E-pasta mārketings ir visbiežāk izmantotais digitālais kanāls uz planētas un labs iemesls. Lielākā daļa uzņēmumu izmanto sava veida e-pasta mārketingu.
Jūsu labākais bizness nāk no cilvēkiem, kas jūs pazīst. Personas, kas atrodas jūsu e-pasta sarakstos, biežāk sadarbosies un pērk no jums.
Neskatoties uz visiem pozitīvajiem rezultātiem, e-pasta mārketings rada vairākas problēmas.
E-pasta mārketings pret Facebook reklāmām
Pat ja jūs veicat opt-in e-pasta mārketingu, kas ir pilnīgi leģitīms un balts cepure, jūsu e-pasta vēstules joprojām var nonākt ciparu dungeon - domāju, ka cilnē Reklāma, kas atrodas Gmail, Microsoft Clutter funkcija vai Unroll.Me.
$config[code] not foundVisi šie dungeons izraisa jūsu e-pasta atvēršanu un klikšķu skaitu.
Vēl viens izaicinājums: e-pasta mārketingam ir piegādes ierobežojums; ir tikai ierobežots inventāra daudzums. Mēs esam noskaidrojuši, ka vairāk nekā divu e-pasta blastu nosūtīšana nedēļā izraisa ziņu abonēšanu par aptuveni 2-3 procentiem.
Nav labi.
Tajā pašā laikā vakar, ieskaitot jūsu mērķauditoriju, Facebook reģistrējās miljardi cilvēku, un viņi katru dienu tērē stundas šajā platformā. Tie ir tie paši cilvēki, kurus vēlaties sasniegt!
Jūs varat to darīt tikai ar Facebook reklāmu.
Turpmāk ir parādīts viens piemērs tam, kā jūs varat atbloķēt Facebook īpašās auditorijas lielisko jaudu.
Mērķauditorijas atlase pa e-pastu, izmantojot Facebook
Ja jūs kādreiz nonākat situācijā, kurā vēlaties sasniegt savu auditoriju, bet e-pasts nav opcija, jūs joprojām varat sasniegt tos pašus cilvēkus - un tiešām to darāt gudrāk, mērķtiecīgāk, izmantojot Facebook reklāmas.
Ļaujiet man kopā ar jums dalīties reālajā dzīvē. Es gribēju veicināt savu klātbūtni klātienē PPC Hero Conf Londonā oktobrī - palīdzēt reģistrēt un veicināt izpratni par konferenci.
Esmu ievietojis konferenci par manu Facebook lapu:
Būsim reāli: publicēšana jūsu Facebook lapā nav īsti noderīga. Tas neizraisīs vēlamo darbību veidus, jo Facebook bioloģiskā pieejamība ir briesmīga.
Ievadiet Facebook pielāgotās mērķauditorijas
Šeit ir ievietots Facebook pielāgotais skatītājs.
Jūs varat eksportēt savus e-pasta ziņojumus (no Marketo, HubSpot vai jebkura lietotā CRM) kā CSV failu - nav nepieciešams veikt jebkādu segmentāciju.
Pēc tam izveidojiet Facebook pielāgotu auditoriju, izmantojot klientu sarakstu.
No šejienes jūs augšupielādējat failu, kas var sastāvēt no Facebook lietotāja ID, e-pasta adresēm vai tālruņa numuriem.
Neuztraucieties par privātumu. Augšupielādētais fails tiek šifrēts, nosūtot to. Facebook izmanto kaut ko, ko sauc par hash algoritmu, lai redzētu, vai tie var saskaņot jūsu failā esošos datus ar kādu no lietotājiem, kuriem ir faktiskā pieteikšanās pakalpojumā Facebook.
Jūsu Facebook pielāgotās mērķauditorijas noteikšana
No mana faila, kurā ir aptuveni 300 000 e-pasta adreses, Facebook spēja saskaņot aptuveni pusi - 147 900 Facebook lietotāju. Lai gan e-pastiem tā bija tikai 50% atbilstības likme, atvērto e-pasta sūtījumu likme ir 10-20 procenti, tātad no vārtiem, kurus tu esi šeit.
