Kā mazo uzņēmumu īpašnieki mēs nevaram kļūt tik bogged biznesa sīkumos, ka mēs neredzam mežu kokiem.
Ar rokām veiktiem uzņēmējiem tas ir īpaši sarežģīti, jo mēs mīlam to, ko mēs darām tik daudz, tas ir vilinoši tērēt lielāko daļu sava laika, radot lietas un nepietiekot laika mārketinga un pārdošanas un plānošanas nākotnei. Tas bieži vien rada daudz jauku produktu, bet maz pārdošanas.
$config[code] not foundJa atrodaties šajā situācijā vai nevēlaties to pilnībā izvairīties, neaizmirstiet paniku. Es izveidoju sarakstu ar 10 specifiskiem pamatprincipiem, kas palīdzēs jums koncentrēties uz darbībām, kas rada ienākumus, nezaudējot savu aizraušanos ar produktu mīlestību.
1. Izstrādāt konsekventas sistēmas
Sistēmas izveido struktūru un palīdz lietas darboties nevainojami un efektīvi, bet roku darbs uzņēmēji, kuri bieži sākas kā hobisti, bieži pret tiem izturas.Pāreja no hobbyist uz uzņēmuma īpašnieku ir izšķiroša - es zinu, jo es to darīju. Es vēlos, lai jūs apliecinātu, ka tas ir tā vērts.
Atcelt konkrētas nedēļas dienas, kad jūs izveidosiet konkrētus produktus. Tas palīdzēs jums plānot, kā organizēt prioritātes. Jūs netērēsiet brīdi, domājot par to, ko darīt tālāk. Jūs pat varat koplietot savu ražošanas grafiku ar klientiem (vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība), lai viņi zinātu, ko gaidīt.
Izmantojiet tādu rīku kā Google kalendārs, lai plānotu un ieplānotu emuāra ziņas, Tweets un Facebook atjauninājumus. Jums nav jābūt stingram, bet pamata grafiks ļaus jums vadīt savu biznesu ar lielāku prognozējamību, un jūs varat to izmainīt.
2. Apstrādāt tehnoloģiju
Katru gadu biznesa panākumi lielākoties ir atkarīgi no tehnoloģiju efektīvas izmantošanas. Ar rokām darinātie uzņēmumi ir ļoti pieskārieni attiecībā uz produktiem un fizisko mijiedarbību ar klientiem, bet parasti tie ir mazāki, ja runa ir par tehnoloģiju izmantošanu, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Labā ziņa ir tā, ka esmu redzējis, ka cilvēki, kas reiz bija baidījušies no tehnoloģijas, iemīlās tajā, kad viņi sāk izsekot pārdošanu tieši vienreiz biedējošu tehnoloģiju rīku izmantošanai.
Sāciet, atklājot, kādas tehnoloģijas lieto uzņēmumi, kas ir līdzīgi jūsu. Izveidojiet sarakstu ar 3 vai 4 lietām, kuras, šķiet, efektīvi izmanto, un skatīties to metodes. Pieņemiet līdzīgas pieejas savā biznesā un uzliekiet savu unikālo zīmogu.
Ja ikviens, kam ir uzticamība, piedāvā klases, lai palīdzētu jums sākt darbu, ir vērts iegādāties instrukcijas. Tehnoloģija ir līdzīga aritmētikai tādā nozīmē, ka jaunas tehnoloģijas balstās uz vecajām tehnoloģijām. Jums būs grūtāk izdomāt jauno Facebook, piemēram, ja jūs nekad neesat lietojis veco. Jo tālāk aiziet uz tehnoloģiju, jo grūtāk ir panākt. Nedrīkst aizkavēties. Sāciet darbu jau šodien!
3. Nepazīstiet sevi kā „Crafter”
Nav nekas nepareizs, ja esat crafter. Es esmu traks meitene, un es mīlu visu veidu lietas. Es joprojām daru daudzas savas ziepes un kosmētiku, bet es vairs tos nepārdod. Kāpēc? Tā kā es esmu crafter, nevis kosmētikas uzņēmuma īpašnieks. Tiklīdz jūs sāksiet pārdot savus ražojumus, jūs esat uzņēmuma īpašnieks. Linda Balon Stein no Zosimos Botanicals Gaithersburg, Maryland, liek to šādā veidā:
„Mēs pārdodamie personīgās higiēnas līdzekļi ir roku darbs, un, kad cilvēki jautā, ko es daru, es saku, ka man pieder kosmētikas uzņēmums. Man tas nozīmē profesionālu karjeru, kas rada roku darbs. Lai gan es zinu, ka ir cilvēki, kas ražo augstas kvalitātes produktus un ceļo pa valsti, izstādot un pārdodot savus izstrādājumus kā „amatniekus”, pastāv liela atšķirība starp to, ko darām, un darot amatniecības pārdošanu tirgos un šovos. Mēs maksājam nodokļus, ievērojam labu ražošanas praksi, iegūstam tirgotāja kontu un daudzas citas lietas, ko “amatnieki” nevar darīt. ”
Nosakiet sevi kā „crafter”, samazinot profesionālismu kā uzņēmuma īpašnieku. Tas neuzticas uzticībai, ja jūs arī pieprasāt svešiniekus par savu kredītkartes numuru. Ja vēlaties attīstīt savu biznesu, būsiet ļoti piesardzīgi, izmantojot šo terminu, lai aprakstītu sevi.
