Uzņēmēji ir reta šķirne.
Tie ir tie, kas apšauba status quo un nāk klajā ar risinājumiem problēmām, kas skar pasauli kopumā. Problēmas, reizēm, ko mēs pat neapzināmies kā problēmas.
Bet ne visi ir veidoti, lai kļūtu par uzņēmēju. Lai gan uzņēmējdarbības izglītība noteikti ir tas notiek pastāv universitātes līmenī, daži joprojām apšauba tās efektivitāti. Tas ir kaut kas, kas izaug no zarnu sajūtas un arī no kaislības.
$config[code] not foundPirmo reizi vai pirmās paaudzes uzņēmējiem, kā tie bieži tiek minēti, tas nozīmē grūtības periodu. Viss, ko viņi skatās, šķiet, ir rakstīts valodā, kuru viņi nesaprot. Pat ar fona zināšanām par uzņēmējdarbības pārvaldību un finanšu pārvaldību, uzņēmēji bieži cīnās, lai vadītu savas uzņēmējdarbības vadībā.
Nauda, kas ir viegli pazaudējama ar sliktiem lēmumiem, var izraisīt katastrofu pirmās paaudzes uzņēmējam.
Padomi pirmajām paaudzēm
Šis amats aptver dažus finanšu padomus, lai palīdzētu pirmās paaudzes uzņēmējiem pieņemt pareizus lēmumus, lai glābtu viņus no ilgtermiņa biznesa katastrofām.
Neuztraucieties. Jums nebūs vajadzīgs jūsu grāmatvedis, lai saprastu, ko esmu apkopojis. Jūs pilnībā attieksies uz to, ko esmu piedāvājis.
1. Ieguldiet darbā, jo cilvēki ir jūsu lielākie aktīvi
„Ja jūs vadāt uzņēmumu, nododiet savus darbiniekus, patērētājus un pēc tam savus akcionārus.” ~ Richard Branson, Virgin Group dibinātājs.
Cilvēki veido uzņēmumu. Cilvēki vārdus pārveido par zīmoliem. Tie ir cilvēki, kas jūsu idejas pārvērš produktos. Ieguldījumi tajās ir varbūt labākais finanšu lēmums, ko jūs jebkad varat izdarīt.
Kā tas var būt finanšu lēmums? Ieguldījumi pievilcīgos darbinieka pabalstos un jūsu kandidātu krējuma pieņemšana, kas var iegūt lietas un pārsniegt cerības ar rezultātiem, ir vissvarīgākie lēmumi, kas nepieciešami jūsu starta sākumposmā.
Kā Steve Jobs, bijušais Apple izpilddirektors, sacīja: „Nav saprātīgi pieņemt gudrus cilvēkus un pēc tam pastāstīt viņiem, ko darīt; mēs pieņemam gudrus cilvēkus, lai viņi varētu mums pastāstīt, ko darīt. ”Jums ir nepieciešami gudri cilvēki, kuri var pateikt, ko var darīt, lai jūsu starta panākumi būtu veiksmīgi. Ne darbinieki, kas visu laiku saka „jā, kungs”, vai tie, kas tikai strādā pie instrukcijām.
2. Ieguldiet klientu lojalitāti tikpat daudz kā jaunas iegādes
Jaunā klienta iegādei ir vajadzīgas 10 reizes lielākas izmaksas, salīdzinot ar viena vecā klienta saglabāšanu. Tas ir 2017. gads, un klientu lojalitāte ir lielākā stratēģiskā priekšrocība. Paskaties uz Apple, Amazon, Starbucks, Nike un citiem iecienītākajiem zīmoliem. Tie ir atkarīgi no klientu lojalitātes stipruma.
Daudzi pirmās paaudzes uzņēmēji izdara fatālu kļūdu, uzskatot, ka viņi var paplašināt savu klientu bāzi, pat ja viņi zaudē savus pirmos klientus. Atcerieties, ka jūsu pirmais klients ir kā jūsu pirmā mīlestība. Viņš vai viņa ir tie, kas samaksāja par jūsu produktu, kad pasaule nav zinājusi par jūsu zīmolu. Tāpēc ir jāmaksā, lai šis klients būtu laimīgs un atkal atgrieztos.
