Komerciālā un privāto ēku un citu objektu tīrīšana Ņūdžersijā ir valsts pārvalde. Pārdevēji ir lieli komerciālie tīrīšanas uzņēmumi un individuālie uzņēmēji, kuriem ir tikai mazi klienti un daži darbinieki. Tā kā komerciālā tīrīšana tiek uzskatīta par preču pakalpojumu, uzvarētāju līgumu panākumi lielā mērā ir balstīti uz cenu un ir konkurences process. Zemākais solītājs parasti saņem darbu. Tomēr ir arī citi veidi, kā kļūt par jaunu pakalpojumu sniedzēju un izmantot kādu citu tirgus priekšrocību, piemēram, augstāku pakalpojumu.
$config[code] not foundPētiet savu vietējo tirgu. Izpētīt esošos tīrīšanas piegādātājus un to klientus. Nosakiet, kur ir labākās iespējas jaunam pakalpojumu sniedzējam. Piemēram, lielākie komerciālie uzkopšanas operatori izmanto vislielākās iespējas, piemēram, biroju torņus, slimnīcas vai rūpnieciskos parkus. Tas atstāj mazākus un vidējus klientus kādam citam. Koncentrējieties uz jomām, kurās jūs visticamāk atradīsiet biznesu. Esiet reāli vērtējumā.
Izstrādāt potenciālo klientu datu bāzi saprātīgā ģeogrāfiskā rādiusā. Atcerieties, ka transportēšanas laiks un izdevumi būs jūsu apakšējā rindā. Jo tuvāk klientam, jo labāk. Analizējiet un organizējiet datubāzi pēc lieluma un veida. Piemēram, sastādiet visu publisko objektu sarakstu, kā arī visu privāto ēku un citu objektu sarakstu, piemēram, valsts klubu vai mazumtirdzniecības vietu.Pēc tam, kad datu bāze ir segmentēta pēc klientu veida un lieluma, izlemiet, kur būs jūsu uzmanība un kāpēc.
Saprast tirgu. Piemēram, veiksmīgai publisko iekārtu tīrīšanas līgumu uzvarēšanai parasti nepieciešama pilsētas domes vai pilsētas vadītāja oficiāla apstiprināšana. Apgabala līmenī būs nepieciešams apstiprinājums no apgabala komisijas vai apgabala vadītāja. Lai uzvarētu valsts New Jersey līgumus, jums būs jāatbilst valsts prasībām. Saskaņā ar likumu valsts iestādēm parasti ir jāpieprasa konkursa piedāvājumi. Līgumi parasti tiek piešķirti, pamatojoties uz viszemāko cenu vai unikālu cenu un iespēju vai pakalpojumu kombināciju. Privātajā sektorā jūsu galvenais mērķis būs ēka vai ēkas pārvaldnieks. Tāpat kā publiskos kontaktos, lielākā daļa privāto pakalpojumu piedāvā arī konkursa piedāvājumus, pamatojoties uz rakstisku pakalpojumu apjomu un citām līguma prasībām.
Izstrādāt mārketinga plānu. Izlemiet, kā jūs konkurēsiet. Piemēram, jūs varat censties kļūt par zemu cenu sniedzēju konkrētam objektam, piemēram, biroju ēkai. Bet šis maršruts ierobežo jūsu rentabilitāti. Jūs varat arī būt par kvalitatīvu pakalpojumu līderi. Ja jūs varat to paveikt, jūs varat iekasēt vairāk un nopelnīt vairāk peļņas. Neatkarīgi no jūsu izvēles, ievietojiet tos rakstiski un pieturieties pie tiem.
Iesniegt cenas. Nosakiet visas pašreizējās un tuvākajā laikā jūsu reģionā pieejamās iespējas. Sazinieties ar iekārtām, lai uzzinātu viņu prasības un piedāvājumu iesniegšanas termiņu. Sniedziet spēcīgas atsauces. Atlases procesā atsauces ir svarīgas gan valsts, gan privātajiem objektu vadītājiem.
Meklējiet iespējas bez maksas. Lai gan tie ir reti, tie pastāv. Piemēram, biroju ēkas vadītājs, kuram ir bijušas daudzas sūdzības par pašreizējo tīrīšanas pakalpojumu, varētu būt atvērts jūsu „ārkārtas” aicinājumam, ja jūs varat pārliecināt viņu, ka jūs varat atrisināt problēmu, saglabājot īrniekus ar konsekventi labu servisu.
Tīkls efektīvi. Piemēram, dariet sevi redzamu pilsētas domes sanāksmēs vai citos publiskā sektora pasākumos, kur būs lēmumu pieņēmēji. Daudzās lielpilsētu teritorijās privāto ēku vadītāji regulāri tiekas, lai apspriestu jautājumus, kas ietekmē viņu darbu vai tirgu. Nosakiet iespējas apmeklēt šādas tikšanās un iepazīstināt sevi ar potenciālajiem pircējiem. Izplatiet vizītkartes ikvienam, kas var palīdzēt jums iegūt uzņēmējdarbību. Sekojiet līdzi, lai izveidotu patiesas attiecības, kas var ziedēt līdz brīdim, kad nākamais tīrīšanas līguma solīšanas cikls atkal parādīsies. Izstrādāt avotus, kuri var izspiest jūs, kad tiks noslēgts līgums, vai tiks atvērta jauna ēka.
Iegūt palīdzību. Gan ASV Mazo uzņēmumu administrācija, gan valsts, novadu un vietējās pašvaldības New Jersey piedāvā atbalsta pakalpojumus uzņēmējiem, kas rada darbavietas un maksā papildu nodokļus. Izmantot visus pieejamos resursus, lai izveidotu stabilu pamatu jūsu biznesam. Zināšanas ir spēks katrā uzņēmumā.
