Tiešajā mārketingā daži pamati nekad nemainās; bet šie pamati laiku pa laikam jāpapildina ar dažiem atjauninātiem ieskatiem.
US Data Corporation izpilddirektors Erichs Kominskis saka: „Par katru tiešo e-pasta mārketingu iztērēto dolāru vidējā peļņa no ieguldījumiem ir 44,25 ASV dolāri. Tas uzlabosies tikai 2015. gadā, jo mārketinga uzņēmumi turpinās attīstīt inovācijas, kas palielina IA. ”
$config[code] not foundŠeit ir seši padomi, kas uzlabos jūsu tiešā pasta mārketinga biznesu:
Mērķauditorija
Daļa no 40/40/20 tiešā mārketinga noteikuma ir zināšana, kas ir jūsu auditorija, un spēja orientēt šo auditoriju ar tiešo mārketingu. Tas ietaupīs jums daudz naudas un palielinās jūsu ieguldījumu atdevi.
Veidojot savu sarakstu, vislabāk var būt garlaicīga un nezinātniska, un tiešsaistes uzņēmumi, kas pārdod netīrus sarakstus, kas ir pilni ar viltotiem vadiem, ir viegli saņemt scammed. Pārliecinieties, ka jūs saņemat savus sarakstus no cienījama uzņēmuma. Apsveriet iespēju nomāt sarakstu, ja jūs nedomājat, ka jūsu budžets var atļauties to iegādāties.
Izveidojiet neaizmirstamu izskatu
Ņemot vērā lielisku dizainu, kas izceļas un pastiprina jūsu vēstījumu, ir svarīgi, lai e-pasta mārketinga panākumi būtu veiksmīgi.
Pārliecinieties, ka ievērojat galvenos dizaina noteikumus, bet nebaidieties, lai radītu. Ja jums nav programmatūras vai slīpuma, lai radītu satriecošu profesionālu dizainu, nolīgt grafisko dizaineru. Uzticamība, ka profesionāls dizains aizdod jūsu tiešajam e-pasta mārketinga ziņojumam, ir vērts ieguldījumu.
Jūs pārdodat risinājumus, nevis produktus
Neviens rūpējas par jūsu logrīkiem. Viņi rūpējas par savām vajadzībām un vēlmēm. Piemēram:
- Bobs nevēlas jaunu treniņu, viņš vēlas pabeigt savu uzdevumu sarakstu ātrāk, lai viņš varētu doties golfā.
- Marija nevēlas kleitu, viņa vēlas, lai šī piektdiena svinētu.
- Alise nevēlas investīciju biļetenu, viņa vēlas atrast lielu ieguldījumu, kas ļaus viņai pensionēties 45 gadu vecumā.
- Teds nevēlas recepšu grāmatas, viņš vēlas jaunus veidus, kā pārsteigt savus draugus vakariņu ballītēs.
Sirds ir pirms smadzenēm
Lielākā daļa tiešo tirgotāju ir loģiski cilvēki. Viņiem ir viegli nokļūt aukstās, kreisās smadzeņu, bruņu, 714-iemeslu dēļ - kāpēc pārdošanas veids. Tomēr cilvēki pieņem lēmumus labajās smadzenēs, pamatojoties uz emocijām. Tad viņi pamato šo lēmumu ar loģiku. Lai izveidotu pārdošanu, vispirms vērsieties pie emocijām. Tad, lai aizvērtu un apstiprinātu pārdošanu, izmantojiet loģiku.
Atcerieties pamatelementus
Katrs tiešā mārketinga ziņojums ietver trīs pamatelementus:
- Piedāvājums
- Pietiekami daudz informācijas tūlītējai piedāvājuma pieņemšanai
- Mehānisms, kā reaģēt uz piedāvājumu
Bez katras no tām jūs nedarāt tiešu mārketingu, bet tikai izmantojot tiešā mārketinga saziņas līdzekli. Tiešā e-pasta mārketinga gadījumā atbildes pogai ir jābūt pamanāmai un nav jāpadara klienti pārlēkt pa stīpām. Katra sekunde aizkavēsies redzēt vairāk no jūsu izredzes no pārdošanas.
Mobilais mārketings
Mobilo mārketings pārņem mārketinga pasauli. Tas kļūst milzīgs.
Google saka, ka mobilā meklēšana līdz gada beigām pārsniegs darbvirsmas meklēšanu. Iespējams, ka visvairāk satriecošā statistika ir šāda: 70% mobilo sakaru meklēšanas rezultāts ir viena stunda. Salīdzinājumam - 70 procenti no darbvirsmas meklējumiem noved pie darbības viena mēneša laikā.
Saskaņā ar PEW pētījumiem pieaugušo īpatsvars ASV, kam tagad ir mobilie tālruņi, ir 90 procenti. Tas būtu mārketinga trakums ignorēt šo milzīgo patērētāju tirgus apakškopu.
"Pants" kļūst par milzīgu spēlētāju mobilo mārketinga spēlē. Lielas korporācijas, piemēram, McDonald's, GrubHub un Mountain Dew, ir izmantojušas jaunu produktu un standarta pakalpojumu popularizēšanu. Šis segments palielināsies tikai tad, kad jaunās tehnoloģijas veicinās to, ko var lietot mobilās lietotnes, un cik viegli tās var darīt.
Attēls: Mountain Dew
4 Piezīmes ▼