4. Ieguldiet sevi finansiāli
Iemesls, kāpēc daudzi cilvēki saka, ka viņiem nav trenera vai pierakstīties klasēs vai apmeklēt lielisku konferenci, ir tāpēc, ka tas maksā naudu. Šeit ir atšķirīga pieeja. Nedomājiet par to kā tērēt naudu par treneri (vai konferenci vai klasi). Padomājiet par to kā ieguldīt naudu sev. Es uzņemu ikgadējo #IndieCruise, lai uzņēmēji var MasterMind kopā atvienotajā vidē un iznākt otrā galā ar šautenēm.
Pārveidojumi, ko es katru gadu esmu liecinieks, ir pārsteidzoši. Coaching, nodarbības, konferences un līdzīgi notikumi ir pieredze, kas bagātina jūsu dzīvi un izaicina jūs virzīt sevi, maksimizēt savus talantus, paplašināt savas spējas. Kāda ir dzīve, ja jūs to nedarāt? Izveidojiet sev 2013. gada profesionālā bagātināšanas budžetu un dariet to par punktu, lai dotos uz vismaz vienu notikumu, kas jūs piespiedīs no jūsu komforta zonas. Jūsu bizness, nevis pieminēt pasauli, pateiks jums.
5. Ražojiet savu ragu
Daudzi roku darbs uzņēmēji man saka, ka viņi ir nepatīkami mārketingā, jo jūtas kā bragging. Nu, tas ir, kādā veidā. Ja esat lepns par produktiem, kurus jūs izgatavojat, un esat pārliecināti, ka viņi ir vērts katru pensu, ko jūs lūdzat viņiem, tad jums ir pilns iemesls lepni pateikt pasaulei, ko jums piedāvāt.
Kopīgojiet, kopīgojiet un kopīgojiet vairāk. Runa nav par megafona turēšanu un ikviena cilvēka nedzirdēšanu auss shot. Tas ir, izmantojot savu fizisko personību, lai dalītos ar to, kas jums jāpiedāvā, un jums tas jādara.
6. Nostipriniet savu nišu
Kad es sāku Indie Beauty Network, es varētu mēģināt apkalpot katru atsevišķu mazo uzņēmumu. Kā advokāts un uzņēmējs man bija fons to darīt. Bet instinktīvi es arī zināju, ka, ja es centos būt visiem cilvēkiem visiem, es noslīkstu.
Tāpēc es nolēmu koncentrēties tikai uz roku darbs skaistumkopšanas produktiem, un tas ir tas. Kopš tā laika mēs esam paplašinājuši dažus, piemēram, ar rokām gatavotas sveces, rotaslietas un ceptas preces, bet mūsu kodols joprojām ir roku darbs, un man tas patīk.
Maggie Hanus no A Wild Soap Bar pārdod Teksasas tēmu roku darbs ziepes Austin, Texas. Saskaņā ar Maggie:
“Izlemjot, ka sašaurināt savu līniju līdz„ vietējām augu ziepēm ”, tas bija labākais biznesa lēmums, ko mēs jebkad esam pieņēmuši! Es domāju, ka ikvienam ir vienkāršs Lavandas ziepes, bet jūs neatradīsiet daudzas lavandas aromātiskas Bluebonnet ziepes, kas svin Teksasas valsts ziedu un kurās ir īsti Texas blubonnets. "
Kopš pirmsākumiem pirms desmit gadiem Maggie ir izgājis no savām rokām darinātajiem ziepju izstrādājumiem uz citiem priekšmetiem, ieskaitot ķermeņa balzamu un sejas eļļas.
