Gmail reklāmas ir viena no aizraujošākajām iespējām, ko Google ir devusi reklāmdevējiem, lai sasniegtu tos cilvēkus, kur viņi tiešsaistē pavada daudz laika - savās iesūtnēs. Esmu bijis apsēsts par to apgūšanu pēdējā laikā un šodien es atklāšu to, ko esmu iemācījusies.
Kas ir Gmail reklāmas?
Gmail reklāmas mērķē lietotājus, pamatojoties uz viņu personīgo Gmail kontu konta darbību un parādās cilnē Reklāmas. Agrāk pazīstams kā Gmail sponsorētās reklāmas, tie ir bijuši kopš 2013. gada un beidzot kļuva pieejami visiem reklāmdevējiem (otro reizi, ne mazāk) 2015. gadā.
$config[code] not found
Tātad, ko mēs tiešām zinām par šīm vietējām Gmail reklāmām? Patiesībā tagad ir daudz.
Pēc tam, kad vairāk nekā gadu ir iegādājušies milzīgus datu apjomus, sākot ar dažu miljonu dolāru izlietojumu šajā reklāmu formātā, šī ziņa apkopo manus 7 populārākos rezultātus par Gmail reklāmām un manus labākos ieteikumus, lai maksimāli izmantotu šo AdWords formātu.
Gmail reklāmas Padoms # 7: Paaugstināt VKS un KVALITĀTES SCORE!
Sveiki, mans vārds ir Larry Kim, un es esmu apsēsts ar kvalitātes rādītāju. Mēs esam izpētījuši heck no tā - AdWords, Google reklāmas tīklam, čivināt un Facebook.
Uzminiet, kādi ir kvalitātes rādītāji Gmail reklāmās.
Gmail reklāmas patiesībā nesniedz kvalitātes rādītāju. Meklēšanas reklāmās varat skatīt atslēgvārdu līmeņa kvalitātes rādītāju, savukārt pakalpojumā Gmail to nevar redzēt. Bet pat ja jūs to nevarat redzēt, Gmail reklāmu kvalitātes rādītājs joprojām pastāv.
Šeit ir piemērs, aplūkojot izmaksas par klikšķi un klikšķu skaitu (e-pasta atvēršanas ātrums) vienā konkrētā kampaņā:
Tas nav lineārs, bet ir acīmredzami milzīgi atalgojumi par augstiem atklātajiem tarifiem un milzīgiem sodiem par zemām atvērtām likmēm. Vienkārši sakot:
Augstāka VKS = daudz zemāka MPK
Zemāka VKS = daudz augstāka MPK
Jums absolūti ir jāpalielina jūsu atvērtās likmes, jo Gmail reklāmu kvalitātes rādītājs dos jums lielas priekšrocības. Tā ir atšķirība starp 0,10 ASV dolāru klikšķiem un 1,15 ASV dolāru klikšķiem, pamatojoties uz jūsu tematisko līniju awesomeness vai briesmīgumu.
Tātad, ko mēs par to darām? Rakstiet neatvairāmu e-pasta tēmu rindas, duh! Bet kā?
Gmail reklāmas Padoms # 6: izmantojiet esošos e-pasta mārketinga kampaņu datus
E-pasta mārketings ir vispopulārākais vadīšanas kanāla kanāls. Lielākā daļa uzņēmumu veic e-pasta mārketingu - 87% no tiem, saskaņā ar Chief Marketer veikto aptauju:
Tātad, kā jūs varat izmantot esošās e-pasta mārketinga kampaņas, lai uzlabotu savas Gmail reklāmas?
Pat ja iepriekš neesat darījis Gmail reklāmas, jums ir jābūt iepriekš izsūtīto e-pasta bibliotēku un iespēju noskaidrot, vai tie ir labi.
Piesakieties savā e-pasta mārketinga sistēmā (mēs izmantojam Marketo, bet izmantojam visu, kas jums ir, neatkarīgi no tā, vai tas ir pastāvīgs kontakts, HubSpot, Salesforce vai kaut kas cits). Pavelciet e-pasta darbības pārskatu. Kārtot pēc atklātās likmes.
Vai e-pasta ziņojumi, kas jums ir labi darījuši, ir veiksmīgi sponsorēta e-pasta reklāmas formātā? Tas ir ļoti iespējams. Šķirošana pēc atklātas likmes atklās jūsu vienradzis. Neuztraucieties par atkritumu izgāztuvju reklamēšanu, jo neviens nesāk tos atvērt - un, kad viņi to darīs, tas maksās jums roku un kāju.
