Iecelšanas setter, kas pazīstams arī kā vadošais ģenerators vai iekšējās pārdošanas pārstāvis, aicina izredzes organizēt tikšanās ar pārdevējiem. Šī loma atbilst mārketinga funkcijai uzņēmumā. Iecelšanas noteicēja mērķis ir kvalificēt novirzīt kvalitāti, ieplānot tikšanās un kontaktinformācijas laukus, lai informētu viņus.
Iecelšanas nosūtītāja pienākumi
Lai iegūtu izredzes, jūs uzdodat jautājumus par to nepieciešamību, vēlmi, motivāciju un budžetu, lai veiktu pirkumu. Kvalifikācijas mērķis ir izvairīties no savlaicīgiem pārdošanas zvaniem, kas nerada uzņēmējdarbību. Pēc kvalifikācijas iegūšanas tikšanās reizinātājs izstrādā dienu un laiku sanāksmei. Pēc sarunas organizēšanas iecelšanas noteicējs sagatavo vadošo failu ar piezīmēm, ka pārdevējs izmanto pārdošanas vizīti. Ģenerators arī var palīdzēt pētniecībā un materiālu vākšanā.
$config[code] not foundTipiski mērķi
Pirmais nozīmīgais iecelšanas noteicēja mērķis ir nodrošināt tikšanos ar lauka repertuāru, veidojot sākotnējo saikni ar perspektīvu un piespiežot viņu uzzināt vairāk. Vadošais ģenerators arī vēlas novērst izšķērdēto braucienu un prezentācijas sanāksmju iznākumu, izslēdzot izredzes ar nelielu nevēlēšanos vai spēju pirkt. Vēl viens kopīgs mērķis ir sagatavot detalizētu failu ar perspektīvu informāciju un izsaukuma piezīmēm. Rūpīga lieta palīdz pārdošanas pārstāvim ierasties uz tikšanos ar pielāgotu prezentāciju un izpratni par izredzes vajadzībām.
