Farmācijas tirdzniecības konsultanti lielāko daļu laika tikās ar ārstiem un slimnīcu darbiniekiem, lai prezentētu savu uzņēmuma produktu līniju. Farmācijas uzņēmumi piešķir konsultantu teritorijas, kurās tām ir jāsaglabā attiecības ar esošajiem klientiem un jāmeklē jauni klienti. Vecāka gadagājuma farmaceitiskās tirdzniecības konsultantiem bieži ir lielas teritorijas un specializētas zināšanas, un tās ir aktīvākas stratēģijas un produktu mārketinga aktivitātēs.
$config[code] not foundNepieciešamās prasmes
Starp svarīgākajām farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvju īpašībām ir klientu apkalpošanas un komunikācijas prasmes. Šiem speciālistiem ir ne tikai jāspēj efektīvi informēt par sava produkta priekšrocībām, bet viņiem ir jāspēj iegūt precīzu un godīgu informāciju no klientiem par viņu vajadzībām un mērķiem, lai novērtētu, kuri produkti varētu gūt labumu saviem klientiem. Viņiem ir jāuzticas pašiem un saviem produktiem, lai pārliecinātu klientus un būt efektīviem tirdzniecības speciālistiem. Farmācijas tirdzniecības konsultantiem ir nepieciešamas padziļinātas zināšanas par zināšanām, kas saistītas ar produktiem, kurus viņi pārdod, lai atbildētu uz veselības aprūpes speciālistu jautājumiem. Viņiem ir nepieciešama izturība, lai rīkotos ar lauvas daļu no sava laika, lai tiktos ar klientiem, un nepieciešamību ceļot bieži.
Ikdienas pienākumi
Vecākie farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvji galvenokārt ir atbildīgi par jaunu potenciālo klientu atrašanu, tikšanos ar šiem klientiem, lai novērtētu viņu vajadzības, pielāgotu pārdošanas prezentācijas, pamatojoties uz šīm vajadzībām un demonstrējot produktus. Lai to izdarītu, viņiem jāatrod galvenie lēmumu pieņēmēji praksē, slimnīcās un veselības tīklos. Viņi uztur attiecības ar esošajiem klientiem un tikās ar šiem klientiem, lai popularizētu jaunus produktus, pārdotu citus produktus un reaģētu uz klientu mainīgajām vajadzībām. Vecākie konsultanti koncentrējas uz lieliem kontiem lielās teritorijās. Piemēram, Cardinal Health ievietoja reklāmu vecākiem pārdošanas konsultantiem, kas būtu atbildīgi par pārdošanu Arizonas, Nevadas un Kalifornijas daļās, kas ir Cardinal Health apgalvojumi, kas rada 1 miljardu ASV dolāru farmaceitisko produktu izplatīšanā.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingCitas atbildības
Vecākie farmaceitisko produktu tirdzniecības konsultanti bieži rīko seminārus, lai izglītotu medicīnas darbiniekus par farmācijas nozares attīstību un demonstrētu to produktu priekšrocības. Viņi arī apmeklē farmācijas konferences, lai palielinātu informētību par uzņēmuma produktiem un radītu potenciālus pārdošanas rezultātus. Vecākajiem konsultantiem var būt nepieciešams piedalīties stratēģiskās plānošanas sesijās ar citiem vecākajiem pārdošanas darbiniekiem un vadību. Lai palīdzētu stratēģijas izstrādes procesā, viņi var veikt savu uzņēmumu pašreizējo programmu un procesu analīzi, lai novērtētu to efektivitāti, apzinātu uzlabošanas jomas un sniegtu ieteikumus, pamatojoties uz to analīzi. Vecākajiem pārdošanas darbiniekiem var būt nepieciešams apmācīt un konsultēt jaunākos pārdošanas konsultantus.
Ideāls fons
Vecākiem farmaceitiskajiem tirdzniecības konsultantiem parasti ir nepieciešams vismaz bakalaura grāds, lai gan daži darba devēji izvēlas kandidātus ar uzņēmējdarbības vadības maģistra grādu. Šīs pozīcijas bieži prasa progresīvas tehniskās zināšanas, tāpēc daži darba devēji pieprasa, lai jums būtu bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai tehniskajā jomā, piemēram, zinātnes par dzīvību, ķīmija vai veselības aprūpe. Vecākajiem pārdošanas konsultantiem daudzās jomās ir nepieciešama ievērojama pārdošanas pieredze, koncentrējoties uz farmaceitisko produktu pārdošanu. Šajā līmenī darba devēji var arī pieprasīt zināmu pieredzi, pārdodot līdzīgus produktus.
2016. gada algu informācija vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 61,270 apmērā. Zemos tirgos vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja 25. procentiles algu 42,360 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentīles alga ir $ 89,010, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV kā vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji strādāja 1,813,500 cilvēku.
