baseina klājs, nevis tikai tie, kas pērk vai pārdod māju. Jūs izglītojat mājas īpašniekus, pircējus un pārdevējus. Ja jūs koplietojāt šādu rakstu un jautājāt savai Facebook kopienai, kādus citus jautājumus viņi redz vai vai viņiem ir kāds no minētajiem jautājumiem, sākat sarunu. Jūs esat sociāls un iesaistījāt savu auditoriju. Vissvarīgākais ir, lai jūs izglītojat cilvēkus par savām mājām un cilvēkiem patīk izglītoties.
Esiet stratēģiski Facebook un atrodiet veidus, kā uzturēt cilvēkus runā un atgriezties.
3) Daži Mākleri nesaprot, ka bragings kairina cilvēkus
Tas ir lieliski ļaut cilvēkiem zināt, kas jūs esat un ko jūs esat paveikuši šeit vai tur, bet ne visu laiku. Ja jūs pavadīsiet savu dienu, uzmundrinot par to, cik fantastiski jūs esat, kādas balvas esat saņēmis, kāpēc jūsu brošūras ir visradošākās no visiem, cik bagāti jūs esat vai kāpēc Dievs lauza pelējuma veidošanu, lūdzu, pārtrauciet. Neviens nerūp, un jūs esat kairinoši cilvēki.
Kad jūs mēģināt panākt, lai cilvēki ticētu, ka jūs esat brīnišķīgi, tas ir acīmredzams, un cilvēki izslēdzas. Kā es teicu 2. punktā, izglītot cilvēkus. Dodiet viņiem kaut ko un izglītojiet.
Esiet reāls, esiet draudzīgs un būt kāds cilvēks, kas var būt ieinteresēts. Iesaistot un veidojot draudzību, jūs izveidojat uzticību. Kad cilvēki jums uzticas, visticamāk, jūs uzklausīsiet, kad jūs beidzot dalīsiet lielisku māju (bet jums tas jādara pareizi).
4) Daži Realtors nesaprot, ka viņiem nevajadzētu tikai kopīgot savus sarakstus
Visinteresantākā lieta par čivināt, ko lielākā daļa cilvēku nesaprot, ir tas, ka čivināt nav par sevi; tas ir galvenokārt par to, kā dalīties ar citiem. Cilvēki man saka, ka viņi seko man čivināt, jo es kopīgoju lieliskus rakstus, kurus viņi var mācīties. Šie raksti nav tie, ko esmu uzrakstījis, bet ko citi ir rakstījuši. Es dalīšos lielās lietās, un neviens no viņiem mani nesaņem, bet akcijas ir radījušas sekojošu un iesaistīšanos.
Ja jūs esat nekustamo īpašumu tirgotājs un jūs redzat patiešām lielisku mājokli, kas tiek aizvērts ierobežošanā, visticamāk, ir saprātīgi iet uz sociālo jautājumu un teikt:
"Hei, visiem maniem vietējiem draugiem, šī 3/2 māja tikko iznāca X liegumā. Ja jūs vai draugs meklējat labu, pieejamu māju, dariet man zināmu. ”
Man ir tas, ka tas nav jūsu saraksts, un komisija nav tāda pati, bet tas, ko tas dara, ir pastāstīt saviem draugiem un auditorijai, ka jūsu bažas ir par to, kas viņiem ir vislabāk, nevis to, ka jūs tikai uztraucaties par naudu.
Ja jūs vēlaties būt labs pie sociālā
Tas attiecas uz jebkuru nozari - jums ir:
- Dariet citiem.
- Jums ir jāapmainās ar noderīgu un izglītojošu informāciju.
- Jums ir jāsniedz vairāk, nekā jūs saņemat.
- Jums ir jātērē attiecības, veidojot attiecības.
- Jums ir jārūpējas par cilvēkiem, kas ar jums runā.
- Jums nav jākoncentrējas uz sevi.
- Jūs nevarat cīnīties.
- Jūs nevarat tikai apspriest sevi (un Realtors, jūsu sarakstus).
- Jums noteikti jāiesaistās.
Nekustamo īpašumu īpašnieks Foto caur Shutterstock
23 Komentāri ▼
