Ja jūs mēģināt atrast vienu labāko vietu, kur veikt B2B sociālo mediju vadību, koncentrējieties uz LinkedIn. Jums ir vislabākā iespēja atrast jūsu lēmumu pieņēmējus šeit. Saskaņā ar neseno aptauju, 59% no sociālajiem tīkliniekiem teica, ka LinkedIn ir svarīgāka par jebkuru citu sociālo mediju vietni.
Bet no pārdošanas LinkedIn pārdošanas rezultātā nav tik vienkārši, kā vienkārši pierakstīties. Jums ir jāveic rūpīga, mērķtiecīga, pacienta pieeja attiecību veidošanai un sarunu sākšanai ar jūsu izredzēm LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Sāciet ar tūlītējo tīklu
Viens no spēcīgākajiem LinkedIn aspektiem ir tas, ka tas pilnībā, pārredzamā veidā parāda jūsu visu profesionālo tīklu (un visu citu profesionālo tīklu tīklu). Tāpat kā vecais teiciens par “sešām atdalīšanas pakāpēm” neatkarīgi no tā, kurš augsta līmeņa lēmumu pieņēmējs jūs mēģināt sasniegt, jūs droši vien jau zināt kādu, kas zina kādu, kurš tos pazīst.
Jums var būt tikai 2 vai 3 grādi no vairuma galveno lēmumu pieņēmēju. Tātad, ja ir izredzes, ar kuru vēlaties runāt, pirms paņemat tālruni un veicat aukstu zvanu, skatiet, kas jūs zināt savā uzņēmumā. Skatiet, vai jūs varat saņemt iepazīšanos caur LinkedIn. Skatiet, vai jūs varat iegūt kādu, kas jums labs vārds ir.
LinkedIn ne vienmēr atver visas durvis jūsu lēmumu pieņēmējiem, bet tas noteikti palīdzēs uzsildīt pienācīgu procentuālo daļu no jūsu aukstajiem zvaniem.
Uzlabojiet savu kontu
Lielākajai daļai LinkedIn lietotāju ir pamata konts, kuram ir mazāk iezīmju un priekšrocību, nekā dažas citas piemaksas. Tik maz kā $ 19,95 mēnesī, jūs varat piekļūt vairākiem rīkiem, kas atvieglo jūsu izredžu sasniegšanu, uzzina, kas jūs meklē, un atrast vairāk cilvēku, kurus vēlaties sasniegt (meklējot, pamatojoties uz nozari, darba nosaukums, uzņēmums, pasta indekss utt.) Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks, tas varētu būt vērts ieguldīt modernizētajos LinkedIn kontos sev un / vai jūsu pārdošanas komandai.
Iemesls, kāpēc LinkedIn iekasē maksu par paplašinātu piekļuvi vietnes funkcijām, ir tāpēc, ka cenšas samazināt surogātpastu un maksimāli palielināt savu biedru vērtīgo laiku - tas pats iemesls, kāpēc LinkedIn mudina dalībniekus sazināties tikai ar cilvēkiem, kurus viņi patiesībā zina reālajā dzīvē. Tātad, iegādājoties modernizētu dalību, jūs parādāt, ka jūs likumīgi mēģināt izmantot LinkedIn vadošajai paaudzei un neesat surogātpasta izplatītājs.
Viens no labākajiem LinkedIn rīkiem (ja jaunināt savu kontu ārpus Basic) ir InMail, kuru mēs turpmāk apspriedīsim.
Izmantojiet InMail
LinkedIn ir iezīme, ko sauc par InMail (ja iegādājaties piemaksu par dalību), kas ļauj jums nosūtīt ierobežotu skaitu tiešo ziņu ikvienam, kas atrodas LinkedIn, pat cilvēkiem ārpus jūsu tīkla. Atšķirībā no parastā e-pasta, kas bieži tiek ignorēts vai izdzēsts, InMail var būt lielisks līdzeklis, lai tieši sasniegtu galvenās perspektīvas un lēmumu pieņēmējus. LinkedIn garantē jums atbildi 7 dienu laikā, vai arī jums nebūs jāmaksā par jūsu InMail ziņojuma izmantošanu.
