Uzņēmumiem kritums ir viena no svarīgākajām gada sezonām pārdošanas un peļņas ziņā. Shop.org prognozē, ka šī gada novembrī un decembrī tiešsaistes pārdošanas apjomi varētu pieaugt no 8 līdz 11 procentiem pēdējā brīvdienu sezonā līdz pat 105 miljardiem ASV dolāru. Ja meklējat veidus, kā palielināt tiešsaistes pārdošanas apjomu pirms gada beigām, izmēģiniet vienu vai vairākas no šīm 17 idejām:
Turiet tiešsaistes klientu novērtēšanas notikumu
Patiesi pateicība var iet tālu. Klientiem, piemēram, sajūta, kas tiek novērtēta, kas arī jums ir izdevīga, ja viņi turpina veikt pirkumus jūsu vietnē. Piedāvājiet atgriešanās klientiem ekskluzīvu atlaidi jūsu produktiem vai piedāvājiet visiem ekskluzīvu atlaidi, kas ilgst tikai noteiktu laiku.
$config[code] not foundDodiet prom tītarus
Šī ir izplatīta taktika automobiļu tirgotājiem, kas darbojas pateicības laikā, bet nav iemesla, kāpēc tā nevarētu strādāt arī tiešsaistes vietnē. Strādājiet ar tītara kompāniju, lai iegūtu ekskluzīvus kuponus vai piedāvātu atlaidi no tītara summas, kad lietotāji parāda pirkuma apliecinājumu. Tas ir jautri veids, kā dot atlaidi, piesaistot to pašreizējai brīvdienai.
Turiet kostīmu izaicinājumu konkursu
Vai ir produkts, ko var pārvērst kostīms? Turiet kostīmu konkursu, kurā dalībniekiem ir jāizmanto tikai jūsu produkti. Piedāvāt balvas vai dāvanu kartes uzvarētājiem. Jūs ne tikai palielināsiet izpratni par to, kā jūsu produktus var izmantot jautri, jūs iegūsiet lielisku lietotāju radītu saturu, kuru varat kopīgot savā emuārā un sociālajos medijos.
Ziedojiet peļņas daļu bezpeļņas organizācijai
Ja jums ir bezpeļņas cēlonis, kas ir dārgs jūsu uzņēmuma sirdij, soliet ziedot visu vai daļu vienas dienas pārdošanas organizācijai, kas cīnās par šo iemeslu. Meklējiet labdarības navigatoru, kas novērtē bezpeļņas organizāciju autentiskumu un godīgumu, lai atrastu tādu, kas atbilst. Tas var būt vai nu jūsu vietējā kopienā, vai arī palīdz cilvēkiem visā pasaulē. Klienti, visticamāk, pērk, ja zina, ka daļa naudas iet uz labu iemeslu. Turklāt fakts, ka filantropija šajās dienās ir svarīgāka jauniešiem, saskaņā ar tendenču datiem. 2011. gadā 75% jauniešu vecumā no 20 līdz 35 gadiem nesaņēma peļņu.
Ieviest jaunus produktus
Tieši pirms ziemas brīvdienām ir lielisks laiks ieviest jaunus produktus. Jums ir laiks noteikt jebkādus klientu apkalpošanas jautājumus, pirms jūsu vietne kļūst aizraujošāka, un tā var palīdzēt jums izstrādāt atsauksmes un eksperimentēt ar cenām un atlaidēm.
Piedāvājiet bezprocentu brīvdienu iepirkšanos
Daudzi cilvēki ik mēnesi nesaglabā Ziemassvētku vai Hanukas dāvanas, un līdz ar to, ka beidzot ir uzsvērts, ka viņu finanses nāk no Jaunā gada. Saskaņā ar Amerikas Pētniecības grupas teikto, amerikāņi 2013. gada Ziemassvētkos plānoja tērēt vidēji 801 ASV dolārus. Vienkāršot brīvdienu iepirkšanās stresu, piedāvājot piedāvājumus, kas nav saistīti ar procentu kredītiem, lai palīdzētu klientiem saņemt dāvanas, ko viņi vēlas, bez galvassāpēm, kas jāmaksā par procentiem. brīvdienas.
Pievienot produktu koplietošanas opcijas produktu lapās
Šī ir vienkārša izmaiņa, un tas ir absolūti nepieciešams, ja to vēl neesat izdarījis. Pārliecinieties, ka jūs sniedzat klientiem iespēju koplietot savus produktus sociālajos medijos (īpaši Pinterest, kuram ir augstāka izrakstīšanās vērtība par pin, izmantojot čivināt un Facebook: $ 140 līdz 180). Tālāk ir sniegts piemērs Macy tīmekļa vietnē:
Piedāvājiet ekskluzīvu atlaidi sociālo mediju lietotājiem
Ja jums ir aktīvs un iesaistīts sociālais medijs, mēģiniet piedāvāt viņiem ekskluzīvas atlaides. Tas ne tikai palīdz vadīt satiksmi un iesaistīties jūsu sociālo mediju profilos. Tas arī sniedz jūsu auditorijai šīs platformas ekskluzivitātes sajūtu. Turklāt pielāgotie reklāmas kodi konkrētiem sociālo mediju portāliem var palīdzēt izsekot, kura platforma ir visaugstākā.
