Šķiet, ka labas lietas ir trīs: dramatiskā struktūra, Star Wars (pirms 1999. gada) un jūsu B2B pārdošanas cikla satura stratēģija. Labi, tāpēc šie divi pirmie ir skaidri, bet runāsim par savu trešo trešo kopu.
Rakstot pakalpojumu mārketingam un SEO aģentūrām, es esmu guvis daudz prakses, lai nojauktu stratēģijas un koncepcijas uz lieliem gabaliem. Pakārtieties ar mani, jo mēs iet cauri trim elementiem, kas jūsu satura stratēģijai ir nepieciešami, lai pārvērstu pircējus par pircējiem.
$config[code] not found
# 1: Domas vadīšanas posms
Pirmais šāda veida saturs, kas jārada jūsu B2B uzņēmumam, ir domāšana. “Domas vadība” nav tikai buzz frāze, ko aizvieto ienākošo mārketinga mīlošo guru. Tas notiek jau vairākus gadu desmitus, bet ar šodienas blogu platformām domāt, ka vadība ir kaut kas, kas ikvienam ir jāievieš.
Kas tas ir?
Man patīk, kā to dara Michael Brenner B2B Marketing Insider:
„Domas vadība ļauj mums definēt mūsu risinājuma kategoriju.” Līdzīgi kā zīmolam, „tas viss ir saistīts ar jautājumiem, ko lūdz mūsu pircēji.”
Lai sāktu ceļu uz domas vadītāju, jums nav visas atbildes. Jums tikai jāsaista ar šiem jautājumiem. Ja jūs to nevarat izdarīt, apsveriet iespēju rakstīt saskaņotu satura stratēģiju, izmantojot rakstīšanas pakalpojumu. Viņi var noņemt savas lielās idejas īsajā intervijā un pēc tam paplašināt tās ar smalki izstrādātiem emuāra ziņojumiem. Jūs paliekat aizņemts, darot reālu darbu, kamēr jūsu rakstīšanas pakalpojums jūs pārvērš par domu vadītāju.
Domas vadība nav ekskluzīva tikai blogosphere. Tam vajadzētu nokļūt jūsu zīmolā. Demonstrējiet savu domu vadību biļetenos, sociālo mediju lapās, tiešraides čata sesijās utt.
# 2: reālā pasaules problēmu risināšanas posms
Kā jūs izveidojat sevi kā domas līderi, B2B uzņēmumi, kas varētu kļūt par jūsu klientiem, dabiski sāks patērēt jūsu medijus. (Protams, SEO stratēģija ir svarīga, bet es esmu liela ticība teorijai, ka labs saturs pārspēj visas pārējās stratēģijas.)
Tagad, kad jums ir cilvēki, kas tevi un jūsu emuāru iekārto, ir pienācis laiks sākt piedāvāt viņiem praktiskus risinājumus. Šis ir otrais posms. Ņemiet lasītāju problēmas un parādiet viņiem risinājumus.
Jūs, iespējams, jau izlasījāt klientu, partneri vai konkurenta emuāru, kas to dara. Bet, ja vēlaties redzēt piemēru, par ko es runāju, izlasiet Pardota emuāru. Pardot ir B2B mārketinga automatizācijas uzņēmums, kas vada pirmās klases emuāru, kas izceļ reālas problēmas, ar kurām saskaras reālie lasītāji.
Apakšējā rinda: blogošanas pasaulē, pūka jums nenonāks ļoti tālu. Ja jūs vēlaties, lai tie vada jūsu pārdošanas ciklu, labāk izaicināt rakstīt informatīvo saturu. Ja jums nav personas, kas varētu to izdarīt, apsveriet rakstīšanas pakalpojumu. Tas varētu izrādīties jūsu labākais draugs - nemaz nerunājot par lielisku ROI.
# 3: grūti pārdot posms
Līdz tam laikam, kad esat sasniedzis šo trešo posmu, jūs un jūsu rakstīšanas pakalpojums ir gatavi hit grūti pārdot. Neļaujiet šiem diviem vārdiem jūs maldināt. “Grūti pārdot” nenozīmē, ka ir laiks sākt runāt kā telemarketers.
Drīzāk grūti pārdotām jābūt jūsu iespējai runāt par sevi. Tiešām, šī ir pirmā reize trijos posmos, kur runājat par sevi. Viss līdz šim ir bijis par potenciālo klientu.
Saturs, kas šajā posmā var izveidot un kopīgot ar perspektīvām, ietver:
- Ceļveži
- Gadījumu izpēte (par rezultātiem, ko esat sasniedzis ar klientiem)
- Saturs, kas kopīgo, kāpēc jūs esat labākais
- Detalizēti cenu noteikšanas plāni
- Informācija par jūsu uzņēmuma darbību / struktūru
Burvība
Jūs domājāt, ka mēs esam darījuši? Nu, tur ir tikai viena pēdējā lieta. Lai jūsu pārdošanas cikls noritētu nevainojami, jums ir jābūt “burvīgam”. Burvju triks visam tam ir visu trīs posmu vienlaicīga virzīšana. Tas nozīmē, ka jums ir dažādi satura elementi, kas:
- Pierādīt domāšanas vadību
- Atrisiniet reālās pasaules problēmas
- Push par grūti pārdot
Visu laiku.
Tas ir vienīgais veids, kā sasniegt visu veidu vadību, kas apmeklē jūsu uzņēmuma vietni un mijiedarbojas ar jūsu saturu. Tas var likties milzīgs, bet uzskatīt profesionālu rakstīšanas pakalpojumu, lai jūs atbalstītu. Šāda veida satura stratēģijai var būt milzīgs ROI.
Emuāri Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