Īsziņās ir lielāka uzticēšanās un uzticamības pakāpe, jo izredzes var redzēt jūsu LinkedIn profilu un nekavējoties izlemt, vai esat kāds, ar kuru viņi vēlētos runāt. Tā kā jūs saņemat tikai dažus InMail ziņojumus mēnesī (3, 5 vai 10 ziņojumi, atkarībā no jūsu LinkedIn dalības līmeņa), tie ir jāaprēķina.
Izstrādājiet savu ziņojumu tieši katrai perspektīvai. Padariet to personisku. Parādiet viņiem, kāpēc jūs mēģināt tos sasniegt un kāpēc viņiem būtu vērtīgi runāt ar jums.
Iegūstiet vislabāko no LinkedIn grupām
Bez tieša kontakta ar perspektīvām, izmantojot savu tīklu un informatīvo tīklu, vēl viens lielisks veids, kā iegūt LinkedIn pārdošanas rezultātus, ir ilgāka termiņa pieeja, veidojot reputāciju un veidojot attiecības ar LinkedIn Group. Bet jums ir jākoncentrējas. Spamēšana 50 dažādas grupas ar saitēm uz jūsu jaunāko emuāra ierakstu neko nedarīs. Tas ir laika izšķiešana, un, visticamāk, jūs bloķēsieties no grupas.
Lai efektīvi izmantotu LinkedIn, jums jākoncentrējas uz pievienošanos grupām, kurās var atrasties jūsu izredzes uzņēmuma CFO vai izpilddirektors. Šī nākamā daļa patiešām prasa daudz pacietības, bet jums būs jāiet cauri dažādām diskusijām katrā grupā un kārtot surogātpasta izplatītājus, lai atrastu cilvēkus, kuri patiesi uzdod jautājumus par viņu sāpju problēmām.
Veikt sarunu tālāk
Piemēram, ja jūs pārdodat grāmatvedības risinājumus un jūs redzat LinkedIn grupā, ka uzņēmuma kontrolieris ir teicis: „Vai kāds zina, kā rīkoties ar aktīvu 2013. gada nodokļu kodiem?” Šī ir jūsu iespēja veidot šīs attiecības. Lai gan tas nav CFO, kontrolieris ir tikai viens līmenis zemāk. Atbildiet uz šo jautājumu privāti un ļaujiet šim kontrolierim zināt, ka viņi var justies brīvi uzdot jums jautājumus kā resursus, jo jūs esat eksperts šajā jautājumā.
Pēc dažu atbilžu apmaiņas nenokļūstiet pārāk stipri, bet noskaidrojiet, vai izredzes rada problēmas, kuras varētu atrisināt jūsu risinājums. Var teikt: „Mans uzņēmums ir izstrādājis programmatūras risinājumu, kas automātiski aprēķina amortizāciju un citus bilances posteņus. Vai es varu nosūtīt jums informāciju par to? ”Ievērojiet, cik maigs un smalks tas bija? Mēs neesam jautājuši: „Vai jums ir nepieciešams jauns risinājums?” Vai arī „Vai jūs varat iepazīstināt mani ar savu CFO?” Tā vietā izmantojiet savas LinkedIn sarunas, lai pārbaudītu ūdeņus uztveršanai.
Manā jomā tas ir tas, ko mēs saucam par „sāpju pārbaudi”. Mēs zinām, ka perspektīvai ir problēma (viņi nezināja, kā aprēķināt nolietojumu), un, visticamāk, ir problēmas ar citiem aprēķiniem. Bet tagad mēs gribam redzēt, vai viņi ir motivēti rīkoties pēc sāpju problēmas (motivācija). Šis kontrolieris, ar kuru jūs runājāt LinkedIn (pat ja tie nav jūsu lēmumu pieņēmēji), visticamāk, dos savu risinājumu CFO.
Jūs esat paplašinājis savu roku, lai palīdzētu viņiem, un, cerams, viņi to darīs jums.
LinkedIn var darīt jūsu uzņēmumam pārsteidzošas lietas, ja zināt, kā rīkoties pareizi. Tā vietā, lai izsūtītu pārdošanas vietas, izmantojiet pakāpeniskāku, pacietīgāku pieeju, veidojot attiecības un attīstot uzticību.
Digitālā rokasspiediena fotoattēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 9 Komentāri ▼