Piedāvā bezmaksas piegādi minimālajam pasūtījumam
Klienti mīl bezmaksas piegādi un, visticamāk, tērē vairāk, ja viņi to varēs saņemt. Viens lielisks piemērs tam ir Amazon Prime, kas ir bezmaksas piegāde no Amazon. Motley Fool ziņo, ka Amazon Prime biedri Amazon ir tērējuši divreiz vairāk, nekā tie, kas nav locekļi, visticamāk tāpēc, ka viņi vēlas saņemt savu naudu.
Izveidot brīvdienu dāvanu rokasgrāmatas konkrētiem klientu segmentiem
Ja jūsu e-komercijas vietne piedāvā plašu produktu klāstu, apsveriet iespēju izveidot iepirkuma rokasgrāmatas konkrētiem klientu veidiem. Tas nozīmē tādu produktu kolekciju izveidi, kas attiecas uz konkrētu klientu grupu. Piemēram, vecvecāki, visticamāk, gribētu kaut ko citu nekā pusaudzis vai meitene. Dāvanu rokasgrāmatu izveide var arī atvieglot jūsu klientu iepirkšanās pieredzi. Tas ir tāpēc, ka dāvanu ceļveži var sniegt klientiem lieliskas dāvanu idejas un novirzīt tās uz precīzu produkta lapu, lai veiktu pirkumu.
Piedāvājiet melnā piektdienas un Cyber pirmdienas piedāvājumu
Biznesa Insider ziņo, ka vidējais tiešsaistes pasūtījums Melnā piektdiena 2013 bija $ 135,27. Turklāt, saskaņā ar Digiday un Adobe datiem, Cyber pirmdienas tiešsaistes pārdošanas apjoms pagājušajā gadā sasniedza $ 2,29 miljardus. Šīs divas lieliskās iepirkšanās dienas ir lieliskas iespējas mazumtirgotājiem piedāvāt pārsteidzošus piedāvājumus, jo īpaši tāpēc, ka patērētāji jau ir gatavoti iegādāties.
Jautājiet klientiem, ko viņi vēlas
Izmantot sociālo mediju, bezmaksas aptaujas rīku, piemēram, SurveyMonkey, un e-pastu, lai jautātu klientiem, ko viņi meklē rudenī un ziemā. Tas var palīdzēt jums saprast jūsu stratēģiju un kādus produktus atbrīvot un atlaist.
Izmantot populārās e-komercijas platformas, piemēram, Amazon un eBay
Ja jūs pašlaik pārdodat savus produktus tikai savā vietnē, apsveriet iespēju arī pārdot lielāku platformu, piemēram, Amazon vai eBay. Daudziem top uzņēmumiem ir interneta veikala klātbūtne katrā, galvenokārt tāpēc, ka tas dod viņiem papildu produktu atpazīstamību. Lai gan abas šīs vietnes maksā maksu par katru pārdošanu, palielināta peļņa no labākas redzamības var būt tā vērta.
Dodiet prom nejaušības atlaides pa e-pastu
Pārpalikums izmanto šo stratēģiju, lai cilvēki varētu noklikšķināt uz viņu vietni. Viņi ļauj lietotājiem uzzināt, ka viņi saņem atlaidi noteiktā diapazonā, bet viņi nezina, cik daudz tas ir, kamēr viņi noklikšķinās uz tīmekļa vietni.
E-pasta piemērs, ko sniedz patronser
Sāciet kampaņu par sociālo mediju
Vai esat mēģinājuši reklamēt Facebook vai Twitter? Tas varētu būt laiks. Jūsu auditoriju ir viegli pielāgot, un daži mazumtirgotāji katru dienu veic simtiem pārdošanas no Facebook reklāmām.
Instalējiet saistīto produktu moduli produktu lapās
Ja jums tas nav jau izveidots, apsveriet iespēju pievienot atsevišķu produktu moduli savām produktu lapām. Izmantojot iegādes datus, varat ieteikt papildu produktus, kurus klienti varētu interesēt, pamatojoties uz produktu, ko viņi šobrīd meklē.
Izveidojiet sezonas produktu iepakojumus
Apsveriet vairāku produktu apvienošanu, lai izveidotu tematisku paketi. Stratēģijai būtu jārada lielāki ieņēmumi, jo jūs varēsiet iekasēt maksu par iepakojumiem vairāk nekā par atsevišķām precēm. Sezonas iepakojumu izveide palielinās steidzamību, jo pakete vairs nebūs pieejama pēc sezonas beigām.
Fall Sale Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