Es nevaru dalīties ar visiem maniem noslēpumiem, bet mūsu labākais sniegtais e-pasts ar atvērtu kursu ir vairāk nekā 40%, un temats ir: „Ātrais jautājums”.
Jūs darāt crazy, lai, izmantojot Gmail reklāmas, neizmantotu e-pasta tematu rindu esošos dārgumus.
Gmail reklāmas Padoms # 5: izmantojiet Emojis
Jūs zinājāt, ka tas nāk. Tas ir patiesi. Emocijas palielina atvērtās likmes.
Iesūtnes ir tik konkurētspējīga vieta, lai pievērstu cilvēku uzmanību. Emocijas patiešām padara tematiskās līnijas pop - īpaši mobilajās ierīcēs, kur tiek atvērts aptuveni puse e-pasta ziņojumu (lai gan šis skaitlis ir ļoti atšķirīgs, jo tas lielā mērā ir atkarīgs no auditorijas un nozares).
Nav jēgas ne izmantot emojis. Gandrīz jebkurš uzņēmums jebkurā nozarē var atrast radošu iemeslu, lai iekļautu emociju tematiskajā rindā. (Labi, varbūt ne tad, ja jūs atrodaties uber-nopietnā biznesā, piemēram, bēru mājās.) Pretējā gadījumā jums vajadzētu justies diezgan pārliecināti, ka emoļu pievienošana jūsu tematam palielinās atvērtās likmes par aptuveni 30%.
Tikai pārliecinieties, vai jūsu emociji ir aktuāli - ne tikai izmantojiet smaidiņu. Ja jūs reklamējat donut veikalu, izmantojiet donuts emoji; ja jūs reklamējat īpašo picu savā restorānā, iekļaujiet picas emociju.
Gmail reklāmas 4. padoms: nav atkārtota mārketinga? Vai mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem
Remarketing darbojas tik neticami, jo iepriekšējās pārlūkošanas vēsture ir lielisks nākotnes tirdzniecības darbību prognozētājs. Padomājiet par savu e-pasta mārketingu. Pat ja jums ir milzīgs pusmiljona opt-in e-pasta ziņojumu saraksts, vai jums labāk nav pievērsties cilvēkiem, kas dažu pēdējo mēnešu laikā ir mijiedarbojušies ar jūsu e-pasta ziņojumiem? Jā! Kāpēc?
Cilvēki zaudē interesi. Dažas karstās izredzes ir aukstas. Kāds, kas pirms gada reģistrējies, bet nav atvēris nevienu e-pastu vairāk nekā sešus mēnešus, iespējams, vairs nav jūsu tirgū.
Tātad, kā jūs mērķējat personas, kas Gmail reklāmās ir parādījušas pēdējo interesi par jūsu stuff?
Diemžēl visizplatītākās atkārtotās mārketinga un “Tirgus segmentos” redzamās reklāmas reklāmas nav pieejamas Gmail reklāmu mērķauditorijas atlasē un, iespējams, nebūs nākotnē, jo noteikumi attiecas uz personiski identificējamu informāciju, kas saistīta ar e-pasta mārketingu.
Bet tur ir gudrs triks, lai apietu šo problēmu. Mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem varat veikt kā atkārtota mārketinga aizstājēju.
Kad cilvēki ieiet mūsu piltuvē, mēs nosūtām tos e-pastus kā daļu no mārketinga automatizācijas pilienu kampaņām, kurās ir vārds WordStream, kas nonāk Gmail kontos. Tāpēc es varu mērķēt ar WordStream neseno interesi, mērķējot savas preču zīmes.
Kāpēc mērķēt cilvēkus, kuri jau ir iepazinušies ar jums un jūsu piltuvi?
Nu, pieņemsim, ka jūsu e-pasta vēstulēm ir atvērta likme 15 vai 20%. Tas nozīmē, ka 75–80% cilvēku, kas atrodas jūsu piltuvē, nesaskaras ar šiem e-pastiem. Līdz ar to ir daudz, lai tos mērķētu ar Gmail reklāmām, pat ja tie jau ir jūsu piltuvē.