Kopā ar investīcijām, lai palielinātu savu jauno klientu iegādi, plānojiet klientu lojalitātes programmas, atlīdzības punktus un citas taktikas, lai saglabātu savus pirmos klientus laimīgus. Viņu vārda mutē publicitāte var iet tālu, lai radītu vairāk uzņēmumu. BrightLocal aptaujas rezultāti vēl vairāk apliecina personīgo ieteikumu un vārda mutes publicitāti.
3. Kad tas ir saistīts ar fiksētiem izdevumiem, saglabājiet tos tik zemu, cik iespējams
Izdevumi, piemēram, īres maksa, algas, procenti par parādu utt., Ir fiksēti. Jums būs jāmaksā viņiem un viņiem ir jāmaksā viņiem bez kavēšanās. Tagad jūs nevarat vadīt uzņēmumu bez fiksētām pieskaitāmām izmaksām. Arī apgrozāmā kapitāla aizdevumu ņemšana un uzturēšana būs sarežģīta, jo jūsu bizness ir tikai sākums.
Vislabāk, ko jūs varat darīt, ir saglabāt gan fiksētos izdevumus, gan aizdevumus līdz minimumam. Tāpat mēģiniet palielināt un uzturēt debitoru apgrozījuma attiecību augstākajā iespējamajā līmenī. Tas dos jums pietiekamu apgrozāmo kapitālu, lai apmierinātu ikdienas biznesa izdevumus. Zemie fiksētie izdevumi kopā ar augstu parādnieku apgrozījuma koeficientu dos Jums veselīgu darbības naudas plūsmu.
4. Mārketingam jābūt balstītam uz kampaņas veiktspēju
Mārketings ir ļoti svarīgs zīmola veidošanai. Sākotnējās dienas sākumā jums ir nepieciešams pēc iespējas vairāk publicitātes. Bet, vai tas uzspiež jums sadedzināt naudu, pārdodot akli?
Lielākā daļa pirmās paaudzes uzņēmēju kļūdās, ieguldot augsta līmeņa apmaksātā reklāmā tiešsaistes un bezsaistes kanālos, lai iegūtu sākotnējo vilcienu. Turklāt 50 procenti uzņēmumu izmanto digitālo mārketingu, bet viņiem nav plāna. Ko viņi nesaprot, ka mārketings vienmēr ir jāplāno proaktīvi un jāturpina, pamatojoties uz kampaņas veiktspēju.
Izmēriet reakciju un vadošo plūsmu no visām jūsu kampaņām. Sekojiet līdzi tiem, kas neatbilst vidējai ROI atzīmei. Pārbaudiet tos un koncentrējieties uz kampaņām, kas rada rezultātus. Samaksa par mārketingu, kam nav solījumu dot rezultātus vai nu tagad, vai tuvākajā nākotnē, vispār nav jēgas.
5. Iestatiet Clear Cut pagrieziena punktus ieguldītājiem un aizdevējiem
Jūsu investoriem un aizdevējiem būs lielas cerības. Ir obligāti jāsagatavo rakstiski un jāvienojas par to, ko viņi sagaida, lai jūsu uzņēmums sasniegtu nākamo ceturksni, pusgadu vai finanšu gadu.
Skaidru atskaites punktu noteikšana attiecībā uz pārdošanas apjomiem, uzņēmumu iegādi un peļņu dos virzību jūsu uzņēmumam. Tas ļaus jūsu finanšu komandai noteikt pareizos virzienus, lai plānotu un tērētu finanšu resursus, saskaņojot tos ar periodiskajiem budžetiem. Pretējā gadījumā viņi varētu būt kārdināti parakstīt pārdevēja līgumus, kurus var atlikt uz vēlāku posmu vai arī tos var pavisam atcelt.
Noslēgumā
Tas noved pie pieciem galvenajiem finanšu lēmumiem, kurus jūs varat izdarīt, lai vadītu savu uzņēmumu pareizajā virzienā. Kā pirmās paaudzes uzņēmējs jums ir jārīkojas kļūdās šajās jomās. Finanšu vadības grāmatas seko mācību grāmatu zināšanām un var nebūt noderīgas, lai sniegtu praktiskas zināšanas.
Tas mani motivēja nākt klajā ar šīm piecām finanšu gudrības pērlēm pirmās paaudzes uzņēmējiem. Ceru tas palīdzēs. Jūtieties brīvi dalīties ar visiem jautājumiem.
Pērļu foto caur Shutterstock
