Tiešsaistes mārketings nekad nav bijis svarīgāks. Šodien cilvēki vēršas pie Web, lai iegūtu pat mazākus uzdevumus. Ja kaut ko var izdarīt tiešsaistē, tad cilvēki to paveiks. Un jūsu biznesam ir jābūt, kur cilvēki ir.
Taču tiešsaistes mārketings nav saistīts ar vienotas standarta kampaņas izveidi, reklāmu iegūšanu dažās tīmekļa vietnēs un to sauc par dienu. Procesu un stratēģijas veiksmīgiem tiešsaistes centieniem ir kļuvušas neticami sarežģītas, jo īpaši ar pieaugošo pieprasījumu pēc mobilajām iespējām.
$config[code] not foundLai efektīvi mērķētu savus klientus, jums ir:
- Saprast, kādi reklāmas veidi tos pārveido.
- Padariet viņus saprotamu, kādu vērtību jūs sniedzat.
Lai izstrādātu kampaņu, kas pārveido, jums būs nepieciešami pieci galvenie principi.
Kā veidot tiešsaistes reklāmas
1. Izprast mērķi
Visi uzņēmumu īpašnieki zina, ka viņu uzņēmumam ir nepieciešams mārketings, lai nonāktu potenciālo klientu priekšā un radītu ieņēmumus, bet daudzi nespēj stratēģizēt. Maz ticams, ka vispārējā reklāmas kampaņa, kas netika izmainīta vietējiem tirgiem vai pārbaudīta, neradīs jūsu pieprasīto pieprasījumu.
Wall Street Journal ziņoja, ka tad, kad mazie uzņēmumi iznomā lielus tiešsaistes mārketinga uzņēmumus, lai izveidotu kampaņu, viņi izlaiž vietējos sasniegumus un saņem neapmierinošus rezultātus.
Trešās puses pētniecības un testēšanas uzņēmums MECLABS ir viens no uzņēmumiem, kas palīdz reklāmdevējiem izbaudīt tiešsaistes mārketingu. Tā pārbauda daudzus dažādus reklāmu elementus, piemēram, teksta garumu un reklāmkarogu izvietojumu, lai noteiktu, kuri aspekti izraisa lielāku klikšķu skaitu un labāku reklāmguvumu līmeni.
Šī pārbaude palīdz MECLABS saprast, kas aicina rīkoties, lai reaģētu uz patērētāju, ļaujot tās komandai attiecīgi pielāgot stratēģijas.
Turklāt tie atbilst arī galvenās lapas ziņojumapmaiņai ar radošajām ziņojumapmaiņām, kas rada augstākus reklāmguvumu rādītājus. Konsekventa ziņojumapmaiņa visā pirkuma cikla laikā ir galvenā labākā prakse, kas jāpatur prātā jebkuram mārketinga plānam.
2. Definējiet rīcības plānu
Jūsu uzņēmumam ir jānosaka jūsu vispārējās stratēģijas spēles plāns un katrs kampaņas veids, kuru plānojat izvietot. Ziņojumapmaiņai un valodai visā laikā jābūt konsekventai un mērogā vietējām kampaņām, kas ļaus jums mērķtiecīgi orientēties uz konkrētu demogrāfiju.
Cheeseboy, ātrās apkalpošanas cepta siera restorānu ķēde, saprot hiper-vietējās reklāmas priekšrocības. Lai piesaistītu klientus savai ikgadējai bezmaksas grilētai siera dienai, uzņēmums izmantoja PlaceLocal, lai izveidotu tiešsaistes reklāmas kampaņas katrai no sešām jaunās Anglijas vietām. Izmantojot reklāmas, kuru mērķauditorija ir pasta indekss, Cheeseboy spēja ļaut klientiem uzzināt, kas notiek tuvākajās vietās.
Cheeseboy ieguva vairāk naudas vienam cilvēkam, nekā tas bija iztērējis reklāmai, un, piesaistot tūkstošiem cilvēku pasākumam par sava produkta bezmaksas paraugu, Cheeseboy palielināja zīmola atpazīstamību un palielināja klientu lojalitāti.
3. Izveidojiet efektīvus aicinājumus rīkoties
Lai pilnībā izmantotu jūsu tiešsaistes mārketinga stratēģijas priekšrocības, jūsu reklāmām vajadzētu būt konkrētai aicinājumam rīkoties. Efektīviem aicinājumiem rīkoties ir jābūt:
- Vizuāli pievilcīgs. Dizainam vajadzētu pievērst lietotāju uzmanību un piespiest tos noklikšķināt.
- Īsumā. Saglabājiet ziņu tieši - vēlams mazāk par pieciem vārdiem.
- Uz darbību orientēta. Uzstādiet cerības un paskaidrojiet, kādi ir viņu klikšķi.
- Koncentrēts uz vērtību. Noteikti norādiet, ko apmeklētāji saņems, ja viņi noklikšķinās uz CTA (aicinājums rīkoties). „Noklikšķiniet šeit” neko nedod lietotājam, bet “lejupielādēt bezmaksas ebook” nosaka cerības un izsaka vērtību.
Noteikti saglabājiet zvanus uz darbību, kas atbilst jūsu zīmolam. Aizraujoši, jaunatnei orientēti zīmoli negūs labumu no vājākiem CTA, savukārt lielākiem tehnoloģiju uzņēmumiem nevajadzētu mēģināt pārspīlēt to ar pārspīlētiem vārdiem vai mirgojošām pogām.
4. Identificējiet mobilo čempionu
Ņemot vērā, ka pasaulē ir vairāk mobilo ierīču nekā cilvēki, tiešsaistes mārketinga stratēģiju nevar izmantot bez faktoringa mobilajā ierīcē.
Saskaņā ar Small Biz Club datiem, 51 procenti patērētāju uzskata, ka viņi, visticamāk, iegādājas produktus un pakalpojumus, izmantojot mobilā veidā optimizētu vietni. Turklāt 90 procenti no mobilajiem meklējumiem izraisa darbību dienā, un, izmantojot mobilo tālruni, 10 reizes pārsniedz tradicionālo kuponu izpirkšanas likmi.
Mobilo reklāmu lietotājiem ir ērti rīkoties, jo īpaši, ja mārketings ir lokalizēts un viņiem ir viegli veikt savu piedāvājumu.
5. Koncentrējieties uz savu auditoriju
Atcerieties, ka tas nav viss par jums. Uzņēmumi, kas cīnās, lai izveidotu efektīvas tiešsaistes reklāmas, to dara tāpēc, ka viņu stratēģijās galvenā uzmanība tiek pievērsta potenciālajiem klientiem par to, ko uzņēmums dara, nevis to, kā tā var palīdzēt viņiem.
Tā vietā fokusējiet ziņojumapmaiņu lietotājiem un to, kādas problēmas vai problēmas jūs risināt savā dzīvē. Izmēģiniet dažādus zvanus uz darbību, balstoties uz lietotāju pieredzes uzlabošanu, un pielāgojiet savu mārketingu klientiem, kas atrodas pirkšanas procesā.
Visbeidzot, mazo uzņēmumu reklāma ietver visu mārketinga galvenos elementus: pārdomātu, atbilstošu kampaņu radīšana, kas rezonē ar mērķauditoriju. Izmantojot pieejamos rīkus, mazajiem uzņēmumiem nekad nav bijis vieglāk uzzināt par savu mērķauditoriju un izmantot šo informāciju, lai optimizētu savu reklāmu maksimālo reklāmguvumu dēļ.
Datoru foto, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