Ja jums ir niša, mārketinga un pārdošanas centieni tiek palielināti, jo jūs precīzi zināt, ko jūs pārdodat un kam jūs pārdodat. Jūs nespiežat riteņus, cenšoties pārdot visu visiem. Tā vietā jūs ieguldīsiet savu enerģiju konkrētu produktu pārdošanai konkrētiem cilvēkiem, kuri vēlas šos produktus. Rezultāts!
Jautājiet visam veiksmīgam uzņēmējam, un viņi jums pateiks, ka šauri definēta niša ir tā, kā viņi veidoja savus uzņēmumus - un turpina to darīt.
7. Sviras panākumi jūsu nišā, lai izveidotu jaunus ieņēmumu centrus
Ja esat nostiprinājis savu nišu un jūsu bizness ir stabils, varat apsvērt, kā jūs varat izmantot savu zīmolu, lai pārdotu jaunus produktus vai pārdotu savus esošos produktus dažādos veidos. Piemēram, Tisha L. Morris ir izmantojis savu pieredzi feng šui, lai attīstītu vairākas produktu līnijas, tostarp smidzinātāju.
Piedāvājot dažādus produktus “sub-nišās”, Tisha aicina vairāk cilvēku, nezaudējot uzmanību. Saka Tisha:
“Ja manā budžetā nav pieļaujama mana personāla samaksa, viņi var piekļūt man, izmantojot tiešsaistes darbnīcu, ebook, manas grāmatas papīru vai iPhone lietotni.”
Ātrs piesardzības vārds: paplašinoties, esiet uzmanīgs, lai jūs neieviesiet papildu produktus, iepriekš pārliecinoties, ka jūsu kodols ir spēcīgs. Ja jūsu kodols ir stabils un darbojas nevainojami, ir lietderīgi apsvērt iespēju pievienot jaunus ienākumu avotus, kas papildina jūsu esošo nišu un rada jaunus veidus, kā palielināt ieņēmumus.
7. Izveidojiet sevi
Tā kā jūsu bizness aug, jūs atradīsiet vairāk cilvēku, kas vēlas identificēt vairāk nekā tikai savus produktus. Jūsu atkārtotie klienti sāks runāt par jums * un * jūsu produktiem, un daži veidi apvienosies vienā zīmolā.
Roku darbs uzņēmējiem ir unikālā situācijā, kad viņi pārdod produktus. Tas nozīmē, ka tad, kad klients redz jūsu produktu, vai jums tas patīk vai nē, viņi arī jūs redzēs. Izmantojiet to, ļaujot cilvēkiem piedzīvot jūs personīgi, pārdodot savus produktus.
Fotoattēlu koplietošana jūsu ražošanas studijā, padarot cilvēkus mīlestību iegādāties, ir labs veids, kā piesaistīt sevi kā personai, jo jūs arī reklamējat savus produktus. Laikā, ja vēlaties, jūs varat pārvērst šo redzamību jaunās ienākumu plūsmās kā runātājs, blogeris vai treneris.
Ātrs brīdinājums: ja jūs domājat, ka esat nākamais Thomas Kinkade vai Martha Stewart, jūs vēlaties mēģināt saglabāt zināmu attālumu starp jums un jūsu uzņēmumu, lai nākotnē jūs varētu saglabāt savu uzņēmuma daļu. Ja jūs kļūstat nesaraujami cieši saistīti ar jūsu uzņēmuma zīmolu, tas var kļūt grūti pārdot vai nākotnē pāriet uz kaut ko citu. Tas ir delikāts līdzsvars, un ir daudz pārklāšanās.
Ir nepieciešams laiks un prakse, lai atrastu unikālo personīgā zīmola un biznesa zīmola līdzsvaru, kas darbojas jums. Vienu soli veiciet vienā reizē. Novērtējiet, kā tas notiek katru ceturksni, un veiciet nepieciešamās korekcijas.
8. Iesaistiet savus ģimenes locekļus
Ja jūs esat uzņēmuma īpašnieks kopā ar ģimeni, tad neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk, jūs neesat tikai uzņēmējdarbībā. Mani locekļi un visu laiku smieties par dzīves un uzņēmējdarbības integrācijas nozīmi. Kā sievai un divu mātei es saku:
"Ja mama ir biznesā, tad visi ir biznesā!"
Ir tik daudz praktisku iemeslu, lai būtu apzināti par to… pirmkārt, jums ģimene var jums palīdzēt. Viņi var nogādāt produktus uz kuģniecības biroju, atjaunot biroja aprīkojumu, palīdzēt reģistrēt un uzturēt kalendāru vai skatīties bērnus, lai jūs varētu strādāt. Šajās dienās daudzi no viņiem var apmācīt jūs par to, kā izmantot datortehniku!
