Bill Jelen nebija tieši vajadzīgs, lai sajauktu savu jaunāko grāmatu “MrExcel XL Book - 40 lielākie visu laiku Excel padomi”. Bet viņš to uzskatīja par lielisku iespēju atjaunot savu tiešsaistes tīklu. Un tā kā viņa 40. grāmata sniedza tik lielu nosaukumu (XL ir romiešu cipars 40), viņš to redzēja kā iespēju iesniegt pavērsiena grāmatu, kas papildināta ar pilnkrāsu drukāšanu uz spīdīga papīra.
$config[code] not foundKopumā Jelen's Indiegogo kampaņa paaugstināja $ 25,183, kas ir vairāk nekā 1000 procenti no sākotnējā $ 2000 mērķa. Izmantojot šo pieredzi, Jelen uzzināja dažas vērtīgas mācības par kopfinansēšanu, kas varētu palīdzēt jums nākotnes kampaņās. Daži no tiem ir iekļauti zemāk.
Apsveriet dažādas Crowdfunding platformas
Kad Jelen vispirms nolēma iet uz pūļa finansēšanas maršrutu, viņš mēģināja pierakstīties Kickstarter. Bet platforma pieprasīja daudz informācijas, tostarp bankas izrakstus un dokumentus no valsts sekretāra.
Jelen bija daži jautājumi ar Kickstarter, kas apliecināja visus viņa dokumentus un informāciju. Visi atpakaļ un atpakaļ bija pārāk ilgi un lika viņam zaudēt interesi par Kickstarter. Bet viņam bija daudz atšķirīgu rezultātu, kad viņš nolēma pāriet. Jelen teica:
"Es pārgāju uz Indiegogo svētdienas pusnaktī un tika apstiprināta 90 minūtes vēlāk."
Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu izmantot Kickstarter. Bet tur ir arī citas iespējas. Apsveriet, kurš varētu būt labākais jums un jūsu piedāvājumam pirms apņemšanās.
Iegūstiet cilvēkus, kas piedalās jūsu piedāvājumā
Papildus grāmatu apvienošanai, „Jelen” arī saņēma daudzus grāmatā iekļautos padomus. Tas nozīmē, ka cilvēki, kas sniedza padomus, tiešām ieguldīja projektā. Viņš pat izmantoja iespēju sadarboties kā stimuls piedalīties kampaņā.
Sasniedziet cilvēkus individuāli
Lai cilvēki būtu ieinteresēti projektā, Jelen acīmredzami bija jāsaņem vārds. Bet tikai publicējot vispārēju čivināt vai Facebook ziņu, ne vienmēr garantē rezultātus. Tātad, lai saņemtu savu vēstījumu, Jelen identificēja dažus no viņa vairāk iesaistītajiem čivināt sekotājiem un tieši sazinājās ar viņiem. Ivana Taylor no DIY tirgotājiem, kas izvietoja Google Hangout sesiju ar Jelen, paskaidroja, kāpēc šī ir svarīga taktika:
„Daudzi cilvēki, kad viņi dodas uz čivināt, pat nepārbauda galveno laika skalu. Es zinu, ka es tikai eju tieši pie saviem paziņojumiem. Tātad, sazinoties ar cilvēkiem, tieši palielinās izredzes, ko cilvēki tiešām redzēs un atbildēs uz jūsu ziņojumu. ”
Atrodiet cilvēkus, ja tie var redzēt jūsu ziņojumu
Bez tam, Jelen bija uzmanīgs, lai mēģinātu sasniegt cilvēkus, kad viņi, visticamāk, redzēs savus Tweets. Lai to izdarītu, viņš nāca klajā ar čivināt, ko viņš sīki izskaidro.
Būtībā viņš izlozēja savus iesaistītos sekotājus programmā Excel, noteica savu laika joslu un katrā no tām apsteidza aptuveni 8 stundas to laika joslā. Viņš paskaidroja:
“Mana Twitter mājas lapa ir atjauninājumu plūsma, un es nekad tos neredzu. Trīs reizes dienā, es varētu ielēkt, redzēt, kas ir publicēts pēdējo 10 minūšu laikā, un pēc tam atstājiet. Tas nozīmē, ka es redzu, ka, iespējams, 5% no dienas publicētajiem vienumiem. ”
Pēc plkst. 8.00 daudzi cilvēki sēž tikai ar kafijas tasi un var paiet daži mirkļi, lai pārlūkotu savas sociālo mediju lietotnes. Tātad Jelen sapratu, ka tas būtu efektīvs laiks, lai sāktu sarunas ar viņiem.
