Tiešsaistes mārketings ir pievilcīgs tā rentabilitātes un milzīgā potenciāla sasniegšanai, bet dažreiz tas ir tradicionālo mārketinga stratēģiju robežās. Lai gan tirdzniecības izstādes kļūdaini tiek uzskatītas par mirstošu nozari, tās ir tikpat populāras kā jebkad, un tām ir potenciāls būt vēl vērtīgākām nekā to tiešsaistes mārketinga partneru stratēģijas, ja vien jūs zināt, ko darāt.
Kāpēc tirdzniecības izstādes joprojām ir vērtīgas
Ja jūs domājat, kāpēc tirdzniecības izstādes joprojām ir vērtīgas, mēs to saņemam. tirdzniecības izstādes var būt dārgas - parasti simts līdz dažiem simtiem dolāru par kvadrātpēdu telpu, atkarībā no jūsu nozares un pasākuma rakstura.
$config[code] not foundTaču ņemiet vērā atšķirīgās priekšrocības:
- Mijiedarbība ar vienu pret vienu. Tirdzniecības izstādē jums nav jāvāc savācēji no nejaušās satiksmes internetā vai jāizmanto e-pasta ziņojumi un tālruņa zvani, lai mēģinātu veikt pārdošanu. Tā vietā jūs varat satikt jaunus līderus, izredzes un kontaktus aci pret aci un iegūt spēju veidot daudz spēcīgāku savienojumu.
- Svina baseins. Vēl viena nozīmīga priekšrocība ir iespējamā izstādes kvalitātes aprites kvalitāte; līdz 92 procentiem no izstādes apmeklētājiem ir īpaša vieta, lai uzzinātu par jauniem produktiem un pakalpojumiem. Tirdzniecības izstādes vadība pēc būtības ir vērtīgāka nekā vidēji citā veidā iegūta vadītāja.
- Atrašanās vietas blīvums. Tirdzniecības izstādē viss jūsu nozarē ir koncentrēts vienā vietā. Jums būs piekļuve jaunumiem, paziņojumiem, potenciālajiem klientiem un konkurentiem, padarot to vērtīgu neatkarīgi no jūsu mērķiem.
Kā izcelties savā pirmajā tirdzniecības izstādē
Šajā gadījumā jums būs jātiek galā ar simtiem vai pat tūkstošiem citu dalībnieku šajā pasākumā. Kā jūs izcelsieties?
- Dariet savu pētījumu savlaicīgi. Pirmkārt, veiciet savu pētījumu par notikumu pirms laika. Kāda veida pavadoņi viņi sagaida? Cik daudz būs? Kāda veida konkurence būs? Jo labāk jūs zināt savu mērķauditoriju, un jo ciešāk jūs zināt vietu un notikumu, jo īpaši jūs varēsiet koncentrēt savus mārketinga pasākumus.
- Izvēlieties pareizo dāvanu. Jūs noteikti vēlaties kādu tirdzniecības izstāžu dāvanu; giveaways, protams, piesaista vairāk apmeklētāju, un visā pasākuma laikā tiek radīts buzz. Jautājums ir, ko jums vajadzētu atdot? Tas ir atkarīgs no jūsu budžeta, bet jūs noteikti vēlaties kaut ko oriģinālu, un jaukāku, atrast unikālu reklāmas produktu, lai jūsu zīmola nosaukumu ievietotu, vai ievadiet apmeklētājus vērtīgākā vienuma zīmējumā. Ja jums izdosies iespaidot cilvēkus, jūs runāsiet par izstādi.
- Izveidojiet norādes, kas pārkāpj normu. Cilvēku acis ir vērstas pret apzīmējumiem; jūsu var radīt vai pārtraukt jūsu iespējas piesaistīt vairāk apmeklētāju. Pārliecinieties, lai izmantotu krāsas un fontu, kas atbilst jūsu zīmolam, bet arī izcelt savu konkurenci. Papildu noskaņojums, piemēram, kartona izgriezumi vai apgaismojuma displeji, var dot jums malas, kas jums ir nepieciešams, lai piesaistītu apmeklētāju pār savu konkurentu.
- Pirms pasākuma aktivizējieties sociālajos medijos. Ja jūs vēlaties izmantot savu izstāžu apmeklējumu, jums jāsāk tirgot ilgi pirms pasākuma. Saņemiet sociālos medijus un sāciet produktu, paziņojumu vai īpašu iespēju gaidāmajā izstādē. Ja notikumam ir hashag, sāciet to lietot. Labi ir veidot hipotēku, tāpēc jūs saņemsiet vairāk pavadoņu un, cerams, daži stāvoši buzz no brīža, kad staigājat durvīs.
- Izveidojiet garu līniju. Kabīnes ar garām līnijām tiks uztvertas kā „karstākas” vai populārākas nekā kabīnes bez lielas uzmanības - tas ir tāpēc, ka mēs cenšamies saistīt rindu cilvēku skaitu ar vērtību, ko viņi gaida. Lai gan jūsu apmeklētājiem nevajadzīgi nevajadzīgi gaidīt, jūs varat izstrādāt garākas līnijas izskatu, palīdzot cilvēkiem pa vienam un veicinot ilgāku mijiedarbību savā kabīnē.
- Apsveriet iespēju izmantot oriģinālu triku. Izstādējot triku tirdzniecības izstādē, var vērst uzmanību uz savu stendu - tik ilgi, kamēr jums ir kaut kas oriģināls, un jūs to izpildāt gaumīgi. Ja ir iespēja runāt, apsveriet iespēju pierakstīties uz laika nišu vai izmantot teātri, lai pievērstu uzmanību savai kabīnei, kad ir pienācis laiks lielam paziņojumam, dāvanai, aktivitātei vai auditorijas mijiedarbībai.
- Tīkls pirms un pēc pasākuma. Tīklošana ir viens no vērtīgākajiem tirdzniecības izstādes apmeklējuma elementiem, tāpēc to neņemiet vērā. Pavadiet kādu laiku, lai notiktu, runājot ar cilvēkiem savā nozarē, un sekot līdzi pasākumiem, kad notikums ir beidzies.
Ja jūs varat sekot šīm stratēģijām un varbūt izgudrot dažas no savām, jūs varat izcelties neatkarīgi no tā, kur ir vieta. Ievietojiet kādu laiku un pārdomājiet savus mārketinga materiālus, un dariet savus pārdevējus gatavus uz savu spēli.
Foto ar Shutterstock
1