Ģimenes iesaistīšana ir svarīga arī no mācību viedokļa, īpaši, ja jums ir bērni.
9. Atrodiet laiku sportam
Personīgi runājot, tas ir mans vislielākais izaicinājums uzņēmēju īpašumtiesībām, un es par to esmu briesmīgs. Manā iepriekšējā dzīvē kā advokāts es pieradu sēdēt visu dienu. Es biju domāšana, rakstīšana, stratēģizēšana, tikšanās, depozēšana vai lasīšana, un es to visu vadīju krēslā.
$config[code] not foundŠodien man ir visas vajadzīgās elastības, un man joprojām ir grūti nokļūt sporta zālē. Taču pastāv skaidra atšķirība starp to, kā es jūtos, kad es esmu izstrādājis, un kā es jūtos, kad es to nedarīšu, un es dodu priekšroku pirmajam. Un tas ir arī mans bizness.
Neatkarīgi no tā, vai šodien esat piemērots vai nē, mēģiniet padarīt to par katru dienu, lai katru dienu veiktu kaut ko, kas ļauj mūsu ķermenim pārvietoties, stiept un elastīgi. Manuprāt, triks parasti notiek. Šķiet, ka mana galva ir tīra un dod priekšroku jaunām idejām. Pēc skrējiena es jūtos, ka varu kaut ko risināt - laba sajūta, kad visu dienu ir jānokauj mazo uzņēmumu pūķi! Jums tas var būt joga, teniss vai vienkārši pastaigas pa bloku. Atrodiet to, kas darbojas un ievietojiet to pēc iespējas labāk.
10. Sadarbojieties ar saviem kolēģiem uzņēmējiem
Tagad par visskaistāko daļu! Tā kā jūsu bizness aug, jums būs daudz vairāk, nekā piedāvāt tikai jūsu produktus. Piemēram, ja jūs emuāru, jums būs intelektuālais īpašums. Ja jums ir čivināt, jums būs sekotāji. Ja publicēsit e-pasta biļetenu, jums būs abonenti. Meklējiet citus cilvēkus ar līdzīgu apelāciju un sazinieties ar viņiem, lai radītu jaunas uzņēmējdarbības iespējas.
Piemēram, mani locekļi Mary Humphrey un Alyssa Middleton šogad apvienojās, lai uzrakstītu ziepju izgatavošanas grāmatu “Essential Soapmaking”. Vēl viens piemērs ir tas, kā šomēnes četri no maniem biedriem apvienojās Holiday Ladies iepirkšanās naktī, kur vietējās sievietes samaksāja $ 20 personai, kas iepērk un bauda piparmētru un šokolādes martini un crudité. (Piezīme: viņi maksā maksu, lai ieietu veikalā, lai tērētu naudu … vai jūs to nozvejojāt?)
Pooka Pure un Simple Dawn Fitch sniedza vietu (viņas mazumtirdzniecības veikals), un labie maisiņi saturēja Yum Yum sveces ar rokām darinātas sveces, roku darbs ar ziepēm, ko ražoja La Shonda Tyree, „Handmade Soap Coach” un lūpu balzams no dabiski labām ziepēm. Dawn man teica, ka pasākums bija tik milzīgs panākums, ka viņi to audzēs un padarīs to par ikgadēju notikumu.
Šāda sadarbība palīdz ikviena biznesam augt, bet tās nevar notikt, ja vien jums nav kaut ko, kas jums būtu nepieciešams. Auditorija ir liela daļa no tā. Galu galā tas nenozīmē, ka kopā ar jums tiek organizēts pasākums, ja nevienam no jūsu saraksta vai Facebook lapas nav to paziņojis.
$config[code] not foundGalīgais atgādinājums
Es to nepiekrītu, lai jūs apbēdinātu. No otras puses, kā pieredzējis uzņēmuma īpašnieks, es uzskatu, ka man ir pienākums jums pateikt patiesību par to, kas nepieciešams, lai tas būtu veiksmīgs.
Nesāciet risināt visas šīs lietas uzreiz. Tas būtu pārāk daudz.
Atlasiet tos, kur jūs esat vājākais un sākat tur. Katru mēnesi pievienojiet jaunu mērķi, un līdz nākamajam gadam jums būs uzlabojusies gan personīgi, gan profesionāli, ieņēmumi palielināsies, un jums būs vairāk prieka jūsu dzīvē un jūsu biznesā.
Vairāk jautrības? Jā, lūdzu!
Roku darbs Ziepes Foto caur Shutterstock
48 Komentāri ▼