Mērķauditorija, kas pazīst jūsu zīmolu, arī palielinās VKS un kvalitātes rādītāju, tādējādi samazinot MPK.
Gmail reklāmas Padoms # 3: iet uz riekstiem ar konkurentu atslēgvārdiem
Kāpēc apstāties pie savas preču zīmes? Kāpēc arī nevērsieties uz cilvēkiem, kuri nesen ir izrādījuši interesi par jūsu konkursa precēm?
Papildus mērķauditorijas atlasei pēc sava zīmola varat arī būt atslēgvārdu mērķauditorija, kas mērķauditoriju atlasa ar konkurentu zīmoliem ar Gmail reklāmām. Cilvēki, kas atrodas jūsu konkurenta produktu tirgū, saņem e-pasta vēstules no saviem konkurentiem, kas šobrīd norāda uz savu zīmolu.
Savu konkurentu preču zīmju mērķauditorijas atlase ir gudrs veids, kā potenciāli nozagt kādu pārdošanu! Fakts, ka tie ir konkurējoša risinājuma tirgū, ievērojami palielinās kvalitātes rādītāju un zemākas MPK.
Gmail reklāmas Padoms # 2: neaizmirstiet dziļi noklikšķiniet uz Analytics
Atvērtās likmes ir acīmredzami svarīgas, bet jums vēl ir jāpārbauda, ko cilvēki dara pēc Gmail reklāmas atvēršanas.
Google ir visas šīs Gmail specifiskās kampaņas metrikas, kas pēc noklusējuma nav pat ieslēgtas! Tas ir svarīgi, lai tos iespējotu un pārraudzītu (pārsūtītu, saglabātu, klikšķinātu uz tīmekļa vietni), lai izsekotu kampaņu veselībai:
Gmail reklāmas Padoms # 1: samaisiet to ar 4 dažādiem reklāmu formātiem
Gmail reklāmās ir pieejami četri dažādi reklāmu formāti, no kuriem izvēlēties:
- Gmail attēla veidne
- Gmail vienotā reklāmas veidne
- Gmail vairāku produktu veidne
- Gmail kataloga veidne
Izmantojiet tos visus. Iespējams, ka dažādu veidu piedāvājumi vislabāk darbojas ar dažādiem Gmail reklāmu formātiem. Piemēram, ja vairāk sīkumu noklikšķināsiet, var palielināties iespēja, ka cilvēki atradīs kaut ko interesantu klikšķi, īpaši, ja jūs reklamējat produktus. Daudzproduktu veidnes reklāma izskatās līdzīga mārketinga e-pastiem, ko Etsy izsūta.
Paziņojums Kas trūkst sarakstā? Klientu atbilstība
Kāpēc šajā sarakstā nav jaunā Klientu atbilstība? Jūs zināt, ka tā ir lieliska jaunā funkcija, kas ļauj mērķēt Gmail reklāmas, pamatojoties uz lietotāju e-pasta adresēm? Dīvaini, vai ne?
Iemesls: es ar to cīnos.
Jebkura iemesla dēļ, pat ja es augšupielādēju milzīgu e-pasta ziņojumu sarakstu, mums ir grūti iegūt lielu skaitu reklāmas seansu. Mēs to esam redzējuši vairākos kontos. Piemēram, mēs rīkojām kampaņu, kurā mēs augšupielādējām milzīgu sarakstu ar 100 000 e-pasta atbilstībām, un mēs saņēmām tikai vairākus tūkstošus seansu. Mēs nezinām, kāpēc.
Cerams, ka drīz mēs redzēsim ļoti daudzsološo Klientu atbilstības funkciju, lai sasniegtu pilnu potenciālu reklāmdevējiem.
Galīgās domas par Gmail reklāmām
Google piedāvā daudz interesantu iespēju reklāmdevējiem, lai viņi varētu gūt maksimālu labumu no Gmail reklāmu formāta - jūs varat samazināt izmaksas, optimizējot vairākus kampaņas aspektus, sasniedzot savu (un jauno) auditoriju un novērtējot pēc atklāšanas panākumus. Tomēr Gmail reklāmām ir tikai daži ierobežojumi un ierobežojumi, kas pārsniedz un pārsniedz parastos meklēšanas reklāmu ierobežojumus.
Cerams, ka nākotnē Google saskatīsim, ka klienta atbilstība būs mazāka un atslābinās dažas reklāmu politikas.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēli: Wordstream
1
