Lietas ir kolibri, bet tad jūs pamanāt, ka esat Davidas vai Golijas situācijā. Lielāki zīmoli varētu būt zemāki par jums. Vai zagt jūsu interneta satiksmes. Vai rakstiet dusmīgas piezīmes uz sava auto loga (labi… varbūt ne).
$config[code] not foundLielāks uzņēmums iztērē un jums ir 500 darbinieku vairāk nekā jūs.
Kā jūs kļūstat par Dāvidu un pārspēja Goliju?
Īsa atbilde: Ar gudrāku, ātrāku un lētāku.
1.) Outcreative-ing Atteikšanās no ārpuses
Uzņemot Goliju, mēģinot iegādāties vairāk reklāmas, viņš nekad nedarbosies. Tātad, ko jūs varat darīt? Kur ir izlīdzināti spēles laukumi, vai dodiet jums priekšrocību?
Atbilde: Pārliecinoša satura izveide.
Un šeit mēs nerunājam par reklāmkarogu reklāmām. Jūsu kanāls tiešsaistē, lai izveidotu savienojumu ar klientiem un klientiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir tiešsaistes televīzijas šovs, emuārs, kas piedāvā interesantākos rakstus jūsu nišā, vai, iespējams, Podcast, jums ir iespēja izcelties.
Galvenais, lai pārliecinātos saturs? Padarot to par savu nišu, nevis jūs. Iespējams, jūs nevarēsiet nopirkt, bet jūs varat izglābt, iedvesmot un / vai izklaidēt Goliju.
Kas to dara? 37 Signāli. 37 signālu vārdos "David Heinemeier Hansson": "Jūs nevarat iztērēt, bet jūs varat izglītot."
2.) Esi pirmais:
Golijai ir daudz kas jāuztraucas. Dažreiz tas liek viņiem uztraukties par nepareizām lietām, piemēram, cik daudz advokātu nolīgt nākamo tiesas prāvu, vai arī katru otro piektdienu vajadzētu būt īsu šortu dienā birojā. Tā ir laba lieta.
Vai jūs novērojat savu nišu tiešsaistē, nevis tikai savu vārdu un uzņēmuma nosaukumu? Vēl svarīgāk ir tas, ka, ja kaut kas ir nozīmīgs, vai jūs pārvietojaties kā Rambo un piedāvāt pārdomātu komentāru (es domāju, ka tas nav gluži kā Rambo… jo jūsu mērķis nav nogalināt cilvēkus)?
Izliksim, ka jūs esat kāzu ziedu biznesā. jūs varētu būt Google brīdinājums (vai kāds vēlaties brīdinājums), lai katru reizi, kad tīmeklī kāds piemin “kāzu ziedus” vai “kāzu ziedu informāciju” vai “kāzu ziedu jautājumus”. Un, protams, jūs varat atstāt ieskatu komentāru par emuāru vai forumu.
Kas to dara? Dan Schawbel no personīgā zīmola emuāra. Jebkurā laikā tiek minēts, ka tajā ir vārdi “Personīgā zīmola veidošana”, Dan ir tā, it kā bērns saldumu veikalā.
Mazums ir asprātība. Izmantojiet to saprātīgi.
3.) Esiet cilvēks caur nelielu sarunu
Golija nav rūpējas par vakariņām vakar, kādas ir jūsu bērnu vārdi vai cik daudz jūs mīlam savu iecienītāko sporta komandu. Goliath tikai grib jūsu naudu (ievietojiet ļaunā smiekli šeit).
Sociālo mediju vietnēs lieliem zīmoliem (ne visiem) ir problēmas ar cilvēku. Kāpēc? Nu, viena lieta, viņiem var būt nepieciešami 4853857 juristi un 958588 valdes locekļi, lai apstiprinātu čivināt vai Facebook statusa atjauninājumu, pirms tas izslēdzas.
Jūs varat izbēgt, būdams cilvēks un koncentrējoties uz vienas pret vienu attiecībām. Cilvēki vienkārši nerunā par uzņēmējdarbību 100% laika. Kā jūs varat parādīt savu personību un rūpēties par citiem? Vienkārša. Jautājiet cilvēkiem, kā viņi dara. Jautājiet, ko viņi strādā. Apsveiciet cilvēkus par sasniegumiem. Joke apkārt. Have fun. Schmooze.
Tas var likties triviāls, bet tas ir svarīgi un veido patiesas attiecības. Un bizness ir par attiecībām, vai ne?
Kas to dara ļoti labi? Scott Stratten aka Unmarketing. Viens skatījums uz viņa Twitter plūsmu atgādinās, ka bizness ir cilvēks. Ņemiet to Goliju!
Iesaiņošana:
Agrāk tā bija liela un atbildīga bija ceļš. Tagad mums visiem ir pieejami instrumenti, lai kļūtu izveicīgs Dāvida un pārspīlējums Golijai.
Kā jūs rīkojieties gudrāk, ātrāk, lētāk un uzņemat Goliju?
24 Komentāri ▼