Facebook spēj saskaņot darbu, kad ir jūsu darba e-pasts (varbūt, ja esat kādreiz veicis paroles atjaunošanu) vai ja viņiem ir jūsu tālruņa numurs (bez šaubām, Facebook drošības nolūkos lūdza jūsu mobilā tālruņa numuru).
Pāriet uz kvalitāti, nevis kvantitāti ar savu mērķauditorijas atlasi. Jūs nevēlaties doties pēc visiem. Vēlaties gudri atlasīt savu Facebook reklāmu, pamatojoties uz:
- Atrašanās vieta: Mēs vēlamies sasniegt cilvēkus tikai noteiktos tirgos - Apvienotajā Karalistē, Īrijā un Vācijā. Tas samazina mūsu reklāmas sasniedzamību līdz 11 000 cilvēkiem.
- Vecums: Mēs vēlamies sasniegt cilvēkus vecumā no 24 līdz 48 gadiem.
- Valoda: Mēs vēlamies sasniegt cilvēkus, kas runā angļu valodā. Un tagad mēs esam sasnieguši 7,300.
- Intereses: Mēs vēlamies sasniegt cilvēkus ar noteiktām interesēm, kas atbilst mūsu reklāmai, piemēram, cilvēki, kurus interesē AdWords, meklētājprogrammu mārketings, PPC, ienākošais mārketings, sociālie mediji, satura mārketings un analītika. Tagad mēs esam mērķējuši 3000 cilvēku.
Tā vietā, lai izplānotu mērķtiecīgu e-pastu uz 300 000 vārdu sarakstu, mūsu siena kaudzē esam atraduši 3000 adatas. Tāpēc mūsu Facebook reklāma būs noderīga, nevis spam.
Tas ir pārsteidzoši jaudīgs!
Ja jūs vadāt sagūstīt segmentāciju, ko varat izdarīt, ir ierobežots ar datu apjomu, kuru jūs savācat. Ja jūsu veidlapā tiek pieprasīts tikai vārds, uzvārds un e-pasts, jums nav ne jausmas, kur tā dzīvo.
Tātad, kas ir tik ārkārtīgi spēcīgs par Facebook, ir tas, ka jūs varat atgriezties nākotnē, lai atrastu demogrāfisko informāciju, kuru nekad neesat savākuši!
Tas ir smags. Diemžēl e-pasts.
Un Facebook padara to par diezgan lētu iet pēc 3000 cilvēkiem. Šādiem šauriem cilvēkiem ir grūti tērēt desmitiem tūkstošu dolāru.
Facebook pielāgotās auditorijas rezultāti
Šī Facebook reklāma sasniedza vairāk nekā 96 000 (93 000 + apmaksātu, 2600+ bioloģisko) cilvēku un radīja:
- Apmēram 1000 klikšķu
- 12 komentāri (daži lieliski)
- 6 akcijas (jā, cilvēki atkārtoti publicēja šo reklāmu)
- 1100 patīk (lai gan patīk, ka tas patiešām nav svarīgi, tas joprojām ir apstiprinājuma veids)
Visi par zemu cenu - 459 ASV dolāri.
Attiecībā uz ROI, diemžēl, nav maksas par darbību. Šīs lietas ir grūti izsekot līdz pat tirdzniecības vietai, bet vairāki cilvēki konferencē minēja reklāmu redzēšanu, kā viņi to dzirdēja, un konference bija ļoti labi apmeklēta.
Īsumā …
Facebook pielāgotā auditorija patiešām paver mārketinga lietošanas gadījumus, kurus vēlreiz izmantoja e-pasta tirgotāji, bet tagad jūs varat to darīt ar reklāmu.
Vēl labāk, nav nekādu ierobežojumu inventarizācijai. Tiek rādītas reklāmas un nav jāuztraucas par abonēšanu. Tā ir granulēta, ļaujot veikt segmentāciju ārpus iepriekš savākto datu laukiem.
Tas ir tikai viens gudrs maksas par klikšķi mārketinga lietojums notikumu veicināšanai, un tas ir mazs paraugs par Facebook pielāgotās auditorijas lielisko jaudu un potenciālu.
$config[code] not foundPārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēli: WordStream
Vairāk: Facebook 2 Komentāri ▼
