Kaut arī digitālās tehnoloģijas ir uzlabojušas tirdzniecību, tā ir arī palielinājusi pārdošanas piltuves sarežģītību. LinkedIn ir ieviesis Pipeline Management Kit pārdevējiem, lai viņi varētu novērst neredzamos punktus no modernā pārdošanas procesa un pārvaldīt B2B pārdošanas grūtības.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Jaunais Pipeline Management Kit ir bezmaksas resurss ar infographic, video un 16 lappušu ciparu kabatas ceļvedi. Un kopā ar Sales Navigator piedāvājumiem cauruļvadi padarīs caurspīdīgākus.
$config[code] not foundSaskaņā ar LinkedIn pārdošanas speciālisti var būt aizklāti slēptās grūtībās, kas noved pie daudzsološām perspektīvām. Tiem ir negatīvi rezultāti visiem iesaistītajiem - no mārketinga un pārdošanas komandām līdz organizācijai kopumā.
Maziem uzņēmumiem, kuriem ir ierobežoti resursi, ir vēl svarīgāk noteikt, kur ir akli plankumi, lai samazinātu riskus. Uzņēmumi ar nelielām mārketinga un pārdošanas komandām var slikti atļauties būt pārsteigti pēc daudzu stundu ilga darba laika.
LinkedIn produktu mārketinga un pieprasījuma menedžeris Vivian Chan raksta LinkedIn pārdošanas emuārā: „Ceļā uz darījumu slēgšanu B2B pārdošanas jomā līdzīga dinamika. Šodienas pirkšanas cikla sarežģītība rada slēptās nepilnības, kas var radīt daudzsološu iesaisti, lai aizkavētu kursu. ”
Pēc tam viņa norāda uz kādu skaidru statistiku:
- 24% no paredzamajiem darījumiem nekur nav,
- 25% no tirdzniecības pārstāvjiem nākamajā gadā var nebūt vienā darba vietā,
- 20% pircēju ik gadu spēlē arī mūzikas krēslus.
Chan piebilst, ”Šīs realitātes noved pie izšķērdēta laika, nesaskaņotiem kontaktiem un novecojušiem CRM datiem. Bet, tāpat kā drošs vadītājs, pārdošanas speciālisti var pastāvīgi pārbaudīt neredzamās vietas savā cauruļvadā un samazināt risku.. ”
Galvenais, lai nebūtu redzams
Infographic saka, ka pārdošanas komandām jāidentificē visas galvenās ieinteresētās personas, lai palielinātu redzamību par to, kas ir lēmumu pieņēmēji, kā arī atzīstot trūkstošos spēlētājus.
Saglabājot savu CRM sistēmu, komandas dalībnieki var apskatīt attiecīgos datus par jebkuru darījumu. Tomēr tam nepieciešama proaktīva un praktiska pieeja, lai nodrošinātu, ka informācija tiek pievienota, dzēsta vai labota savlaicīgi.
Lai gan CRM platforma ir nenovērtējams rīks, tas ir tikai tik labi, kā datu lietotāji to nodrošina, Chan raksta.
LinkedIn Sales Navigator piedāvājumi
Pārdošanas navigatora piedāvājumi pārvalda jūsu cauruļvadu un samazina pārdošanas riskus, nodrošinot labāku redzamību un lielāku kontroli.
Viena telpa nodrošina piekļuvi visām cauruļvada detaļām ar reāllaika redzamību. Tas dod lēmumu pieņēmējiem iespēju pārraudzīt darījumus, kas netiek pienācīgi pārvaldīti, un sniedz palīdzību pārdevējiem.
Tas ir iespējams, izmantojot Pircēja loka funkciju, kas identificē visas ieinteresētās puses, kas ir darījuma daļa. Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, tas ļauj jums saglabāt CRM, kas jums ir izveidots, ar aktuāliem datiem par jebkuru darījumu, ar kuru strādā jūsu komanda.
Pārdošanas process tagad ir sarežģītāks nekā jebkad agrāk. Dažādu šī procesa daļu automatizēšana ir viens no veidiem, kā nodrošināt, lai jūs netiktu aklāti. Mazo uzņēmumu īpašniekiem šāda sistēma ir viens no veidiem, kā garantēt, ka viņi varēs konkurēt.
Turpmāk jūs varat apskatīt zemāk redzamo informāciju un lejupielādēt 16 lappušu ciparu kabatas rokasgrāmatu.
Attēli: LinkedIn
3 Piezīmes ▼