Apsveriet atlīdzības uzmanīgi
Kā minēts iepriekš, šīs kampaņas atlīdzība noteikti ietekmēja tās panākumus. Jelen piedāvāja dažus atšķirīgus atlīdzības līmeņus. Viņš iesaka piedāvāt kaut ko $ 5-10 diapazonā, kaut ko $ 50-100 diapazonā, un kaut ko patiešām īpašu un ekskluzīvu. Šīs kampaņas atlīdzība ietvēra grāmatas autogrāfu kopiju, iespēju sadarboties un iespēju reklamēt grāmatā, cita starpā.
Neskatoties uz to, ka viņi jau zina par Excel zīmolu, šie atvieglojumi bija galvenie stimuli, lai cilvēki varētu piedalīties kampaņā. Jelen paskaidroja:
„Kad es aptaujāju respondentus un lūdzu viņu trīs galvenos iemeslus, kāpēc viņi piedalījās, 52% minēja iepriekšējo pieredzi, 46% minēja iespēju sadarboties, un 42% minēja, ka viņi iegūst savu vārdu grāmatā.”
Bez tam, „Jelen” ierosināja atstāt dažus perks tukšus sākumā (Indiegogo atļauj 12 aktīvus perks uzreiz). Savas kampaņas laikā viņš saņēma ieteikumus par unikālām priekšrocībām, ko viņš varēja pievienot dažādos punktos.
Esiet reāli ar saviem mērķiem un laika skalu
Jelen bija arī ļoti apzināts ar savu finansiālo mērķi. Lai gan viņš bija sasniedzis $ 2,000 mērķi, viņš patiešām cerēja uz augšu vismaz $ 14,000 no sākuma. Viņš zināja, ka Indiegogo iekasē augstāku maksu par projektiem, kas nesasniedza savus mērķus. Tātad, tā vietā, lai uzņemtos risku, viņš devās uz minimālo 2 000 ASV dolāru, kas attiektos uz krāsu drukāšanu.
Tad, kad viņš ātri sasniedza šo mērķi, viņš arī ieguva papildu labumu no sava projekta, kas bija ļoti populārs. Un tas ļāva viņam piesaistīt vēl vairāk par savu $ 14,000 mērķi, lai segtu visus pielāgotos mākslas darbus.
Turklāt viņš iesaka cilvēkiem rūpīgi apsvērt savu kampaņu laiku. Sākotnēji viņš uzsāka 10 dienu kampaņu, lai radītu steidzamības sajūtu. Bet, tā kā tas bija ap brīvdienām, viņš pamanīja, ka daudzi cilvēki, ar kuriem viņš sazinājās, bija ārpus biroja vai atvaļinājumā. Tātad viņš nonāca līdz 21 dienai.
Ir esošais reālo savienojumu tīkls
Daudzi no iepriekš minētajiem padomiem ir tādi, ko uzņēmumi var īstenot praksē pirms kopīgas finansēšanas kampaņas uzsākšanas.
Bet patiesībā sagatavošanās darbi ir jāsāk daudz agrāk. Bija daudzas lietas, kas guva panākumus Mr. Bet, ja Jelen jau nav bijis milzīgs sekotāju tīkls, ar ko viņš faktiski nodarbojās, kopā ar 39 citām grāmatām, ko cilvēki ir faktiski nopirkuši un ieguvuši, tas nebūtu bijis tik veiksmīgs.
Pavisam jauns uzņēmums ar salīdzinoši nezināmiem dibinātājiem nebūtu visu šo kanālu, lai saņemtu palīdzību, kad viņi lūdz iemaksas. Lai gan katrs projekts ir atšķirīgs, tas noteikti palīdz izveidot šos savienojumus un vārdu atpazīstamību jūsu pusē. Taylor teica:
„Es domāju, ka jums ir jābūt tajā brīdī jūsu uzņēmumā, kur jums tiešām ir iesaistīta auditorija. Bill nesāka tikai lūgt cilvēkus finansēt šo projektu. Viņš nodarbojās ar cilvēkiem un izveidoja savu tīklu un samaksāja savus maksājumus. ”
Attēls: Indiegogo / Instagram
Vairāk: Crowdfunding 6 Komentāri ▼
