Kā pieredzējuši uzņēmēji zina, ne katrs darījums darbojas. Pārdevēji var zaudēt interesi vai nav naudas vai laika, lai veiktu darījumu. Ir svarīgi zināt, kādas zīmes var norādīt uz to, ka pārdevēja uzmanība tiek pievērsta citur. Tādā veidā jums nav jātērē laiks, lai panāktu vienošanos, kas, visticamāk, nenotiks. Lai palīdzētu, mēs lūdzām 13 uzņēmējus no Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found„Ne visi piedāvātie darījumu darījumi notiek: ne visi ir ieinteresēti, vai arī ir vajadzīgs uzstādījums vai laiks, lai īstenotu šo ideju. Runājot ar pārdevēju, kāds ir galvenais apzīmējums, ko meklējat, mēģinot atklāt, vai viņi vēlas piekrist darījumam? Kāpēc šī zīme ir tik svarīga? ”
Pārdevēja interešu noteikšana
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Ekonomiskā saskaņošana
„Ja abām pusēm būs kopīgs noslēguma rezultāts un saprotat, kā katra puse veicina šo rezultātu, abas puses pieaugs. Tādējādi ekonomiskie rezultāti ir pilnīgi saskaņoti. Ja jūsu pārdevēji nerūpējas par jūsu klientu rezultātiem un stingri apskatīs jūs kā gala klientu, lietas ātri izzūd. Ja jūsu pārdevēji uzskata, ka viņi uzvar, kad jūs uzvarēsiet, tad tā ir lieliska zīme. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Sekot līdzi
„Novērtējot kāda cilvēka interesi par darījumu, es meklēju turpmākus pasākumus. Vai viņiem ir papildu jautājumi? Vai viņi sazinās ar mani, lai sekotu šai idejai? Jūs nekad nevēlaties lūgt, lai kāds būtu iesaistīts jūsu idejā; jūs vēlaties, lai viņi gribētu būt tur. Ja jūs piedāvājāt kādu no piedāvātajiem darījumiem kādam un viņi seko līdzi, izredzes ir ieinteresētas. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Procenti par cenu
„Ja pārdevēji ir ieinteresēti ne tikai par projekta cenu aspektu, tas ir labākais, lai būtu mazliet piesardzīgs. Ja izredzes ir ieinteresētas tādos aspektos kā pētniecība, izstrāde un īstenošana, tad jūs zināt, ka jūs strādājat ar kādu, kurš nav tur, lai tērētu savu laiku. Jo vairāk jautājumu man jautā, jo pārliecinātāk es jūtos par izkraušanu. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Kas vēl ir viņu plāksnē
„Būtisks ir jautājums par potenciālā partnera jautājumiem par to, ko viņi jau strādā. Ja jūs saņemsiet pat padomus par to, ka tie ir pārspīlēti, varat novērtēt to pieejamību. Tas nav svarīgi, cik nozīmīgs ir potenciālais partneris idejai, ja viņiem nav stundu pavadīšanas dienā. ”~ Ceturtdiena Bram, atbildīgās komunikācijas stila ceļvedis
5. Interese apspriest specifiku
„Es nekad neuzticos, ka kaut kas tiek darīts līdz līguma parakstīšanai. Tomēr, ja pārdevējs, kuram es esmu, lai sāktu runāt specifikā, parasti ir laba zīme, ka viņi ir uz kuģa. Kad es dzirdu, ka viņi runā tieši par numuriem un idejām, tas parasti ir laba zīme. ”~ Colbey Pfund, LFNT izplatīšana
6. Interese par mazo drukāšanu
„Meklēju pazīmes, kas liecina, ka izredzes ir ieinteresētas darījuma„ mazajā drukā ”, piemēram, piegādes datumā, specifikācijās, garantijā vai citās līguma specifikācijās. Kad viņi pārāk koncentrējas uz lielo attēlu, tas liek domāt, ka viņi joprojām iepirksies. Kad viņi vēlas zināt sīkākos punktus, tas nozīmē, ka viņi ir gatavi virzīties uz priekšu. ”~ Shawn Porat, Scorely
7. Pārredzamība
„Mums visiem ir bijusi pieredze, lūdzot kādu, lai izskaidrotu, ko viņi domā, un tad viņi izjauc acu kontaktu. Viņi mest šķēršļus. Viņi var pateikt, ka neesat uzņēmies savu autoritāti, tāpēc viņi sāk dūmu pārbaudi. Es esmu ārpus durvīm pie pirmās pazīmes par pārredzamības trūkumu. Turpretī es jūtos lieliski, kad viņi izskaidro savu argumentāciju, un tie ir pilnīgi saprotami. ”~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Spēja piedāvāt risinājumus
„Viens apzīmējums, ko meklēt, ir tas, ka pārdevējs piedāvā risinājumus, kad jūs lūdzat jebkādu personalizāciju jūsu uzņēmumam, kas gandrīz vienmēr ir nepieciešams kaut kādā veidā, formā vai formā. Ja viņi vispār nereaģē vai nepiedāvā kaut ko, kas izklausās tā, kā tas īpaši darbosies, jūs varat doties tālāk. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Īsta kaislība
„Vissvarīgākais, es novērtēju viņu kaislību. Mēs strādājam tikai pie projektiem, kurus mēs esam kaislīgi, un es ceru, ka tie, ar kuriem mēs strādājam, dalās ar šo sajūtu. Ir viegli pateikt, kad kāds vienkārši iet cauri kustībām. Bez abām pusēm vienā lapā nav iespējams veiksmīgi un ilgstoši strādāt. "~ Justin Lefkovitch, spoguļattēls
Foto ar Shutterstock
Komentēt ▼
